北京df家具公司营销策略研究

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1、河北工业大学工商管理硕士（MBA）学位论文分类号：密级：UDC：编号：河北工业大学硕士学位论文北京DF家具公司营销策略研究论文作者：陈醒醒学生类别：全日制专业学位类别：工商管理硕士领域名称：MBA指导教师：陈朝阳职称：副教授北京DF家具公司营销策略研究DissertationSubmittedtoHebeiUniversityofTechnologyforTheMasterDegreeofBusinessAdministrationTHERESEARCHONTHEMARKETINGSTRATEGYOFBEIJINGDFFURNITURECOMPANYbyChenXingxi

2、ngSupervisor:ViceProf.ChenZhaoyangJune,2013河北工业大学工商管理硕士（MBA）学位论文摘要改革开放以来，随着我国经济社会的不断发展进步，我国家具产业迎来了一个快速发展的黄金周期，经过30多年的持续发展，目前我国家具产业的规模已经跃居世界第一，行业总产值已经突破万亿大关，成为了世界上最大的家具生产国以及出口国。然而尽管整个家具产业的规模在不断的膨胀，一个不容忽视的问题就是我国家具产业存在大而不强的问题，面对日趋激烈的市场竞争环境，很多家具企业因为没有建立完善的营销策略，而陷入了销售增长缓慢的处境。与此同时，众多国外家具生产巨头纷纷抢滩

3、中国，这些外资家具生产企业凭借雄厚的资金实力，良好的营销水平极大的冲击我国本土家具生产企业。在此背景下，我国家具企业必须要适应市场环境的变化，尽快的调整企业的营销策略，这样才能够在更加激烈的市场营销环境中赢得竞争优势，从而给企业的发展夯实基础。本文选择北京DF家具公司为研究对象，立足于企业实际情况，指出企业营销现状及存在的问题，对宏观环境及行业环境进行深刻分析，对市场进行细分，选择适合的目标市场。本文运用了SWOT分析、PEST分析、波特“五力分析”模型等多种分析方法，以市场营销为写作主线，从4P理论的视角提出了该企业的营销策略组合，最后，从产品创新、新产品开发推广、品牌定

4、位等方面对营销策略提出改进建议。关键词：家具企业；营销策略；竞争优势；i北京DF家具公司营销策略研究ABSTRACTWiththecontinuousdevelopmentofChina'seconomicandsocialprogresssincethereformandopeningup,China'sfurnitureindustryhasusheredinarapiddevelopmentofthegoldcycleintoover30yearsofcontinuousdevelopment,thescaleofChina'sfurnitureindustryhas

5、rankedfirstintheworld,theindustrytotaloutputvaluehasexceededonetrillionmark,becomingtheworld'slargestfurnitureproducingcountriesandexportingcountries.However,despitethesizeofthefurnitureindustryasawholeisinconstantexpansion,onecannotignoretheproblemofChina'sfurnitureindustrybigbutnotstrong

6、,inthefaceofincreasinglyfiercecompetitioninthemarketenvironment,manyfurniturecompaniesbecausethereisnomarketingstrategycaughtinasituationofslowsalesgrowth.Atthesametime,manyforeignfurnituremanufacturinggiantshaveviedforChina,theseforeignfurnitureproductionenterpriseswithstrongfinancialstre

7、ngth,agoodlevelofmarketingtoourlocalfurnitureproducersahugeimpact.Inthiscontext,China'sfurnitureindustrymustbemorechangesinthemarketenvironment,theadjustmentofmarketingstrategyassoonaspossible,sothatitcanestablishacompetitiveadvantageinamoreintensemarketingenv