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1、2010年8月消费经济Aug.2010第26卷第4期CONSUMERECONOMICSVo1.26No.4当代女性消费的新特征与女性市场营销策略t姚金武(湖南女子学院经济管理系,长沙410004)摘要:女性对消费品市场的影响正日益凸现。女性消费者追求时尚、注重形象的消费行为特质,正加速消费市场的拓展,推动消费结构的变化和消费水平的提升。女性消费者关心家庭成员、关注品牌所体现的情感价值等消费心理,要求对女性消费市场的营销要有很强的针对性,在挖掘出女性消费市场的巨大潜力的同时,要科学合理地引导女性消费,促进女性消费市场的健康
2、发展,并成为当前经济发展的一个新的增长点。关键词:女性消费;消费市场;女性消费心理;营销策略中图分类号:F71315文献标识码:A文章编号:1007-5682(2010)04-0062-03尹世杰教授指出:/市场经济的发展,不仅反映经济地位正不断上升,女性对消费市场的影响正日商品市场的繁荣和人民精神生活的丰裕,也反映社益凸显。[1]会文化的繁荣和人民精神生活的充实。0当代社(一)女性消费者是/首席采购官0会、经济、文化的飞速发展,科学技术的进步,使人们女性不仅是个人自身消费品的购买者,也是绝的文化生活发生了巨大的变化。女
3、性消费群体作为大多数儿童用品、老年人用品、男性用品、家庭用品一个蕴藏着巨大潜能的消费市场,在当代社会消费购买的决策者与执行者。/老公的钱就是我的钱,我生活中的作用显得越来越明显。由于中国妇女的经的钱还是我的钱0,在中国大约有一半以上的妇女赞[3]济独立性持续增强,女性在市场中的消费比例正在同这一观点。安永(Ernest&Young)会计师事务[4]快速增长,尤其是成为服装、饰品、化妆品、手表、珠所2009年在京发布报告称,我国60%~70%的消宝以及皮具、手袋、香水等个人用品消费的主力军。费权力掌握在女性手中,中国女性消
4、费者逐渐成为而且从2007年开始,金融、汽车、房产这些以男性消中国消费力量的核心。报告显示,78%的已婚妇女费为主体的领域里,也开始出现女性的身影,女性的负责为家庭日常开销和购买衣物作出决定;在购买消费领域不断呈现新的拓展。因此,了解和掌握当大额商品时,包括房子、汽车和多种品牌商品,23%代女性在消费理念和行为特点方面的新变化,对于的已婚妇女能作出独立购买决定,其余77%的妇女厂商制定针对女性消费市场的营销策略等就显得十会和配偶商定,但她们的个人好恶对最终决定会产分必要。生重大影响。一、当代女性对消费市场的影响凸显在女性
5、消费群体中,/80后0是女性消费的核心[2]根据我国第五次人口普查统计,女性占我国推动力量。我国七、八十年代的计划生育政策形成人口的48137%,其中在消费活动中有较大影响的中了今天的/4210家庭模式,即4位老人和一对年轻的青年女性,即20-50岁这一年龄段的女性,约占人父母宠爱一个孩子的扩展型家庭,使得/80后0的女口总数的2113%。女性消费群体不仅数量大,而且性倾向于没有什么顾虑地花钱购物,而不是像她们在消费市场中占据着特殊重要的地位。随着市场经的上辈一样,把钱存起来。基于对未来经济繁荣和济的发展与人们物质文化生
6、活的提高,我国女性的赚钱能力的信心,她们愿意为形象购物,为新潮购收稿日期:2010-06-20作者简介:姚金武(1956-),男,湖南常德人,湖南女子学院副教授。62物。同样,对于现在的/90后0女性,预计她们到30(一)青睐商品的象征意义岁以后,又将成为更加时尚的消费生力军。品牌被赋予消费者身份的象征意义之后,品牌[6](二)女性市场的消费升级加快消费就外在地表现为一种/符号消费0。实际上,我国经济的高速发展带动了人民生活水平的提品牌消费并非被富有群体所独占,高富裕程度的人高,也直接促进了消费的升级,传统消费的支出在居
7、购买品牌商品的动机在于证明自己的身份,而低富民整体消费支出中的比例不断降低,取而代之的是裕程度的人购买品牌商品的动机在于提升自己的地文化、娱乐、休闲、健康等方面的消费支出不断上升。位,从而使得品牌商品的身份象征性意义凸显。而人们开始追求生活的质量、个性的张扬,我国女性高对于职业女性,在其社会交往中,总希望能获得他人端消费市场正在发展和形成的阶段。的重视与尊重,因而十分注重个人的外在仪表,希望近年来,女性消费结构出现了转型提升加快的自己显得青春活力而又不失庄重稳健;还有一部分态势,消费商品逐步从食品、日常生活必需品、服装、
8、女性出于非常强烈的自尊心,在消费时还会产生攀化妆品等传统物质型消费向旅游、健身、休闲娱乐、比和炫耀心理,以期用象征尊贵和不凡的品牌商品数码产品、高档楼盘、高档轿车等精神型、高端型的来显示自己的个性和身份。于是,这种/符号消费0消费发展。根据女性经济研究所/2009城市女性消就可藉以表达和传递女性消费者的某些信息,包括
