论文资料-衔接训练(济南)（word）可编辑

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3、练运作：1、开班：新人岗前培训结束后，第二天立即进入衔接训练班。2、分组：随机分设，8人/组，并设组长一名；严格考勤，每日班主任点名。3、课程安排：以训练为主，并将课程划分为四部分，第一部分主要是商品知识，打好基础；第二部分是专业化推销训练；第三部分是团队精神建立，为融入营业部做好准备；第四部分是活动率100%，人效5000元的业务督促及达成。4、早会安排：衔接训练班统一组织早会，活跃气氛，熟悉团队氛围，加强与主管及老员工的沟通。三、学员须知：1、按时上下课，自觉维护课堂纪律；2、手机置于震动或关机；3、空杯心态学习授课内容；4、用心学习，认真记录；5、完全参与，激情投入，把更

4、多的问题解决在课堂上，而非面对客户不知如何应付；6、积极完成课后作业，将课堂所学在最短的时间内运用到实战，并及时总结反馈。四、讲师须知：1、积极认真备课，高质量完成课程；2、切实掌握好此时讲师的角色，您是训练师，而非演讲者；您是引导者，而非主要演练人；3、根据您的课程内容为学员安排课后作业；4、及时向班主任回馈学员学习情况；5、认真负责为学员填写积分卡五、部经理、主管职责：1、本部门、小组的宣导、动员工作；2、督促本部、组参训学员按时参训；3、督促本部、组参训学员完成单元训练课程要求；4、追踪与检查本部、组参训学员训练目标的达成；5、主管陪同及一对一辅导。六、班主任职责：1、一

5、般由组训担任，特殊情况下可选派兼职讲师担任；2、担任班主任的组训负责宣导、动员工作，且负责具体实施；3、拟定课表，确定讲师，落实职场及设备等；4、负责上传下达，沟通、协调工作；5、训练目标达成的追踪与检查。七、追踪管控：（一）事中追踪：1、签订师徒合约（见附件6）；2、工作日志检查，班主任组织安排；3、要求主管每天给新人打一个电话；4、签订转正协议；5、班主任负责特殊情况追踪。（二）事后追踪：1、训练班结束后，要求各部举行欢迎仪式；2、营业部经理、主管制定本部新人训练计划，制定目标；3、每营业部在新人中重新选择组长，制作追踪计划，定期追踪本期新人业务情况，向班主任定期汇报；4、

6、每半月班主任召开一次本期新人夕会，并连续追踪三个月；5、转正人员参加转正培训班，学习基本法及增员知识。八、具体安排：时间科目内容主讲注意第一天8：30—9：309：40—11：30早会早课1、开训2、师徒合约3、辅导工作日志填写，制定月收入目标、周计划、日拜访计划。4、上岗手续办理情况追踪5、新人激励计划宣导健康天使学习朱总班主任班主任兼职讲师宣导市场既无情又魅力无穷要求每位增员人作出三个郑重承诺目标切实可行，增员人耐心辅导新人第一单、当月转正、每组活动率、总保费前三名、件数前三名熟记保险责任，背诵演练注意：1、用简短的一段话对健康天使进行介绍，主要侧重于客户容易接受的方式，老

7、师先作示范，然后集中大量的时间由学员或上台、或一对一地进行训练。2、卖点的分析、疑难问题的解答。第二天8：30—9：309：40—11：30早会早课1、《感恩的心》教唱、公司司训2、成功在你身边3、工作日志检查、辅导计划100填写，检查主顾量，选定具体拜访对象。轻盈计划学习班主任绩优员工兼职讲师倡导感恩，听话聪明激励，树立信心以辅导培养习惯为主，强调工作日志的重要性，主要检查计划可行性、目标的明确性。客观分析客户推销训练（健康天使组合计划的学习，侧重于为什么如此组合及如何讲）第三天8：30—