同仁堂中关村项目调研报告（最终稿）

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1、关于开办同仁堂中关村大型店的调研报告一、中关村西区情况汇报注：中关村西区基本情况图1、商圈基本情况及消费市场情况中关村西区西起苏州街，东到中关村大街，北起北四环，南到海淀南路，我们将该商圈的基本情况做了调研，商圈范围如图所示。该商圈是整个中关村地区商业最集中的地区，核心部分由e世界电子城、科贸电子城、鼎好电子城、海龙电子城、中关村购物中心、家乐福超市、物美大卖场、国美电器、大型写字楼等众多大型商业设施及商住设施组成。该商圈的特点是流动人口和固定人口的流量都较大。西区南侧为中关村地区的交通枢纽和综合服务区，由海淀

2、剧院、海淀医院、中发电子城、知春电子城、银网中心等商业设施组成，该地区的流动人口主要来自交通枢纽和服务中心，地铁4号线和10号线换乘的枢纽，并有多趟公交车经过该地区，海淀剧院和海淀医院是人们生活的重要服务设施。西北侧为海淀图书城的新城和老城以及小型商业门面房组成，主要是以购书的流动人口为主。从北京市商圈分布上来看，中关村在北京的西北地区是最重要的商圈，也是高科技领域的标志。现在中关村地区已经不仅仅是专门销售电子产品的聚集地了，而是一个集综合商业、商务住宅、大型社区、综合服务为一身的大型商圈。此地区的老百姓对同仁

3、堂产品认知度较高，对同仁堂品牌有一定的品牌忠诚度，而该地区又缺乏大型同仁堂药店，所以老百姓寻医问药十分不便。1、项目周边医疗机构情况及药店分布情况分析项目周边药店及医疗结构分布基本情况表店名类型位置距离本项目面积店型品种年销售盈利能力同仁堂世纪城药店直营店远大路金源燕莎3000米200㎡店中店2600种3500万盈利牡丹园药店直营店牡丹园翠微3000米180㎡店中店2900种2200万盈利新科祥园药店直营店科学院南路北侧1500米130㎡社区店3100种1000万盈利苏州街药店加盟店苏州街南侧2000米560㎡

4、独立店2000种620万盈利中关村药店加盟店中关村购物中心50米150㎡店中店1700种320万持平其它药店汉方堂药店民营连锁中关村大街路边200米100㎡独立店2000种250万未知物美金象民营连锁科贸物美超市200米100㎡店中店1500种150万未知家乐福金象民营连锁中关村购物中心200米100㎡店中店2000种250万未知家乐福养生堂民营连锁中关村购物中心150米100㎡店中店2500种300万未知医疗机构海淀医院国营海淀黄庄800米4.03万㎡综合医院未知未知未知中关村医院国营中关村南路600米3.3

5、万㎡综合医院未知未知未知①中关村西区距离本项目较近的药店共有5家，但这几家药店的经营面积都在100-150平米之间，面积比较小，经营品种也不超过2500种，而且都是以西药、保健品、化妆品为主，唯一的一家同仁堂中关村店业态和经营规模偏小，尚未体现同仁堂名医、名店、名药的特点。从竞争力上看其它医药零售机构从地理位置、面积、品种、服务、功能等各方面条件也都无法与本项目产生竞争关系，所以在当地开一个医药结合的综合性旗舰店是非常有必要的，中关村广场购物中心引进同仁堂旗舰店，也使购物中心增加知名度，双方强强联合，达到双赢的

6、效果。②同仁堂世纪城药店和牡丹园药店均位于西北地区，店型都属于大型商场的店中店，世纪城药店位于远大路的金源燕莎贸一层，2004年成立到2009年销售已经达到3500万元。牡丹园药店位于牡丹园翠微商场一层，2003年开业至今，营业额稳步上升，目前年销售额已经达到2200万元。新科祥园药店是今年刚刚开业的新店，该店位于科学院南路的北侧，今年收入超过1000万元。三家药店虽然面积不大，也没有中医诊所，但依靠买同仁堂中草药、中成药、保健品等实现了良好的经济效益，形成了同仁堂零售的特色经营。③中关村地区共有两家医院，分别

7、为距离项目800米的海淀医院和距离项目600米的中关村医院，周边无大型三甲医院。两家医院均属于以西医为主的综合性医院，周边尚没一家中医院，缺少中医药资源，为同仁堂在中关村开办大型店提供了市场基础。一、北京其他同仁堂旗舰店基本情况目前同仁堂的旗舰店共有两家，分别为前门大栅栏药店和崇文门药店。1、大栅栏药店：目前前门大栅栏药店位于前门大街大栅栏老街内，是同仁堂最老的零售机构，有300多年的历史，是同仁堂股份公司下属分支机构，药店房产为同仁堂所有，营业面积4000多平方米，1996年重张开业，当年销售额1.1亿元，2

8、009年预计销售额2亿元，目前同仁堂大栅栏是全国销售额最高的单体药店。2、崇文门药店：崇文门药店位于崇文门大街东侧，新世界商城对面，是同仁堂与香港公司合作经营的药店，药店房产为同仁堂所有，2001年组建成立，营业面积4000多平方米，2008年销售额突破1亿元。二、药店零售机构及诊所的资质说明同仁堂办理药店零售机构和医疗零售机构要到不同审批单位进行办理，开办同仁堂药店零售机构需要由药品