市场营销策划的基本流程 毕业论文

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1、广州华立科技职业学院毕业论文广州XX职业学院毕业论文题目：市场营销策划的基本流程学生姓名：XXX学号：12345678专业：市场营销指导老师姓名：论文提交时间：二〇一零年四月二十日2目录内容摘要1一、市场营销策划的涵义与重要性2（一）市场营销策划的涵义2（二）市场营销策划的重要性2二、市场营销策划的基本流程3（一）了解现状3（二）分析情况4（三）制定目标4（四）制定营销战略5（五）制定行动方案5（六）预测效益6（七）设计控制和应急措施7（八）撰写市场营销计划书7三、市场营销策划的实际运用9雅科卡:策划"野马"轿车9结论12参考文献目录13致谢1

2、414内容摘要随着社会主义市场经济的发展，我国市场已经成为国际上快速增长的市场之一，特别是一批跨国企业对我国市场的渗透，不仅丰富了国内市场的层次，而且强化了我国企业的营销意识。企业抢占市场、把握市场是通过一系列营销管理活动进行的，而其中很关键的一点，就是要有高明的策划，只有这样，才能做到运筹于帷幄之中，决胜于千里之外。市场营销策划是企业为了实现某一营销目标或解决营销活动的某一难题而出谋划策的活动过程。注重的是创意、目标和可操作性，根据这些原则，我们才能更好地完成一项策划。首先要对市场营销策划的流程要十分熟悉，市场营销策划如同酿酒，是一个科学的运

3、作过程。一般来说，企业市场营销策划包括1、了解现状2、分析情况3、制定目标4、制定营销战略5、制定行动方案6、预测效益7、设计控制和应急措施8、撰写市场营销计划书。每一个步骤和细节都清晰明了，系统地综合运用起来，才能为企业市场营销策划服务。本文运用雅科卡策划“野马”轿车的例子，使文章论证得更生动具体形象，循序渐进式地说明了市场营销策划的基本流程。企业要想使企业自己的产品畅销于市场，就必须学会智用妙算，进行绝妙的营销策划。无数事实证明，成功的营销策划能使企业收到事半功倍的良效。关键字：市场营销策划基本流程14市场营销策划的基本流程一、市场营销策划

4、的涵义与重要性（一）市场营销策划的涵义市场营销策划是针对市场营销活动而展开的，为达到预定的市场营销目标，从新的营销视角、新的营销观念、新的营销思维出发，运用系统的方法、科学的方法、理论联系实际的方法，对企业生存和发展的宏观经济环境和微观市场环境进行分析，寻找企业与目标市场顾客群的利益共性，以顾客为中心，重新组合和优化配置企业所拥有的和可开发利用的各种人、财、物资源和市场资源，对整体市场营销活动或某一方面进行分析、判断、推理、预测、构思、设计和制定市场营销方案的行为。市场营销策划活动是一种具有创意性的专业实践，它通过人们的理念加工，以一种新颖的形

5、式将营销理论转化为具有针对性的操作程序。策划在本质上是一种经营思考的方法与程序。面对变幻莫测的市场，许多经营决策者在投资、决策之前心中无数，难免听天由命，营销策划正是一种思想利器，可以帮助他们通过内外部稽核和有效的信息收集、传达、分析、反馈，制定决策并加以执行和有效地控制，使企业的资源、目标与千变万化的市场环境及机会之间保持互相适应，以期获得令人满意的利润和发展。市场营销策划是企业为了实现某一营销目标或解决营销活动的某一难题而出谋划策的活动过程。市场营销策划同样包含创意、目标和可操作性这三个要素。策划本质上是运用理性和心智，激发创意而进行的运筹

6、，不是空泛和抽象的，必须围绕某一具体的目标或某一具体的问题进行。具体的目标应是通过设计别出心裁的策略，力争达到的最好目标。就解决某一问题而言，现代市场经济日益发达，营销环境千变万化，市场竞争愈演愈烈，企业为了赢得竞争，往往要采取非常规的方法与策略去破解企业面临的种种难题，这些并非是一般的规划、一般的行动方案能奏效的，需要富于创新统筹的营销策划。（二）市场营销策划的重要性14随着社会主义市场经济的发展，我国市场已经成为国际上快速增长的市场之一，特别是一批跨国企业对我国市场的渗透，不仅丰富了国内市场的层次，而且强化了我国企业的营销意识。企业抢占市场

7、、把握市场是通过一系列营销管理活动进行的，而其中很关键的一点，就是要有高明的策划，只有这样，才能做到运筹于帷幄之中，决胜于千里之外。市场营销策划作为市场营销学领域中新崛起的应用学科，具有鲜明的创新性和可操作性。市场营销策划作为一种手段，是企业转动市场的魔力，借助多学科知识和智慧的集成，聚合企业的种种经济资源，把企业的小市场拓展为大市场，通过市场营销策划，为企业营造出一个崭新市场。21世纪的大门已经敞开，知识经济作为人类社会的先进生产方式伴随着经济全球化的浪潮已经开始渗入中国的市场经济运行过程，企业要想在激烈而残酷的市场竞争中求得生存和发展，对新

8、时代生产力构成的基本要素——知识的依赖性日益增大。而知识含量极高的市场营销策划在企业开拓市场过程中的作用日益重要，并逐步成为企业市场竞争的秘密武器。企