渠道网络嵌入性对合作创新绩效的作用机制——以关系学习、双元能力为中介变量

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1、渠道网络嵌入性对合作创新绩效的作用机制一一以关系学习、双元能力为中介变量詹志方湖南商学院工商管理学院摘要：引入关系学习、双元能力（利用能力和探索能力）作为中介变量，运用205个样木的调查数据，通过多元回归方法和Bootstrap中介效应检验分析，探索渠道网络嵌入性对合作创新绩效的作用机制。研究表明，渠道网络嵌入性主要通过关系学习、利用能力对渠道合作创新绩效产生显著的影响，其屮双元能力完全屮介了渠道网络嵌入性对合作创新绩效的影响；关系学习部分中介了渠道网络嵌入性对利用能力的影响;利用能力部分中介了关系学习对合作创新绩效的影响;利用能力相比探索能力，其中介作

2、用更强。研究结论启示企业在利用渠道网络嵌入来提升合作创新绩效过程中要特别注重关系学习和双元能力的开发，尤其要注重利用能力的屮介作用。关键词：渠道网络嵌入;关系学习；双元能力;合作创新绩效;作者简介：詹志方（1975-）,男，湖南桃江人，博士，副教授，主要从事渠道管理方面研究。收稿日期：2017-05-18基金：教育部人文社会科学基金项目（14YJC630184）TheeffectmechanismofChannelNetworkEmbeddednessonCooperativeInnovationPerformance:RelationshipLearn

3、ingandAmbidextrousCompetenceasmediatorvariablesZHANZhi-fangHuNanUniversityofCommerce;Abstract：ByintroducingtheRclationshipLearning(RL)、AmbidextrousCompetcnccasmediatevariables,usingthedataof205samples,multipicregressionmethodandBootstrapmethodofmediatetestanalysis,thispaperexplor

4、estheinfluenceofChannelNetworkEmbeddedness(CNE)ontheCooperativeTnnovalionPerformanee(CTP).TheresulIsshowthatthechannelnetworkhassignificantimpactsontheCIPmainlythroughRLandExploitativeCapability.TheAmbidextrousCompetencefullymediatestheeffectoftheCNEontheCIP;theRLpartiallymediate

5、stheeffectoftheCNEonTheExploitativeCapability;theExploitativeCapabilitypartiallymediatestheeffectoftheRLontheCTP.Theexploitativecapabilityhasmoremediatingeffectthantheexplorativecapability.ThispaperalsoprovidesguidancetoentcrprisehowtouseresourcefromCNEtoimprovethePerformanceofCo

6、llaborativeInnovations.Enterprisesshouldpayspecialattentiontopromotetheexploitativecapability.Keyword：ChannelNetworkEmbeddedness;RelationshipLearning;AmbidextrousCompetence;CooperativeInnovationPerfonnance;Received：2017-05-18引言面对经济新常态，越來越多的企业开始与所嵌入网络的渠道成员进行合作创新，如海尔与国美，万和与渠道商的合作创新

7、。然而较高程度的失败率，提示我们，渠道网络嵌入性对合作创新绩效的影响机制有待进一步探索。而“技术创新网络的有关研究表明，由于没有引进中介变量，致使网络嵌入性对技术创新绩效的作用模糊(刘兰剑等，2010)”。基于此，本研究引入中介变量一一关系学习、双元能力，來研究渠道网络嵌入性对合作创新绩效的影响，以其打开“渠道网络嵌入性对合作创新绩效之作用机制的黑箱”，从而更好地帮助企业提高渠道合作创新绩效。一、文献综述与研究假设(一)渠道网络嵌入性、关系学习、双元能力、合作创新与合作创新绩效相关概念渠道网络嵌入性。从社会网络理论来看，渠道系统本身就是一种社会网络(An

8、tiaetal,2001;张闯，2014)。Granovetter(1985)指