考虑消费者有限理性行为的动态定价研究

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1、申请博士学位论文论文题目：考虑消费者有限理性行为的动态定价研究作者姓名：赵藜指导教师：田澎学号：0071209032学科：管理科学与工程研究方向：收益管理所在院校：安泰经济与管理学院提交日期：2012年11月ADissertationSubmittedtoShanghaiJiaoTongUniversityfortheDegreeofDoctorofPhilosophyAStudyonDynamicPricingConsideringConsumers’BoundedRationalBehaviorByAuthor：ZHAOLiSupervisor：Prof.

2、TIANPengStudentnumber：0071209032Researcharea：RevenueManagementManagementScience&EngineeringAntaiCollegeofEconomics&ManagementShanghaiJiaoTongUniversityNovember,2012上海交通大学学位论文原创性声明本人郑重声明:所呈交的学位论文,是本人在导师的指导下,独立进行研究工作所取得的成果。除文中己经注明引用的内容外,本论文不包含任何其他个人或集体己经发表或撰写过的作品成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体,

3、均己在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名:趁蹈日期:”年′′月7日`冫上海交通大学学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定,同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版,允许论文被查阅和借阅。本人授权上海交通大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索,可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。保密□,在年解密后适用本授权书。本学位论文属于不保密回。(请在以上方框内打“√”)学位论文作者签名:泛蹈:指导教师签名:日期:”′′月7日日期:v丨

4、L年⒏日`)年"月上海交通大学博士学位论文I摘要近年来，越来越多的厂商在运营中采用收益管理和动态定价，厂商要成功实施收益管理和动态定价的关键是正确地理解消费者行为。目前国内外学者对于动态定价的研究大都假设消费者是完全理性的（fullrational），例如消费者有无限的认知和计算能力来对其购买决策进行完美的优化。然而，现实中面对复杂的市场环境，受心理偏差、认知偏差、计算能力和不完全信息等因素的影响，消费者无法进行完全理性的决策，相反他们通常是在有限理性的（boundedrational）框架下进行购买决策。决策偏差是一类典型的有限理性行为，它是指个人受自身认知

5、能力限制、心理偏差、情感影响等因素作用而做出偏离完全理性最优决策时所产生的偏差。虽然，动态定价研究和应用中考虑对消费者有限理性行为的建模有着重要的理论意义和现实需求，但是，关于消费者决策偏差有限理性行为下的动态定价研究尚处于起步阶段。本论文提出了消费者决策偏差有限理性行为下的动态定价问题，特别针对消费者惰性（consumerinertia）行为和两阶段选择（two-stagechoice）行为下的厂商动态定价问题进行具体深入的研究。以运筹学、经济学、营销学等多学科交叉理论为基础，采用动态规划、现代启发式算法、数值实验和仿真等方法研究了消费者惰性行为和两阶段选择

6、行为下的动态定价与品类优化问题，分析消费者决策偏差有限理性行为对厂商动态定价的影响，探讨可行的干预策略来缓解消费者惰性行为和两阶段选择行为对厂商定价与品类优化决策的不利影响。综述了消费者行为理论和动态定价建模的研究进展。主要研究工作及成果总结如下：（1）研究了考虑消费者惰性行为的垄断厂商的单产品动态定价问题。消费者惰性行为是指消费者具有的固有的购买延迟倾向，这种倾向能够使消费者从目标角度看来立即购买是最优选择的情况下，仍然选择等待。构建了考虑消费者惰性行为的垄断厂商多阶段动态定价的动态规划模型，推导了厂商最优定价策略。研究表明：1）消费者惰性行为会损害厂商的预

7、期利润；2）产品的最优价格随着惰性深度（惰性的程度）和惰性宽度（消费者表现出惰性行为的概率）的增加而单调递减；3）数值算例表明惰性深度对最优价格和预期利润的边际效应是递减的，而惰性深度的边际效应是递增的。针对消费者惰性行为的负面影响，给出了一些可行的干预策略。研究成果为厂商认识消费者惰性行为，了解消费者惰性深度和宽度对其预期利润以及最优动态价格的影响提供了理论基础，并为厂商开发和改进其营销策略提供了决策支持。（2）研究了考虑消费者惰性行为的可替代产品动态定价问题。消费者通常在众多竞争的替代产品之间进行选择。首先，构建了考虑消费者惰性行为的可替代产品动态定价决策

8、模型，然后，II中文摘要在给定初始库存