山东联通公司应对三网融合策略研究

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1、代号学号分类号密级UDC编号桂林电子科技大学工商管理硕士（MBA）学位论文题目山东联通公司应对三网融合策略研究（英文）TheStrategyResearchofFacingtheThree-netConvergencefromUnicomShandongProvince研究生姓名:潘晓芳指导教师姓名、职务:郑毅教授专业名称:工商管理硕士提交论文日期:2012年10月论文答辩日期:2012年12月万方数据独创性（或创新性）声明本人声明所呈交的论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除了文中特别加以标注和

2、致谢中所罗列的内容以外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果；也不包含为获得桂林电子科技大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中做了明确的说明并表示了谢意。申请学位论文与资料若有不实之处，本人承担一切相关责任。本人签名：日期：关于论文使用授权的说明本人完全了解桂林电子科技大学有关保留和使用学位论文的规定，即：研究生在校攻读学位期间论文工作的知识产权单位属桂林电子科技大学。本人保证毕业离校后，发表论文或使用论文工作成果时署名单位仍然为桂林电子科技大学。学校有权保留

3、送交论文的复印件，允许查阅和借阅论文；学校可以公布论文的全部或部分内容，可以允许采用影印、缩印或其它复制手段保存论文。（保密的论文在解密后遵守此规定）本学位论文属于保密在____年解密后适用本授权书。本人签名：日期：导师签名：日期：万方数据摘要摘要本文结合三网融合发展现状和山东省各地市市场、网络现状，依据产业融合理论，采用PEST宏观环境分析及SWOT分析方法（机会分析、威胁分析、优势分析、劣势分析）分别对广电行业、固网运营商、移动公司与广电合作和互联网电视等进行分析，对目标市场进行了细分，对细分市场进行深入调查研究，掌握不同

4、细分市场的不同特点，总结出现阶段三网融合对山东联通公司的主要影响，并就山东省联通开展三网融合的发展趋势做出估算，提出总体发展策略，明确近期规划与远期规划，即：近期规划：与广电在接入网络建设、内容和业务发展等方面进行合作发展，加强自身的网络、运维系统的建设，提高宽带市场占有率，应对广电运营商在互联网市场的竞争；远期规划：建设高速宽带网络，IPTV业务发展，三网融合的新技术应用（基于宽带技术的新产品开发，如定制产品，定制终端等）以及三网融合的新产品开发（探索与家电联合发展模式，如电视购物，家庭银行等），完善内容建设，利用网络和服务

5、优势与对手竞合。山东联通市场营销策略必须进行一系列的调整，细分目标市场、调整价格策略、调整产品策略、进一步拓展营销渠道，以满足不同市场上不同客户的需要，并根据不同市场不同客户的不同需要采取不同的营销策略。针对性的提出了山东联通保持现有优势、继续扩大市场优势应采取的市场营销策略和组合运营策略的对策。关键词：山东联通三网融合营销策略竞争细分市场I万方数据AbstractAbstractThisarticleisusingtheSWOT(opportunityanalysis,threatenanalysis,strengthana

6、lysis,weaknessanalysis)analysis,mainlyfocusonthedevelopingofthecurrentsituationofthethree-networkconvergence.ThemarketofallthedistrictsofShandongprovince,thecurrentsituationofthenetwork.Toanalyzethebroadcastingcompany,telephoneoperatingcompany,andtheco-operationofth

7、emobileoperatingcompanywiththebroadcastingcompanyandtheinternettelevision.Segmentingthetargetmarketcarefullyandnegotiatingandstudyingthesegmentedmarketcarefully.Masteredthedifferentcharacteristicofsegmentedmarked.SummarizedthemainaffectiontotheUnicomofShandongprovin

8、ceatthepresentsituationduetothethree-networkconvergence.Toestimatethedevelopingtrendforthedevelopingofthethree-networkconvergencefortheUni