我国管理咨询公司的竞争战略探析

《我国管理咨询公司的竞争战略探析》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、经营管理我国管理咨询公司的竞争战略探析■薛菲青岛雷迅在线科技有限公司［摘要］论文对我国管理咨询公司所处的行业环境进行SWOT矩阵分析，提出适合我国管理咨询公司的发展战略：主要是差异化竞争战略、品牌化竞争战略以及联盟和合作的竞争战略。［关键词］管理咨询公司SWOT分析竞争战略一、我国管理咨询公司的竞争战略定不同的竞争战略，我在下文提出三种竞争战略的建议，主要是1.我国管理咨询的概况差异化竞争战略，还有品牌化竞争战略以及联盟和合作的竞争战我国的管理咨询业通过借鉴欧美以及日本等国家管理咨询理略。论、方法和实践经验，在20世纪8

2、0年代改革开放的形式下应运而表1我国管理咨询公司SWTO分析矩阵示意表生。在接下来近三十年的发展历程中，虽然发展速度较快，但服务质量和服务效率还不够高，管理咨询行业在国民经济中所占的比重以及所产生的经济效益与发达国家仍然存在很大的差距。据《2008年度中国管理咨询行业市场发展研究报告》显示：包括2007年在内，曾采购管理咨询服务的企业总数达到818家，即国内管理咨询服务的市场渗透率达到67.44%，即还有将近33%的客户从来没有接受过咨询服务。那么我国管理咨询公司要想尽快赶超发达国家的管理咨询公司，适合的竞争战略就显得尤

3、为重要。2.SWOT分析法（1）差异化竞争战略SWOT分析法（如图所示）是一种用于企业战略制定、差异化战略,是在1980年，由美国著名战略学家迈克尔•波特竞争对手分析的实用方法，在20世纪80年代初，由美国旧金(MichaelE•Porter)首先提出的。差异化战略是指企业使自己的产山大学的管理学教授海因茨•韦里克（HeinzWeihrich）提品或服务区别于竞争对手,形成与众不同的特点。一般来说[1],企业出。包含优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会可以在下列几个方面实行差异化战略:产品设计差

4、异化、企业形象（Opportunities）、威胁（Threats）四个方面。此方法在全面把差异化、技术差异化、客户服务差异化和销售渠道差异化等。握组织内部优劣势和外部环境机会和威胁的基础上，制定符合组实施差异化战略，首先，细分市场，明确定位，主攻某个特织未来发展的战略，以发挥优势、克服不足、利用机会、规避威定的客户群体或者某一个地区的市场等，突出自己与竞争对手之胁。以下用此法对我国管理咨询公司的竞争状况进行分析。间的定位差异化。其次，研发新产品和创新管理技术，向客户提供差异化产品和服务。①细分市场，实施定位的差异化这里

5、所指的定位的差异化主要包括两方面，一方面指在客户选择的定位。目前，我国大多数管理咨询公司的资源十分有限，缺乏竞争力，应把把有限资源集中在一起使用，更多的关注我国中小企业的发展,使之成为稳定的客户群。事实上,据国家发展和改革委员会、国务院信息化工作办公室、信息产业部联合发布的《中国中小企业信息化发展报告（2007）》和《全国中小企业信息化调查报告（2007）》显示，目前，我国中小企业和非公有制企业数量已超过4200万户，占全国企业总数的99.8%，其本身在图SWOT战略分析图管理的特殊性、发展的长远性等方面都需要管理咨询服

6、务,是最有以下用SWTO分析矩阵（如表所示）进行分析，得出战略建发展潜力的管理咨询市场。议。另一方面指服务内容的定位。我国管理咨询公司应结合自身3.我国管理咨询公司的竞争战略的优势资源，在咨询领域中进行市场细分，提高某一细分领域的综上所述，我国管理咨询公司应根据公司自身的实际情况制专业化水平,对业务范围进行明确的定位，这也是未来我国管理《商场现代化》2010年10月（上旬刊）总第625期41经营管理咨询公司发展的一种趋势。例如麦肯锡定位的是大公司的战略领该根据自己公司的能力培育适合自己的核心竞争力。管理咨询行域，德勤专注

7、的是会计学咨询领域。我国管理咨询公司也可以在业的核心竞争力因素包括很多方面：优秀的管理顾问团队、完备营销策略、人力资源管理、企业文化建设、品牌建设等诸多领域的案例库、特有的专业技术、及时可靠的服务、丰富的服务模式里，结合自身发展规律和市场特点为自己量身定做一个具有竞争等。优势的差异化定位。譬如原新华信管理咨询公司（在2005年7月1①以人为本日更名为正略钧策管理咨询公司）曾经的战略定位是成为专业的人力资源是管理咨询公司竞争的关键因素，谁的管理顾问团市场研究咨询公司，为了实现这一目标新华信定位于汽车医药电队素质越高、人才架

8、构越合理，谁在管理咨询行业核心竞争力就信三大行业，并为此设立了专业的研究部门。现在的正略钧策管越大。有高水平的管理顾问，才有高质量的咨询服务，才能实现理咨询公司的战略定位是做中国管理咨询的实践派，多业务专业客户利益最大化和持久化，从而增加管理咨询公司的的知名度和化的综合性咨询服务公司，业务范围涵盖战略咨询、营销咨询、