我国管理咨询公司的市场营销战略分析

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1、正视中国符理咨洵业抛弃爱情将考研进行到底--男人25岁前的忠告我国管理咨询公司的市场营销战略分析2007-04-0920:34:18

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4、字号大屮小订阅我国管理咨询公司的市场营销战略分析首先，管理咨询公司针对以卜.的现状与问题制定以下内部发展战略：1.我国管理咨询公司应建立完备的知识管理系统，达到内部员工知识井卓的U的，这样可以提高效率，但同吋也要注意加强知识安全管理，以免知识泄露。2.我W管理咨询公司要关注屮低端币场。3.我们应对客户建立起正确负贵的服务观，形成长期穗定的合作关系，并

5、提供差异化服务，对面临不同需求的客户提供不同的服务方式和服务内容等。4.专注核心业务，培养核心竞争力，在业内形成差异化优势。同时还应不断地研究新的增长点，新的市场需求，持续创新，树立科学的发展观，览持“以人为本”、"统筹兼顾”的理念，把相关措施落实到企业运行的各个层面。5.注重提高国rt咨询公司职工的素质，培养一丝不苟、精益求精的作风。6.建立企业的经营网络并实行人员屈地化。其次，根据内部发展战略分析外部营销战略：1.市场分析。管理芥询业属于智力密集型行业，评价咨询公司的实力主要看：商级咨询师数埴、年营业

6、额、企业知识库的完善程度、企业资产等。H前关于我W管理咨询公司规模的界定还没有权威的说法，但可简单的化为四类：特大型咨询公司，主耍是指在我国设立办事处的跨国咨询公司，如麦肯锡、波士顿等，这些公司具有在全球共亨木公司知识库的能力；人型咨询公司，这些公司人多数足木土成长起來的，如北人纵横、毕博、新华信，它们具有丰富的国内企业案例库，从业的高级咨询师数百人：中型管理咨询公司，这些公司约有儿十人，专为某儿个行业或特定地区服务，并在一定行业和地区有着较丰富的案例库；小型管理咨询公司，这些公司的窃级咨询师少于十人，大

7、多数公司没有核心业务能力。2.选择目标帘场。我国管理咨询业起步较晚，任何咨询公司对屮国帘场的经验的积累都需耍一个过程，外国的管理咨询公司在和中国企业打交道的过程中，由子文化卜.的固有差异与国情不同，他们很难丫解中国企业的一些实际做法。而中国的中小型管理咨询公司就不存在这个问题。另外中国经济建设鼓励中小型企业及K营经济的发展，而这些企业在发展之初，有着迫切的提高管理水平的需求，因此中小型管理芥询公司是一个很好的选择。3.针对目标帘场來指定帘场营销战略。首先，明确帘场定位，确立核心业务。目前，我国大部分屮小管

8、理咨询公司还停留在管理技能培训、创意性公欠策划、系列认证中请咨询、计算机相关的信息化改造以及简单的营销咨询等阶段，而且大多数公司属于万金油式，只要赚钱，什么业务都接。中国未来的发展必须走专业化的道路，抛弃过去的那种小而全的小作坊经营模式，强调专业领域的粘耕细作和反fi积累验证，打造ft身的核心优势和专业服务能力。W次，建立与推广品牌。品牌的建立和培养，是咨询公司发展策略屮耍考虑的问题之一。品牌形成是一个漫长的培养和积累的过程。任何品牌都不足自封的，而足经过各方检验、认可才能形成。一个有若悠久历史、丰富案例

9、、优秀人才的咨询公司更加能够得到大众的青睐和信任。但是同任何其他的服务一样，品牌的建立不但要靠良好的服务质量，更要靠大fi的市场推广。目前，管理芥询在中M还是-个新鲜审物，很多企业寻求咨询服务的意识并不强。本土咨询公司开展业务时，面临的艰巨任务是既要启动管理咨询布场，又耍在冇限的市场中寻找客户。因此，咨询公司进行品牌推广的过程，足以客户力核心，以推广管理理念为先导进行的。通过对企业宣传咨询公司的管理理念和方法论，使得这些潜在的客户认识到咨询公司的劣力和水平。第四，战略联盟与合作。随着咨询项目变得越来越大并

10、曰渐复杂，客户对服务质景的要求也越来越高，没冇儿个咨询师单凭自身的资源就能做到。自上世纪80年代以來，构建M络和战略联盟已成为许多咨询公司发展战略的重耍手段，通常采川以下几种形式：非正式网络、结构化网络、直接的公司间协定、特定项B联合、跨国联盟。最后，购并与整合。在激烈的市场竞争中，企业只有不断发展才能生存下去，通常情况下企业既可以通过内部投资获得发展，也可以通过购并获得发展，两者相比，购并方式的效率更髙。购并，是指企业通过购买另一个企业的全部或部分资产或产权，从而影响、抟制被收购的企业，以增强企业的竞争

11、优势，实现企业经营目标。而整合通常伴随在购并之后，对企业内部的各种资源和业务组合进行调整。毫无疑问，通过合并与收购可以使公司获得快速地增长和扩充。企业如何选择咨询公司企业在拆分、购并、重组，在这过程屮往往需要管理咨询；民昔发展到一定规模后，也边切需耍诊断专家：上市公司耍完菩公司结构，加强内部控制等，也需耍咨询；就连政府冇时候也需耍借咨询这样的外脑來补充一下营养。你足否了解“她”，让我们一起揭开“她”的囬纱，再借你一双慧眼认识"