wk公司营销渠道的研究

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1、摘要任石摘弓《电子元件作为我国3C产业的基础性行业，其发展对于整个国民经济都有非常重要的影响，电子元件经销商不但担负着电子元件的物流和销售作用，同时还会为生产商提供产品开发、财务、售后服务支持，还为生产商市场，新产品开发提供信息。WK公司作为一家专业的电子元件经销商，销售电子元件产品并针对客户提供各项产品解决方案。本文以经销商视角，在研究电子元件行业背景基础上，对其营销渠道上的关键问题一渠道结构、渠道权力和渠道冲突三方面出现的问题进行了深入剖析，并借助客户服务产出分析以及WK公司渠道流绩效等工具对其渠道结构进行诊断，提出WK公司渠

2、道结构改进措施以及渠道权力不平衡以及冲突的解决措施。关键词:WK公司，渠道结构，渠道权力，渠道冲突，诊断及解决措施多AbstraetAbstraetAstheelectroulceomPonenisindustry15beeomingbasieindustryinChina，itsdeveloPmenihasveryimPortantidueneeontheentirenationaleeonomy，eleetroulceomPonentsdealersarenottakingonthefunetionoflogistiesand

3、sales，alsoProvidingProduetdeveloPmeni，finaneialsuPPortandafter-salesservice，theinformationofmarketandnewProduetdeveloPme址，WK，asaProfessionaleomPany，saleseleetronieeomPonenisandProductsandProvidesProductsolutionsforeustomerwitheomb而ngeleetronieeomPonentsmanufaetUxer.Th

4、ecomPany15faeingvariousmarketingehanelProblems初thmanufactUlers，traders，otherdealers，eustomer.BasedonthePersPeetivesofdealers，thePaperanalysestheProblemsdeePly，andeombiningthebackgroundofeleetroniccomPonenisindustryandthetherootcauseoftheProblems.thePaperalsoProPosesth

5、eimProvementmainmeasuresofthemarketingehannelinWKeomPany.Keyword:认7KcomPany，chanelstructure，ehanelPower，chaneleodicts，diagnosisandmeasures召II户目录目录第一章绪论.…“”.“二“.“.”“…“.“.…”.”二“……”..…”.””.”..……”..…“.…“”二”.…”…….11.1研究背景及意义.…，..............................................

6、................·························……11.2研究内容及方法...........................................................·.··························，····……21.3主要创新点...........................................................................................·········……2第二章营销渠道理

7、论综述...…“.””二““二“..……“““…”·…”·……“…“·”·““·”···········……42.1营销渠道相关概念...............................................·········································……42.1.1营销渠道概念................................................................····.····················……42.1.2营销渠

8、道发展演化的动因..........……，..……，...........................................……42.2营销渠道改进的分析框架...……‘................................