日照市东辰伟业纺织有限公司国际营销策略研究

《日照市东辰伟业纺织有限公司国际营销策略研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、厦门大学硕士学位论文日照市东辰伟业纺织有限公司国际营销策略研究姓名：刘祥伟申请学位级别：硕士专业：工商管理(EMBA)指导教师：戴亦一201204内容摘要日照市东辰伟业纺织有限公司是一家集纺纱／织布／JJ＆．装加工于一体有自营进出口权的中型纺织企业。本文以市场调研为基础，以现代国际市场营销理论为分析工具，以公司真实状况为背景，结合本人的工作经历，借鉴其他同类公司的一些经验，科学、系统地分析和讨论了东辰伟业纺织有限公司目前的市场环境和公司的内部状况，通过分析首先确定了其目标市场为保持现有市场，同时拓展俄罗斯、南美、亚洲等市场，接下来对目标市场的国际营销策略等

2、进行了研究和讨论。本文的研究不仅拓展了国际市场营销理论。在实践上，对于促进该公司改善和发展国际市场营销具有重要的现实意义，同时，对于国内其他中小型纺织企业的国际市场营销也具有一定的借鉴意义。关键词：国际市场营销；纺织品；策略ABSTRACTRizhaoOrientalDragonTextileCo．，Ltd．isamedium．sizedtextileenterprisewiththerightofimportandexportspecialinzinginspinning／weaving／clothingprocessing．Inthispaper,th

3、ecurrentmarketenvironmentandtheinternalsituationofRizhaoOriental．DragonTextileCO．，Ltd．werescientificallyandsystematicallyanalyzed,whichwasbasedonmarketingresearch,internationalmarketingtheory弱theanalyticaltools，theexperiencesfromothersimilarcompaniesandcombinedwithmyworkexperience

4、．Throughtheaboveanalysis，thecompany’StargetmarketwhichistokeepcurrentmarketsanddevelopnewmarketssuchasRussia,SouthAmericaandAsiaete．wasdetermined．Thenthecompany’Sinternationalmarketingstrategiesfortargetmarketswerediscussed．Thisstudynotonlyextendsthetheoryofimemationalmarketing，bu

5、talsohasimportantpracticalsignificanceforimprovementanddevelopmentofthecompany'sinternationalmarketing．Meanwhile，itCanprovideareferencefortheothersmallandmedium。sizedtextileenterprisesininternationalmarketing．KEYWOERDS：InternationalMarketing；textiles；strategy第一章绪论一、研究的背景和意义随着我国加入世

6、贸组织和经济全球化进程的加快，中国经济与世界经济越来越融为一体，对外贸易的作用也更加重要和突出，已经成为拉动国民经济增长的主要动力。最近几年，由于国家外贸经营权的逐步放开，越来越多的企业进入对外贸易领域，为我国外贸发展注入了前所未有的活力。但是2008年，受国际金融危机的影响，国际经济形势走入低谷。虽然，自2009年底，世界经济有所复苏，但是根据联合国(2012年世界经济形势与展望》报告，世界经济未来两年将继续减速，甚至有可能再度衰退。【lJ世界经济复苏放缓和下行风险增加，势必对中国外贸稳定发展带来诸多风险和挑战。从国内看，当前中国经济发展仍处于重要战略机

7、遇期，各方面的有利条件、内在优势和长期向好趋势没有改变，经济将继续保持平稳较快增长态势，必将对中国外贸发展形成强有力支撑。但是，国内一些制约外贸发展的长期矛盾和短期问题叠加，外贸企业经营压力明显增加。劳动力工资、原材料价格、人民币汇率、贷款利息、厂房租金等生产经营成本上升，在一定程度上削弱了外贸企业的价格优势，挤占了企业利润，致使外贸企业尤其是小微型外贸企业不堪重负。成本上升、利润下降，导致有单不敢接、不愿接，也将加大结构调整难度。利润下降导致企业技改、研发、品牌等环节投入不足。综合考虑各种因素，2012年中国对外贸易将继续保持增长态势，但增速比2011年

8、可能有所回落。【2】日照东辰伟业纺织有限公司(以下简称东辰公司)是