黄金海岸营销计划表

《黄金海岸营销计划表》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、中骏.黄金海岸业务计划2012.01.09－2012.01.152012.01.16－2012.01.222011.12.19－2011.12.252011.12.4－2011.12.112012.01.01－2012.01.082011.12.12－2011.12.182011.12.26－2011.12.31●●●●●●●阶段性目的：通过洗客动作及相关事件制造本案话题拉近与客户的距离，达到口碑效应有效蓄客阶段性目的：通过洗客动作及相关事件制造本案话题拉近与客户的距离，达到口碑效应有效蓄客阶段性目的：通过洗客动作及相关事件制造本案

2、话题拉近与客户的距离，达到口碑效应有效蓄客阶段性目的：本阶段继续扩大项目客源层，增加新来人,媒体来人及外拓来人达到1000组阶段性目的：本阶段继续扩大项目客源层，增加新来人阶段性目的：本阶段继续扩大项目客源层，增加新来人阶段性目的：本阶段继续扩大项目客源层，增加新来人业务执行：1、市区店面、批发市场等私营企业主DM、纸巾盒派发2、银行、商会接洽（寻点）3、市区及晋江区域4S店、咖啡厅、茶馆DM、中骏会进资料栏4、晋江SM巡展活动（方式待定）新来人目标：60组洗客策略：前期客户邀约“户型鉴赏”回笼目标：20组业务执行：1、晋南五镇加油

3、站点DM派发2、市区高端社区摆摊发放DM及纸巾盒3、人员主接待培训、演练4、新年看房短信发送新来人目标：60组业务执行：1、客户电话拜年2、市区人流聚集点购物袋、财神“红包DM”派发(德辉、新华都、沃尔玛三点齐发）3、持续“洗客”动作洗客目标：20组业务执行：1、晋南五镇加油站点DM派发2、市区高端社区摆摊发放小礼品及DM3、前期客户电话拜年4、人员主接待培训、演练洗客策略：为达到让所有新老客户对本案有更深刻认知并产生期待，建议利用“新春嘉年华”活动做第一次集中暖客动作，借此使本案话题在春节期间产生发酵以达到石狮人口碑宣传效应，顺势

4、进行洗客，方案见附件。配合活动：“新春嘉年华”甲方配合事项：确认洗客方案及优惠政策业务执行：1、客户电话拜年2、市区人流聚集点购物袋、财神“红包DM”派发(德辉、新华都、沃尔玛三点齐发）3、晋南五镇加油站点DM派发4、持续“洗客”动作洗客目标：20组业务执行：1、市区店面、批发市场等私营企业主DM、纸巾盒派发扫街2、市区及晋江区域4S店、咖啡厅、茶馆纸巾盒、DM、中骏会进资料栏3、晋江南部五镇加油站点纸巾盒、DM派送4、青阳阳光广场巡展（方式待定）新来人目标：60组洗客策略：前期客户邀约“户型鉴赏”，回笼目标：20组业务执行：1、3

5、个加油站点DM、纸巾盒派发2、嘉禄路“路路通”洗车场DM派发3、银行、商会接洽（寻点）4、主接待点接待动线一稿提交新来人目标：50组洗客策略：前期客户邀约“户型鉴赏”回笼目标：30组2012.02.01－2012.02.082012.01.16－2012.01.22●●2012.02.23－2012.02.292012.02.16－2012.02.222012.02.09－2012.02.15●2012.01.23－2012.01.31（春节）●阶段性目的：阶段性目的：通过洗客动作及相关事件制造本案话题拉近与客户的距离，达到口碑效应

6、有效蓄客阶段性目的：阶段性目的：通过洗客动作及相关事件制造本案话题拉近与客户的距离，达到口碑效应有效蓄客阶段性目的：阶段性目的：通过洗客动作及相关事件制造本案话题拉近与客户的距离，达到口碑效应有效蓄客阶段性目的：阶段性目的：通过洗客动作及相关事件制造本案话题拉近与客户的距离，达到口碑效应有效蓄客阶段性目的：阶段性目的：通过洗客动作及相关事件制造本案话题拉近与客户的距离，达到口碑效应有效蓄客阶段性目的：阶段性目的：通过洗客动作及相关事件制造本案话题拉近与客户的距离，达到口碑效应有效蓄客●●业务执行：1、前期客户追踪、赠送新年礼物2、前

7、期客户电话拜年3、市区人流聚集点购物袋、财神“红包DM”派发(德辉、新华都、沃尔玛三点齐发）4、持续“洗客”动作洗客目标：10组甲方配合事项：确认关系户及销控产品业务执行：1、预约准备、认购签约演练2、人员主接待培训、演练3、持续“洗客”动作4、现场认购文书及相关道具确认5价格试探、客户分流、洗客目标：50组业务执行：1、前期客户追踪、赠送新年礼物2、前期客户电话拜年、短信发送3、持续“洗客”动作洗客目标：10组业务执行：1、人员主接待培训、演练2、持续“洗客”动作3、现场认购文书及相关道具确认4、价格试探、客户分流洗客目标：20组

8、业务执行：1、“人海战术”晋江地区DM派发2、人员主接待培训、演练3、持续“洗客”动作4、现场认购文书及相关道具确认5、价格试探、客户分流洗客目标：20组媒体方向：预告实景、会所开放信息，媒体组合轰炸甲方配合事项：确认价格表业务执行：