莱州黄金海岸营销推广方案

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1、2011黄金海岸营销推广方案济南天地中和传媒公司报告框架报告框架20201010年年20201111年年营销工作营销工作总结总结营销推广营销推广方案方案按照工作计划要求，莱州黄金海岸小区项目将在2011年完成1.09个亿的销售回款任务，由于项目在2011年推出的产品大部分属于期房，无论从房源总价还是市场认可程度来讲对于分销要求比2010年有较大提高，要完成该销售任务十分艰巨，对项目所有涉及工作人员可谓充满挑战。2010年受房地产政策影响，省内海景房市场情况发生了一系列变化，而作为项目本身来讲，可售

2、房源稀少，公司的同事们为完成2010年的既定销售任务都投入了大量的物力、人力。2011年项目周边将有新盘频起，商品房集中放量，如何实现年度销售任务在激烈的市场竞争中占得先机是本方案的核心指导思想。一、10年国内宏观经济形势“2010年国民经济运行态势总体良好国内经济进入通货膨胀时代10年我国GDP增长率为10.3%，CPI全年同比增长率为3.3%，PPI同比增长5.5%，全国经济发展总体良好。2008-2010年GDP季度增速走势图（单位：%）二、10年—11年房地产政策回顾序发布时间发布部门、文

3、号文件名称刚性规定关键点解读号（1）严格二套住房购房贷款管理。对已利用关于促进房国务院办公厅/贷款购买住房、又申请购买第二套（含）以上地产市场平二套房首付比例不低12010.01.07国办发住房的家庭（包括借款人、配偶及未成年子稳健康发展于40%〔2010〕4号女），贷款首付款比例不得低于40%。（2）的通知进一步加强土地供应管理和商品房销售管理。关于首次购对两个或两个以上个人共同购买及以下普通住财政部、国家税买普通住房房，其中一人或多人已有购房记录的，该套房非首次购房不享受契22010.03.0

4、9务总局/财税有关契税政产的共同购买人均不适用首次购买普通住房的税优惠[2010]13号策的通知契税优惠政策。实行更为严格的差别化住房信贷政策。贷款首关于坚决遏付款比例不得低于30%；对贷款购买第二套住严格差别化信贷国务院/国发制部分城市房的家庭，贷款首付款比例不得低于50%，贷首套首付不低于30%32010.04.17〔2010〕10号房价过快上款利率不得低于基准利率的1.1倍；对贷款购二套首付不低于50%涨的通知买第三套及以上住房的，贷款首付款比例和贷利率不低于1.1倍利率款利率应大幅度提高。

5、发布部门、文序号发布时间文件名称刚性规定关键点解读号（1）各商业银行暂停发放居民家庭购买第三中国人民银套及以上住房贷款；对不能提供一年以上当行、中国银行关于完善差地纳税证明或社会保险缴纳证明的非本地居暂停第三套及以上贷款业监督管理委别化住房信民暂停发放购房贷款。（2）对贷款购买商品纳税首次提出贷款资格与纳税42010.09.29员会/银发贷政策有关住房，首付款比例调整到30%及以上；对贷证明或社会保险缴纳证明相挂〔2010〕275问题的通知款购买第二套住房的家庭，严格执行首付款钩号比例不低于50%

6、、贷款利率不低于基准利率1.1倍的规定。第二套住房公积金个人住房贷款利率不得低住房城乡建设关于规范住于同期首套住房公积金个人住房贷款利率的部、财政部、房公积金个公积金二套房首付不低于1.1倍，首付款比例不得低于50%，严禁使用52010.11.03中国人民银人住房贷款50%，利率不低于1.1倍，三套住房公积金个人住房贷款进行投机性购房，行、银监会联政策有关问房停止贷款并停止向购买第三套及以上住房的缴存职工合印发题的通知家庭发放住房公积金个人住房贷款。国务院办公（1）对贷款购买第二套住房的家庭，首付

7、款二套房首付上调至60%，利率国务院国办发厅关于切实62011.1.26比例不低于60%，贷款利率不低于基准利率不低于1.1倍〔2011〕1号稳定住房价的1.1倍。（2）限购政策部分城市出台限购令细则格的通知三、10年房地产宏观发展状况“10年房地产销售量增加，价格上涨，房地产开发景气指数相对平稳，房地产行业整体步入平稳通道”1、房地产开发投资完成情况1-11月，全国房地产开发投资42697亿元，同比增长36.5%，其中，商品住宅投资30022亿元，增长34.2%，占房地产开发投资的比重为70.3

8、%。11月当月，房地产开发投资4628亿元，增长36.7%。2、商品房销售情况1-11月，全国商品房销售面积8.25亿平方米，同比增长9.8%，增幅比1-10月提高0.7个百分点。其中，商品住宅销售面积增长7.4%，办公楼增长25.9%，商业营业用房增长35.2%。1-11月，商品房销售额4.23万亿元，同比增长17.5%，增幅比1-10月提高0.2个百分点。其中，商品住宅销售额增长12.8%，办公楼和商业营业用房分别增长48.4%和50.2%。3、全国房地产开发景气指数11月份，