2014年营销计划表

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1、2014年营销计划表月份事项计划用时主要合作部门事前准备事后跟进备注月份1、一月份上旬确认春节家宴、年夜饭的营销方案，做好场地布置及宣传广告；月底做好接待工作一个月餐饮部现场布置、广告宣传2、过年期间的客房预定、确认及接待；一个月房务部、财务部客房调控3、结合元宵节、情人节等节日，进行团恻饭、情人节晚餐及客房营销策划活动。一个月餐饮部、客房部收集宾客意见，每个活动都要提前15天前出营销策划，今年对情人节重点做下营销策划，一定要早。月份1、元宵节碰上情人节接待2、止式启动酒店微薄、微信进行促销，以检验我们应用新工具的能力。15天餐饮部现场布置、广告宣传二月卞旬，店内问卷调杳；网络上投票，进行调

2、查。3、年后客户单位的拜年走访i份1、同行及市区旅行社走访；宣传册协商与准备2、走访各且市接待处、旅行社及金业客户的开发。一个月销售部3、针对师院在校大学生开展“XX杯”歌手大赛事前准备。五天总办（人事）四月份1、XXX各局机关及处室、客户单位的走访及XX、XX地区客户开发。一个月1、需XXX销售部协助。2、2月份开始准备拜会礼品。2、第…季度销售与应收帐款总结半天财务部各单位应收款回款情况第一周3、五一黄金周接待准备。一周4、周边旅行社走访后的维护。•个月房务前厅团队确认五刀1、黄金周接待第一周房务部2、针对师院在校大学生开展“XX杯”一个月（此项销售部同师院相关领导沟通活动为之后6、7刀

3、份大5刀4日份歌手大赛。工作3月份需开始准备）举办事宜，联系师院学生会及相关表演性社团的会长谈赞助事项。学生毕业会餐以及招收员工做宣传铺垫。-6月5口3、以情感为主题，做母亲节和父亲节自助餐的专题活动，提高酒店品牌内涵。一个月餐饮部、销售部日15彳5JJT4、网络协议单位走访工作。1-2犬房务部5、招商节接待准备工作。各营业部门预留场地六刀份1、招商节接待中旬各营业部门2、浙江省客户走访…周3、中秋节（9.8）的前期市场考察工作；今年屮秋工作：餐饮部中秋家宴计划财务部、餐饮部、总办计划后宣传与方案要跟上。七月份1、针对7月毕业季，开展“谢师宴”，“毕业会餐”活动一个刀餐饮部、销售部联系在校大

4、学生，学生会长，社团社长，各班班长等进行销售，高中、各技校也是方向。餐饮部提前出菜单或自助餐的价格与用餐形式等,也可以当做本季度的一个“餐饮专项促销活动方案”和学生团体保持联系7月1H月1日2、第二季度销售打应收帐款总结半天财务部各单位应收款回款情况第一周3、酒店业经营情况市场调研两周4、准备店庆促销方案财务部、餐饮部八月份1、店庆前期准备工作，并且利用店庆进行促销根据酒店安排进行7月份准备店庆促销方案，今年我们很需要这种机会。2、制定屮秋节营销计划，家宴促销方案•个月餐饮部、销售部菜单设计、广告宣传（得完成）九月份1、中秋节接待餐饮部、销售部2、9月10日教师节谢师宴20天餐饮部、销售部联

5、系在校大学生，学工会长，社团社长，各班班长等进行销售，高中、各技校也是方向。和学生团体保持联系9月10口-9月30日3、针对十.一国庆黄金周开展活动接待…个月餐饮部、房务部4、重阳节(10.2)餐饮销售策划及宣传餐饮部重阳节。宣传工作一定要提前、提前！再提前！十月份1、十•一黄金周接待工作2、重阳节期间的接待第一周餐饮部、房务部3、第三季度销售与应收帐款总结第一周餐饮部4、圣诞节接待方案商定半天财务部各单位应收款回款情况第一周十一刀份1、应收账款催收年底布置会第二周财务部2、圣诞节接待前期方案与宣传工作餐饮部圣诞节，宣传、预订丁•作一定要提前、提前！再提前！十二月份1、圣诞节餐饮、娱乐等接待

6、活动两天餐饮部2、12月24、25FI圣诞节…周房务部3、新年布置的思考营销策划方面，每个月定期工作：1、每个月在微信、新浪微博上发布一些活动与客户互动，调动粉丝积极性。例如1、固定评选活动：在规定时间内，转发酒店微信、微博后，被转发次数越多的前10名朋友，可以成为试吃幸运儿。2、发起投票，列出几个选项看看客户喜欢什么样的活动，投票数越高的，下次活动可以采用。类似的网络互动活动可以定期开展。目的是1、扩大营销影响力。2、增加粉丝量，提高粉丝积极性。2、酒店二维码展牌每个川更换一次内容。(吸引客户转发)3、做市场调查，包括活动前期调查，客户是否喜欢此次活动，有哪些需要补充。活动后的调查，对此次

7、活动有哪些好的地方和不好的地方做出评价等，目的是更好的做营销。4、注意部门计划表内的全年活动安排，提前做好各项活动的宣传与促销工作，每次活动注意结合餐饮、客房、娱圧，使活动内容饱满。同时注意店内促销，让全体员工先知道，特别是管理人员要清清楚楚。