山东烟台东海黄金海岸营销推广计划ppt课件

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1、东海黄金海岸推广计划南山东海黄金海岸策划部节点大纲第一阶段：2009年2月至2009年4月（春季）1第二阶段：2009年5月至2009年7月（夏季）2第三阶段：2009年8月至2009年10月（秋季）34第四阶段：2009年10月至2009年12月（冬季）第一阶段代理商、老客户营销阶段（2009年02月至2009年04月）壹市场特点：市场缓慢回暖，项目销售正式启动阶段性质：基础准备，市场拓展阶段第一阶段的“三大事件”1、老客户深挖。2月28号---4月下旬，将有大量老客户回流（碧海苑4000套交房），制定出相应的老带新政策，利用好该批客户老带新潜力形成另一轮成交高潮。2、全国网络

2、布局。竞争性全国分销布局、全国推广、竞争区域推广。按照公司的新代理商拓展计划，将于5月份之前完成200家代理商布局。3、制定营销策略。如何制定先期订货奖励政策，利用优惠、点扣激励该批代理商提前订购我方积压存货，加大其市场营销动力，进而完成全年的六千套销售任务第一阶段“启动期”主要工作借招渠道终端老客渠道搜房人脉工作内容保推挖竞争挖角广告推广（1）“新项目内部认购钻石卡”（2）“尾盘保留房源高扣点包销”寻求更多代理商的加盟，圈占更多的市场领地，在三月中旬推出“分项目全国代理商订货会”。在目前的市场形势下，东海黄金海岸在2009年想要获得较好的销售业绩，必须大力拓展新的市场空间。利用代

3、理商的推售原动力带动活跃市场招—渠道终端差价项目高点佣金目的：实现代理商包销【备注1：新项目内部认购】针对代理商、客户推出两种卡：代理商钻石金卡客户VIP卡A、代理商享受：五千抵两万五的现金折抵优惠B、客户VIP卡：一万抵两万的现金折抵优惠C、形成低投入大回报的1万元差价，代理商对认购房源拥有一次更名权，不可退项目高点佣金：根据代理商的实际订货数量设定点位A、5—8套享受8个点的项目年度佣金B、9—12套以内享受9个点的项目年度佣金C、13—20套享受10个点的项目年度佣金D、未订货代理商享受7个点项目年度佣金E、后期加盟的代理商可通过订购尾盘产品来获取相应的年度佣金代理商立基点：

4、双重利润【备注2：尾盘保留房源高扣点包销】差价全年高点佣金目的：尾盘包销活动细则：1、抬高我方预留对比产品售价，实行价格销控，促销客户购买代理商已包销的产品2、包销产品的销控定价权放我方手中，3、在活动前对不完整尾盘进行封盘，4、对未推出产品制定出高于原基准价格7个点的对外价格，5、代理商按照原底价订货，去除特价优惠后代理商可获取的价差在3个点，6、客户购买该批房源可获得优惠4个点表价优惠，7、根据代理商的订货数量5套、10套、20套的不同档次，分别赚取高于正常代理佣金1、2、3个点不等的奖励。代理商立基点：双重利润在老带新促销政策以及系列活动，保障老客户利益、激发该群体推介热情。

5、保—老客渠道借鉴三亚项目的推广方式，南山地产烟台、东海、南山三大项目联动，主推黄渤海概念，在房展会上，联袂出击，共同打造南山品牌的地产航母。在南山地产三大项目的异地推广中，东海黄金海岸是最具优势的项目。烟台项目价格高，客户群少；南山项目不邻海，不符合内地人的需求；东海项目，价位适中，邻海、生态，最符合内地人选房标准。提高项目的市场形象，扩大项目的市场推广范围，推出竞争性策略，抢占竞争对手的市场份额、组织全国房展巡展活动、参加全国高尔夫、葡萄酒酒节活动，并在活动中心布设外展，现场推介促销推—广告主动进行现场优质房源一口价现场订房抽奖送装修高尔夫名师手把手现场体验海滩生活美女泳装互动体

6、验海世界葡萄酒品鉴体验活动展会内容南山东海旅游门票领取活动备注代理商参加房展会协助完成整个参展活动，代理费给予50%执行，新市场如有意向代理商可以邀请其观摩，这期间竞争项目代理商、普通意向加盟商我方可将意向客户名单按照区域提供给客户讲师两名，讲解项目、主持活动营销导购：四名（1名为直销部人员）总控:一名对操盘全部工作高尔夫：一名负责展示互动工作对接：一名(直销部人员兼任)人员配置在乳山、荣成、海阳市场挖竞争对手的优秀案场销售、渠道管理人才，同时由上述人员负责对原服务的目标竞争市场（上海、浙江、江苏、安徽、福建）的开发，我方派员协助其工作。挖—竞争挖角在渠道拓展方面我方可借助搜房网在

7、中国地级城市无盲区覆盖网络，利用事前获得的联络名单，联络整个搜房网在地级网站的老总，将他们个人发展为地级代理商（1%代理佣金）我方派员利用其人脉协助其开发市场。借—搜房人脉确立项目定位，根据定位统一项目宣传形象执行全国推广计划积累项目宣传资料，为明年项目营销作铺垫组织代理商订货会（新楼尾盘）竞争区域推广执行本季度具体工作挖掘竞争对手的代理商轻松享乐海世界项目定位定位释义东海黄金海岸长达20公里的海岸线拥有五星级酒店、世界级高尔夫球场、世界级球会、高档娱乐中心、设施齐备