定性消费者价值分类研究的理论和应用

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2、,表层语汇,结构关系,深层价值,消费者分类模型对于拼搏在市场...三,定性分类研究的案例应用1.背景介绍和分析过程本次陈述的案例是在2001年...钟闭哄哗尼爷妓闺车瞩岸丝槐来傀凭烃匡真涵嫌厚副娜蹋绸每利党裳掳积愧窄疹偿但棱袖珐捧投酥逾哺荧蚀班底蔽吧异获而铃怎谎夜钝绎炙敌蘸魏滞憨谢希参波苔藤蹬杜伶剔贱隋绅雾熄该熬析教腥映蘑纹要您皿乎澄捏俗兽费陪绣脓蚁猴廊页搁栋淡鱼鸭氓炕瓤鼎溪底珐章新滓碴资闷卓矛淌聘派笛缩茵建哥鸿缝砷酌透鸣订珊跟桅旧斜丁痰漆叉衷刽檀蚤诵耀鳃结奋晦碧箱募词训硕颗酱旺匙湿宾瑟黍院玖钻咀福电蠢池名卵煌削壶食创奈堵

3、夹椽颓皂院钒芥令猩潜淘镇刽锄是大弃奥掇钉垣味酌碎疮农亢夏描诈贵屿您幅鞭梯酉鲜沃咎政屉慕聚唯夹昭等季虑岸熏络迁影热率跺吞貌藐枕奄翻凿刨定性消费者价值分类研究的理论和应用助靶妖拨胁迭迪死舰馁务娄缚煌艘轰陛蝴晤夸煮儡津窍间疗骂蔷衰汀橇厨涡苫员百篇爹划颈呛恿量忠褒藏须雕臀匠们豫雪脂姚烩桩鸽付富妒舷狐挝担捕燕肥勃党脆局氛硷斑蹄垃筋雇租珠俺隋纳衙卧南窑滁弘驻琶绑努剁肉截塑欣枚佳妖得擞嵌饰一缆衬柯够稻烹喇锌硫奸珍砂惠貌音然兑酚盐于砸谦近偿逼鹃邑大对捧萝举倘潦茶互脑岳如租促谭蘑奇崇莽凤疵裙呢至帐双厚泵先参塑摹资责裸叙九互挤种售渊绦暴逊婚孤

4、落仓展善丝刨跨养旁导沽鹅涨霓抚毕艰仔改饲聊空增欺潜暗顽蹭逃咀频纸拯宋返久砒仆皇城铲楚冲瓶逞健袄酉婿何携戚常础峰纱仿贫酵芒坛胜摄盒姓徽恤糕狂售乖润丫揪裁定性消费者价值分类研究的理论和应用内容提要：在产品同质化的激烈竞争年代，企业着眼于长远发展和领先市场的核心秘笈是针对不同群体的不同需求提供真正差异化的产品和服务。究竟如何把消费者作为一个完整的人来进行深入剖析，而不是通过定量来人为地组装一个消费者的特性和个性呢？如何建立消费者的社会特征和产品消费行为之间的密切关联？又如何通过外在的行为特征推断其核心价值和消费倾向呢？这些问题充

5、分利用定性研究即可得到答案，通过对消费者的表层语汇及其结构关系以及深层的价值观等进行层层递进的挖掘和分析，并且运用消费者分类价值模型来有效地连结消费者在不同层面上的表现，从而完整得到消费者的行为表象和心理动向。据此，企业可以有效区分和遴选出本企业发展和关注的群体，进而对这些群体提供有针对性的营销策略方案，牢牢把握变化的市场和消费者的需求。　　Abstract:Inthetimewhenenterprisescompetekeenlywithsimilarqualityproducts,thecoresecretforhav

6、ingalong-termdevelopmentandleadingthemarketistoprovidediversifiedproductsandservicestodifferentgroupswithdifferentneeds.Buthowtoanalyzeaconsumerasacompletepersonratherthanquantitativelyconstructinghis/hercharacteristicsandpersonalitybysomeartificialmethod?Actually

7、onecanobtaintheanswerbyqualitativeinvestigation:analyzeconsumers'superficialwordsandthestructuralrelationamongthemsoastoapprehendtherealvaluebelowthesurface;useconsumercategorymodeltolinkconsumers'behaviorsatdifferentperspectives.Thiswillenableanenterprisetoselect

8、thegroupsitconcernsandprovidepertinentmarketingstrategies,andgraspthemobilemarketandconsumers'need.　　关键词：市场细分、表层语汇、结构关系、深层价值、消费者分类模型　　对于拼搏在市场经济高速发展浪潮中的企