基于蓝海战略的恒琪公司营销策略研究

《基于蓝海战略的恒琪公司营销策略研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、代号学号分类号密级UDC编号桂林电子科技大学工商管理硕士（MBA）学位论文题目基于蓝海战略的恒琪公司营销策略研究（英文）HangQimarketingstrategybasedontheBlueOceanStrategyresearch研究生姓名:李剑桥指导教师姓名、职务:龙贞杰副教授专业名称:工商管理硕士提交论文日期:2012年10月论文答辩日期:2012年12月万方数据万方数据独创性（或创新性）声明本人声明所呈交的论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢中所罗列的内容以外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果；也不包含为

2、获得桂林电子科技大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中做了明确的说明并表示了谢意。申请学位论文与资料若有不实之处，本人承担一切相关责任。本人签名：日期：关于论文使用授权的说明本人完全了解桂林电子科技大学有关保留和使用学位论文的规定，即：研究生在校攻读学位期间论文工作的知识产权单位属桂林电子科技大学。本人保证毕业离校后，发表论文或使用论文工作成果时署名单位仍然为桂林电子科技大学。学校有权保留送交论文的复印件，允许查阅和借阅论文；学校可以公布论文的全部或部分内容，可以允许采用影印、缩印或其它复制手段保存论文。（保密的论文在解密后

3、遵守此规定）本学位论文属于保密在____年解密后适用本授权书。本人签名：日期：导师签名：日期：万方数据万方数据摘要摘要经过近二十年的发展，中国中央空调企业正经历着高速的发展，市场份额不断的提升。中央空调制造企业在不断的占领中央空调市场的同时，企业之间的竞争正如火如荼的进行着。企业在争夺客户的同时，不断压低利润，试图以价格取胜，导致一种恶性循环。如何逃出价格战的陷阱，以更加先进的方式在竞争中突出重围，挖掘新的市场空间，为客户提供更加满意的服务的同时，获得更多的经济收益，已经成为恒琪公司关系到存亡的重要议题。本文首先对蓝海战略的理论及顾客让渡价值理论进行简要阐述，并且进一步对蓝海战略与顾

4、客让渡价值的相互关系进行分析，为方案的策划奠定理论基础；其次通过对恒琪公司的现状进行SWOT深入分析，以及对目前中央空调行业进行行业分析、竞争者分析、消费者分析和节能环保型中央空调的市场潜力分析，从而提出恒琪公司的蓝海战略总体定位。最后通过对恒琪公司的目标市场的选择及细分、服务策略、技术蓝海战略及市场渗透战略的深入分析，从而提出基于蓝海战略的恒琪公司营销策略研究的重要现实意义。可以说恒琪公司发展蓝海战略是该企业发展的一个转折点，也是其未来发展的主要方向。恒琪公司通过价值创新，利用节能环保型中央空调为企业和买方创造价值的飞跃，企业就有可能在竞争中获得成功，恒琪公司就有可能开启巨大的潜在

5、需求市场空间。关键词：节能环保中央空调蓝海战略营销策略I万方数据AbstractAbstractAfternearlytwodecadesofdevelopment,thecentralair-conditioningbusinessinChinaisexperiencingrapiddevelopment,constantupgradingofthemarketshare.Centralair-conditioningmanufacturingcompanyinthecontinuousoccupationofthecentralair-conditioningmarket,com

6、petitionamongenterprisesisinfullswing.Enterprisesincompetingforcustomersatthesametime,continuetodepressprofits,tryingtocompeteonprice,leadingtoaviciouscycle.Howtoescapefromthetrapofthepricewar,competitionWininamoreadvancedwaytotapnewmarketspace,providingcustomerswithamoresatisfactoryserviceatth

7、esametime,getmoreeconomicbenefitshasbecomeaconstantQirelatedtosurvivaltheimportantissues.FirstBlueOceanStrategytheoryandcustomerdeliveredvaluetheorybrieflydescribed,andfurthertherelationshipbetweencustomerdeliveredvalueofBlueOcean