mcs公司处方药差异化营销策略研究

《mcs公司处方药差异化营销策略研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、万方数据分类号UDC密级学位论文MCS公司处方药差异化营销策略研究作者姓名：朱军指导教师：李森副教授东北大学工商管理学院申请学位级别：硕士学科类别：管理学学科专业名称：工商管理论文提交日期：20t2年11月16日论姗日期：2012年11月29日学位授予日期：答辩委员会主席：姜艳萍教授评阅人：贾建峰副教授王大力高级工程师东北大学2012年11月万方数据MasterofBusinessAdministrationIIllUWIII[IILIIIIIIIHIIIqlUlJ0122044AStudyonthe

2、DifferentiatedMarketingStrategyofPrescriptionDrugsofMCSCompanybyZhuJunSupervisor：AssociateProfessorLiShenNortheasternUniversityDecember2012万方数据独创性声明本人声明，所呈交的学位论文是在导师的指导下完成的。论文中取得的研究成果除加以标注和致谢的地方外，不包含其他人己经发表或撰写过的研究成果，也不包括本人为获得其他学位而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的

3、任何贡献均己在论文中作了明确的说明并表示谢=6：思。学位论文作者签名：柬车日期：2DIZ、n-5--学位论文版权用户许可证书本学位论文作者和指导教师完全了解东北大学有关保留、使用学位论文的规定：即学校有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅和借阅。本人同意东北大学可以将学位沧文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索、交流。作者和导师同意网上交流的时间为作者获得学位后：半年口一年口一年半口两年酣学位做储签名：朵军签字日期：2。i乙，心．j翩躲舌莽签字日期：M如，卜．f万方数据

4、东北大学硕士学位论文摘要MCS公司处方药差异化营销策略研究摘要营销管理是企业家所热于研究的学问。尤其在中国改革开放以后企业家的风彩突显出来。中国企业家与管理人员们不断钻研与学习营销管理。营销管理是很大的一门学问，与企业的生存密不可分。中国在医药行业发展迅速，在近几年的增幅一直在世界的前几位，所有外资药业都看好了这一大蛋糕，并努力在中国发展好自己的空问。MCS公司是一家德国制药公司，虽公司历史悠久、并且发展迅速。但进入中国时间不如辉瑞、拜尔、葛兰素等外资企业早，可是近几年发展速度并不比他们逊色。由于有研

5、究机构预测中国医药的发展将追赶上欧美等国家。MCS公司要抓住这样的好机会，迅速成长起来。那么本文以MCS公司为研究对象，探讨公司的外部环境、内部环境、政府政策调整、市场及行业等因素对企业的影响。为MCS公司制定出更适合的营销策略。内部环境分析得出：公司具有人员较稳定，部门构架较合理等优势；以及产品市场定位宣传不到位，学术思想在实际应用时与现实的销售情况不统一的劣势。外部环境分析得出：中国经济持续增长、高端药品需求增强的机遇，以及仿制药品、限制贵药报销的医保政策对公司药品销售的威胁。本文以差异化营销理论

6、为依托，结合公司产品特点，为公司制定了产品差异化策略、服务差异化策略和形象差异化策略。希望本文的研究能为公司药品的销售及公司的营销管理有所贡献。关键词：差异性营销；药品营销；处方药营销；营销策略．II—万方数据东北大学硕士学位论文AbstractAStudyontheDifferentiatedMarketingStrategyofPrescriptionDrugsinMCSCompanyAbstractMarketingmanagementistheknowledgethatentrepreneur

7、sarekeentoresearch．Especially,afterChina’Sreformandopeningup，Entrepreneurs’mienstandsout．Chineseentrepreneursandmanagerscontinuallystudyandlearnmarketingmanagement．MarketingManagementisagreatknowledge，andinextricablylinkedtothesurvivaloftheenterprise．Th

8、epharmaceuticalindustrydevelopsrapidlyinChina；andtheamplificationinrecentyearshasbeenthefirstfewintheworld，alltheforeignpharmaceuticalindustriesareoptimisticaboutthebigcake，andmakeeffortstodeveloptheirownspaceinChina．MCScompanyis