公司非专利处方药营销战略与策略

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1、公司非专利处方药营销战略与策略摘要：木文主要就我国非专利药生产企业优势和劣势进行了分析，同时对我国非专利药市场机遇加以探讨，从中得出相关的营销战略和策略。关键词：非专利处方药营销战略随着老龄化进程的加快，各国的医药负担tl益凸显。为了减轻医药产业的负担，非专利药应运而牛。対于非专利药的大力发展能够降低不断增加的医疗费用，因此受到各国政府的扶持。在对非专利药进行研制时，应该保证人民的牛命安全，以高标准要求白己，积极推进基本医疗保险体制的改革。近年来，许多专利药接连到期，这就给非专利处方药的防站提供了机遇,使非专利药品能够得到不断发展，获得人量的市场份额。但是对

2、于非专利药而言，也存在一些优劣Z分，我们应该弥补不足Z处，并对口身优势加以利用，使口身不断发展。一、我国非专利药生产企业优势和劣势1、优势和发达国家相比，我国医药制造业具冇成木低的优势。然而这种优势随着外资非专利药公司进入国内之后，便逐渐消失。同时我国的医药公司在近年来形成了i套以仿制为主的科研开发体系，已具备相肖高水平的药品仿制能力，并且能够不断开发更加成熟的非专利药。此外,我国医药公司町以不断模仿国外先进的技术，或者从国外引进技术，使自己的获得技术和知识的成木降低，从而相应地使生产技术水平得到提高。2、劣势和国外相比，我国的药品生产企业规模小，数量多，同

3、时产品低水平重复出现。一些医药公司牛产能力低下，科技含量不高。和国外相比，我国非专利药公司实力弱，竞争上处于不利地位。此外，对于硬件和软件的改造需耍耗费巨额资金，这就给中小企业造成极大的压力，利润空间缩小，公司在短期时间里将存在资金缺口。二、我国非专利药市场机遇1、非专利药竞争激烈非专利药在国内的消费总额屮占有绝大部分，目前一些金业对非专利药发展的机遇有了深刻的认识，使得最近儿年对于非专利药的注册屮请量不断增多。随之而來的是，非专利药晶的市场开始激烈竞争，越来越大的公司开始进入这一市场。据统计，每当一种专利药品到期,市场上就会出现大约20多种非专利药品。这就

4、意味着，非专利药进入市场的吋间越早，其竞争者就越少，获得的利润越多。如果一种专利药有很多对应的非专利药厂商，那这种非专利药的价格人约只有专利药价格的五分之一。2、非专利生物药站申请更加透明目前一些用于一些疾病的生物制剂价格较高，对消费者较为不利。在全世界范围内，一些价格极高的生物专利药即将到期，这对于非专利药厂商来说是一个不错的机遇。据调查显示,全世界的牛物仿制药会呈现高速增长的态势，市场规模在2014年年底达到194亿美元。和小分子药物相比，非专利生物药品较难鉴别，在对其进行仿制的过程中会和原药品有所不同,从而导致药效改变，安全性不高。欧盟成为第一个对生物

5、仿制药通过审批的组织，值得其他国家借鉴，给住物非专利药市场带來了希望。3、专利药品到期近年來，许多专利药品到期，这给非专利药的发展提供了发展的机遇。据估计，非专利药品市场的年均增长率在7%左右，高于制药业的整体发展速度。显然这一点很不可思议。所以制药厂商必须把握这一机遇，推动非专利药的发展。4人口老龄化的到来人口老龄化的到來，使得老年人対医疗保健服务的需求量较高，人均医药费用高于其他年龄层的人群，使药品消费获得快速增长。各国政府为顺应这一趋势，不断降低医疗支出，以缓解老年人医疗保健支岀的压力。而非专利药品可以有效地减少老年人医药消费的支岀。5金业并购现象不断

6、出现随着近年来非专利药市场的迅速发展，许多医药公司都意识到非专利药市场的重耍Z处。为了更好地进军市场，这些公司进行并购，使医药公司的规模增大，从而有利于医药公司在市场竞争屮脱颖而出。6、屮国企业的机遇在全球范围内，新药研发成木不断上升，并月•研发效率降低，但是非专利药市场不断增长。中国在世界原料药市场中占有较大的市场份额。该行业由于生产成本较低，劳动力低廉，还木成木低，此外还受到了国内的相关政策扶持，这样就使得非专利笏有了巨大的发展空间。三、我国非专利药的营销战略和策略1＞创建品牌医药产品关系到消费者的生命安全。消费者在挑选药品时越来越慎重，往往他们在选择时

7、很注重药站的品牌。因此药品公司应该发展自己的品牌，让自己的医药商品在营销中占有一席Z地。创建品牌对于企业来说是动态的过程，产品因为质量而被看好，品牌不仅耍保证质量,还要学会宣传，赠造企业形象，获得消费者的青睐。2、兼并重组我国医药公司规模不大，效益不高，这将不利于他们在市场上竞争。对于跨国制药公司的强力冲击，我国医药公司应该进行兼并重组，扩大自己的规模，从而使自己在竞争中脱颖而出。通过这种方式，可以有效地降低成本，使得各方而进行优势互补，做到强强联合，使资金、技术、科研等优势得到充分发挥，提高企业的竞争力。3、创新技术对于非专利药的生产而言，医药公司同样应该

8、不断创新，使口己投入的资金不用太高，就能够捉高利润。