新医改背景下J公司处方药营销策略

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1、新医改背景下J公司处方药营销策略3J公司处方药外部营销环境分析3.1新医改前后的医药环境分析3.1.1新医改前的医药环境新医改实施以前，虽然我国在医疗服务和预防保健等领域取得了很多的成就，但是我国医疗卫生体系的定位仍很模糊。我国医疗保障制度的建立和发展是在新中国以后才开始的，并且城乡陕疗保障制度联系较少，发展过程和特点存在差异。城镇地区经历了公费医疗制度、劳保医疗制度，城镇医疗保险改革和试点、确立城镇职工基本医疗保险制度、探索多层次医疗保障体系等阶段；①农村地区由于合作医疗制度的兴起，经历了新型农村合作医疗制度积极建设阶段，进而探索多样化的农村医疗保障制度。我国

2、在新医改前存在着严重的“看病难”、“看病贵”等问题，这主要是因为我国在医疗服务领域存在着不公平和低效的医疗资源配置。2004-2014年间，我国医疗卫生服务体系的利用率下降明显，全国居民自我购药进行医疗的现象逐渐普遍起来，早在2004年，就有超过30%的农村居民和45%的城市居民不去医院就诊。医疗体制市场化改革有三种模式可供选择：一是产权不转移的情况，国有事业单位采取企业化方式经营：二是置换产权的情况，即国有公营转变为私有民营；三是两者兼而有之，也就是说国立医院可以与社会资本联合建设和经营医院。但是无论是哪种模式，如果缺乏强有力的市场化的监管，最终的医疗费用还是

3、会攀升，导致人民群众还是看不起病。政府在新医改前不断要求医药企业生产廉价药品和薄利药品，但是政府的诉求应该只能在新医改实施以后看到实际效果。3.1.2新医改后的医药环境2009年，新一轮医药卫生体制改革实施方案正式出台，这部纲领性文件将促使我国每各居民都能够亨受到基本医疗卫生服务。新医改在制定的过程中在很大程度上考虑到了我国药品价格虚高的问题，而这其屮的原因主要是药品流通环节繁多、加价现象严重，另外，许多医院偏向于使用高价药品，企业生产的低价药品比重较低，医疗机构往往不愿意使用，这些原因都导致了人们看病负担的加重。虽然我国经历了20多次的行政性的药品降价，药品价

4、格的冋落让药企付出了很大的代价，然而患者的看病成本还是没有得到有效的缓解。新医改的最终目标是要建立覆盖城乡居民的基本医疗卫生制度，这人致需要10年的时间才能完成。因此，要对公共卫生服务、医疗保障、医疗服务以及药品供应四大体系进行建设完善。新医改对药价虚高的问题也提出了几点应对措施：第一，合理调整政府管理价格范围。在发挥市场调节作用的基础上，政府要承担药品价格管理的责任，主要针对使用频率比较高的处方药；第二，合理制定基本药物价格，配合建立基木药物制度；第三，加强对药品流通环节差价率的管理，严格控制不合理的加价行为，根据药品的价格高低确定合理的差价率；第四，医疗机构

5、的药品要实施差别加价。价格较高的药品应少量加价，价格较低的药品可以适当提高加价水平，鼓励医院等其他医疗机构使用相对廉价的药品。此外，基层医疗机构必须实行零差率，保证进价和卖出价相等，要逐步在公办医院推进零差率试点；第五，加强仿制药和原研药的价格衔接。造成药价偏高的原因主要来自中间环节的不合理加价行为。新医改的背景下，医药企业应该对整个行业的发展环境有比较清醒的认识，主动出击，争取在机遇和挑战并存的情况下掌握主动权。医药企业要认识到公立医院的收入来源开始逐步转为财政补贴和服务收费，由于医药分开，依靠药价加价提高收入已不攵存在，“以药养医”的现彖将彻底根除。一方面，

6、在医院增设药事服务费项目，通过提高政府投入和部分技术服务费的标准以增加庚疗机构的收入，从而有效体现了医务工作者的技能；制定并实施国家基本药物选取和管理办法，发挥市场机制的作用，通过鼓励药品生产企业的兼并重组实现规模化经营，实行药品统一配送。另外，省政府通过公开招标采购为医疗卫生机构提供基本药物，还要根据招标的情况和在国家规定的价格幅度范围内确定本地区药物的采购价格，配送费应涵盖在内。新医改实施以來，药品的购销模式不断得到优化。基本药物制度的建立，促使医院和药企很可能实现直接交易，规范了医药流通过程，购销双方的利益都得到了保障。同时，药品的批发企业逐渐转变为流通企

7、业，发挥着重要的联结作用,表3・1新医改阶段性任务与目标阶段第一阶段第二阶段第三阶段第四阶段内容全名医保、基层盍建、公共卫生医保全授盖、实施基本药物制度、公立医院和支付方式改革试点提高医保水半、加快落实基本药物制度、补偿机制改革、流通体制改革全民亭受卫生保健、建立可持续的医疗保障体系时间范岳2006—20092010—20112012—20202020以后对行业的影响行业普患行业分化行业格局调整行业新格局形成只有做大做强流通企业，才能保证基本药物的有效配送。此外，医药市场将呈现出多元化的发展格局，尤其是基层的医药市场将不断崛起，更多的焦点将加速转向农村市场和基层

8、社区卫生服务机构等，药品