品牌市场营销论文范文-分析烟草跨界营销求创新word版下载

《品牌市场营销论文范文-分析烟草跨界营销求创新word版下载》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、品牌市场营销论文范文:分析烟草跨界营销求创新word版下导读：本论文是一篇关于烟草跨界营销求创新的优秀论文范文，对正在写有关于品牌论文的写作者有一定的参考和指导作用，论文片段：趋势。跨界，这个词在近年来频频成为营销领域的关键词。时尚界称之为混搭，生物学称之为杂交，科学界称之为边缘学科，创意界称之为旧元素新组合……跨界，即把不搭界的东西加在一起而产生崭新价值。如辣妹唱片在内衣店销售，或是将银行办得像咖啡店。然而这一切，都是为了达到更好的互动效果。所谓跨界营销，就是指处于不同营销界限内的双方以共享对方资源为前提，以消费关联为纽带，以提升效益

2、或市场拓展为目标而展开的系统性合作。《道德经》第二章里写到：“故有无相生，难易相成，长短相形，高下相倾，音声相和，前后相随”。以此来延伸，跨界营销，意味着需要打破传统的营销思维模式，避开单独作战，寻求非业内的合作伙伴，发挥不同类别品牌的协同效应。跨界营销的实质,是实现多个品牌从不同角度诠释同一个用户特征。《孙子兵法•兵势》又云：“凡战者，以正合，以奇胜”。寓意为跨界营销就属于右脑思维，善于跳出产品，讲出产品的故事和作用来，善于出奇制胜。对于每一个品牌来讲，都诠释着一种文化或者一种方式、理念,是目标消费群体个性体现的一个组成部分。但是这种

3、特征单一，同时由于竞争品牌和外界因素的干扰，品牌对于文化或者方式、理念的诠释效果就会减弱，而通过跨界营销就可以避开这样的理由。强强联合的品牌效应跨界营销的方式有很多种：产品跨界、渠道跨界、文化跨界、营销跨界、交叉跨界等。其中，奔驰与乔治•阿玛尼就是典型的文化跨界合作，CLK敞篷跑车的设计理念融合了阿玛尼的“少即是多、注重舒适”的设计哲学，彼此找到了共同文化语言，产生了特殊的文化跨界“化学效应”，成为跨界合作经典案例。还有，德国大众汽车旗下的著名跑车品牌“兰博基尼”曾经销售一款限量版的诺基亚手机、华硕制造的一款笔记本电脑，以及欧洲Hydr

4、ogen牌服装，它还与时尚品牌范思哲(Versace)进行合作，设计了MureicIagoLP640跑车的内饰。据说兰博基尼还在与范思哲讨论制造非汽车贴牌商品。另外，法拉利(Ferrari)、保时捷(Porsche)＞阿斯顿•马丁(AstonMartin)也有利润丰厚的副业：销售贴牌服装和珠宝。尽管有资料显示法拉利的汽车业务去年增长了12%,但其非汽车业务的增长约23%,远远超过了这个数字。阿斯顿•马丁近期被福特汽车(FordMotor)出售给了一间由科威特领导的私人财团，它通过网上商店销售一系列贴牌服装和其它配件。而B2C服装业的凡客

5、诚品也在不同行业之间开展过方式不同的跨界营销活动。如果你去麦当劳吃早餐，就能获得一张价值30元的VANCL兑换礼品卡；如果你去苏宁电器购买家电，只要穿着VANCL的服装，就可以享受100元的优惠。反过来，如果你在凡客诚品进行了网购，凭借苏宁电器的会员卡也可以享受5元的优惠。西方经济学对于商晶“互补性”的界定，通常是指在功能上互为补充关系的，比如相机和胶卷，计算机硬件与软件等。而跨界营销行为所需要界定的互补关系，不再是基于产品功能上的互补关系，而是基于用户体验的互补关系，在营销思维模式上实现了由产品中心向用户中心的转移，真正确保了用户为中

6、心的营销理念。越来越多的著名品牌，开始借助跨界营销，寻求强强联合的品牌协同效应。所以，跨界营销通过行业与行业之间的相互渗透和相互融合，品牌与品牌之间的相互映衬和相互诠释，实现了品牌从平面到立体、由表层进入纵深、从被动接受转为主动认可、由视觉、听觉的实践体验到联想的转变，使企业整体品牌形象和品牌联想更具张力，对合作双方均有裨益，让各自品牌在目标消费群体得到一致的认可，从而转变了传统营销模式下品牌单兵作战易受外界竞争品牌影响而削弱品牌穿透力、影响力的弊端。同时也解决了品牌与消费者多方面的融合理由，因此在近年来越来越多的为营销界所认同，并积极

7、付诸于实践也就不足为怪了。烟草营销的瓶颈而对于烟草行业，由于我国烟草品牌受到相关法律法规的限制,品牌的诠释与发展显得尤为艰难，使烟草品牌的空间日益缩小。国家烟草专卖局也一直强调：要大力实施名牌战略，培育一批有较大规模、较强竞争力和较广市场覆盖面的全国性名优卷烟品牌。工商企业也都认识到，现在是一个品牌竞争的时代，品牌已成为企业重组和资源重新配置的重要纽带。行业近儿年的改革实践中足以证明品牌对企业发展的重要作用，一些实施联合重组的卷烟工业企业，坚持以品牌为支撑，通过名优品牌扩张实现企业的规模扩张，生产集中度、品牌集中度不断提高。然而烟草行业

8、的特殊性导致其传播节节受阻，营销环境恶化、广告的限制越来越死、国外竞争者虎视眈眈、行业整合步伐加快……烟草企业需要新的营销方式来解决同质化严重的行业瓶颈。近年来，烟草行业的一些品牌正在努力突破原有的烟草行业