【7A文】知名汽车品牌竞标方案.ppt

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1、前言感谢长城汽车给我们提供此次提案的机会，感谢相关人员提供的详细资料和沟通协助。本方案即为我们在理解哈弗H5产品相关需求、以及沟通过程中所了解需求情况的基础上，结合我们长期以来所从事并执行类似工作的经验把握而提出。由于时间和实际接触的因素，我们尚是在局外看待长城汽车的相关需求及执行内容。因此，方案中涉及到的相关资料如有疏漏之处，敬请谅解。对此，我们对长城汽车的理解和支持再次表示感谢！3——2009年长城汽车哈弗H5营销规划应标书GenedigiPRConsultingCO.Ltd2009-04-23A背景分析A.1A.2A.3市场分析自我认

2、知BCDA.4受众分析E目录产品定位竞品对比整体推广策略公关推广规划网络营销2005—2008年乘用车(轿车/MPV/SUV)月销量走势图结论：国内汽车市场近几年来总的趋势依旧是快速增长。但目前受到全球金融危机的影响，国内消费需求在2008年7月份开始呈现萎缩态势，汽车消费增长势头减缓。市场分析市场分析结论：2007-2008两年中，整体乘用车市场呈稳中有升的局面，但SUV在2008年的最后两个月市场份额下滑。2007—2008年乘用车(轿车/MPV/SUV)月销量走势图2008年国内SUV产品销售情况数据来源：中国汽车研究网结论：纵观20

3、08年SUV市场的销量，预计2009年3月也将会迎来销售旺季。于此同时，相应的公关活动也应随之展开。另外，在年中6月和年底12月时，汽车的销量也将会有所提升。市场分析2008年国内SUV产品销售排名情况数据来源：中国汽车研究网销量排名前五的企业：东风本田CRV、长城汽车、众泰汽车、奇瑞瑞虎、北京现代途胜、结论：虽然合资企业在国内蓬勃发展，但SUV的市场占有量并不是特别大，一些自主品牌的优势也比较突出，发展的机会非常大。市场分析相关数字源自中汽协2009年1、2月份国内SUV产品销售情况市场分析结论：经历了08年下半年的一段下滑，09年1、2

4、月份，国内SUV市场显示出强劲的增长趋势。排名品牌名称销量1～2月1本田CR-V147272哈弗94823途胜55694圣达菲46565瑞虎4149合计销售38583辆，占SUV总销量的62.28%2月排名6～10位的SUV品牌依次是逍客、猎豹、奇骏、狮跑和中兴无限。在SUV市场中，以城市SUV作为主要品牌形象的众多品牌中，哈弗销量依然保持强劲势头，几近同级别对手途胜、圣达菲销量总和。相关数字源自中汽协市场分析与SUV在国外成熟车市超过30%的占有率相比，目前SUV在我国的比重还不足7%，国内SUV产品市场发展极具潜力。07年城市型SUV已

5、经占据了SUV市场近半壁江山。08前国内城市SUV销售份额接近SUV市场四成。在销量增幅上面，强势特征明显。“城市SUV”概念开始为人们所接受，整个城市SUV市场十分活跃，且增长明显。市场分析结论：SUV市场保持高增长态势，竞争激烈，城市SUV将是未来SUV市场的主力。市场分析强力增长的城市SUV市场舆论关注度高；市场细分化进一步加深；哈弗H5必然锁定城市SUV市场A背景分析A.1A.2A.3市场分析自我认知BCDA.4受众分析E目录产品定位竞品对比整体推广策略公关推广规划网络营销哈弗H5自我认知哈弗H5是长城公司基于成熟的哈弗平台全新开发

6、的一款城市型SUV，兼顾节油、舒适的基础上突出优良的操控性和驾乘感受，安全方面能够达到五星级标准，排放可达欧五标准；配备三款成熟动力，六档五速手动变速器，性能可靠稳定：2.0L、2.4L汽油（三菱技术）、2.5L柴油（博世高压共轨技术）。配置豪华、丰富共有三款配置：豪华型、精英型、天窗版。价位区间11-16万，综合对比性价比优势突出；发动机4G69汽油2.4L4G63S4N汽油2.0L2.5TCI柴油2.5L功率（kw）100/525090/525080/3600扭矩（nm）200/2500-3000170/2500-3000300/180

7、0-2400等速油耗(l/100km)7.97.05.0发动机容积压缩比9.8:110.0：117.2:1排放标准国Ⅳ国Ⅳ国Ⅲ整备质量(Kg)172517051825长宽高（mm）4649/1810/1745轴距（mm）2700最小转弯直径(m)13最小离地间隙（mm）180接近角/离去角°22/27.5前轮距(mm)/后轮距(mm)1515/1520最高车速(km/h)160160140轮胎规格235/65R17前悬架型式双横臂式扭杆弹簧独立悬架后悬架型式五连杆式螺旋弹簧非独立悬架产品参数功能配置舒适配置安全配置遥控中控锁防夹升降器+锁车

8、自动闭窗键控真皮方向盘USB接口电动除霜双曲率外后视镜集成转向灯后窗热线除霜液压助力转向电子开启式后背门锁感应式雨刷电调自动点亮大灯折叠式遥控钥匙行李舱垫遮物帘外接电源CD+DV