【5A版】某楼盘开盘方案.ppt

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1、某项目开盘方案第一部分活动总述项目形象展示企业实力彰显挖掘潜在客户群促动销售开盘盛典是某项目自面市以来，第一次面向政府、社会、客户以及传媒的盛大的、正式的形象宣传机会，通过现场氛围、活动演艺在参与者心目中进一步树立项目高尚名盘形象，为本案销售夯实基础及形成口碑通过开盘盛典彰显企业强大实力，树立目标客户心目中的良好企业形象，增进业主购房信心营造市场关注，制造营销氛围，达到短期促销带动潜在目标客户群新一轮购房行为活动目的活动时间：2015年11月29日（周日）上午活动地点：酒店（或广场）开盘主题：某项目璀璨开盘，超低价格震撼上市-------11.2

2、9日某项目开盘庆典活动人数：200-300人左右参与对象：VIP办卡客户、新客户概述开盘开盘前准备事项:事项：确定开盘形式确定开盘时间明确通知方式、时间、口径确定开盘地点制定流程、做好人员及物料的具体安排主要形式：抽签（刮刮卡）VS排队抽签：蓄客多、较公平公正排队：蓄客少第二部分活动流程接待客户：置业顾问上前一对一接待直接带领客户到房源销控处5分钟内迫使客户快速选择心意房源客户成功选定房源后，通知销控人员撕下房源销控单给置业顾问置业顾问携销控单带领客户到财务处换取收据换取收据后到签约处签商品房定购协议并发放抽奖券签完协议后，引导客户至舞台处抽奖客

3、户未成功选定房源后，则放弃接待，准备接待下一批助理工作人员引导客户离场至抽奖区签到处：登记参加选房的客户的入场顺序抽号：根据入场签到的顺序，抽取“刮刮卡”，卡上的数字即为选房顺序号刮刮卡号登记：在工作人员的安排下确认登记叫号入场选房：主持人根据所刮出卡的顺序号叫号入场开盘流程Step1来宾签到客户在保安的引导下停车，经过迎宾处，进入到签到处；礼仪小姐引导客户在签到台签到（住宅和商业的客户分开进行签到）由于活动安排在上午，人数较多、时间较长，我们将贴心的为客户准备水果、糕点和饮用水。Step2暖场乐队演唱完美爵士风考虑到活动当天现场人数较多，签到时

4、间可能会比较长。所以在活动开始之前的等待时间里，我们将准备精美舞台秀。让客户被音乐包围，感受某项目带来的别样生活风情享受！Step3开盘活动启动仪式形式：水晶球启动仪式在礼仪人员的引导下，公司高层领导一同上台，触摸水晶球。此时，水晶球亮起“某项目盛大开盘”的字样，工作人员扭响彩炮，活动在热烈祥和的氛围中开场！Step4主持人登场Step5选房流程1、签到4、认购销控5、办理财务手续6、办理签约2、进入休息区3、根据签到顺序，上台抽取选房顺序Step6购房中大奖客户在选房完毕之后持抽奖券重新回到主会场。在全场客户完成选房后，礼仪小姐将抽奖箱移至舞台

5、，主持人进行终极大奖的抽奖！设置一、二、三等奖及纪念奖，安慰认筹客户等待情绪，吸引已经买好房的客户重新回到现场，等待抽奖，保持活动现场人气的持续旺盛。开盘活动抽奖箱箱及抽奖券示意一等奖1名:二等奖2名三等奖3名奖项设置：纪念奖：200名舞台休息、等候区出口签到处入口房源销控表项目鸟瞰图喷绘选房区财务区签约区冷餐区开盘活动主体区域平面示意图开盘活动节目推荐现场互动：有奖问答为了让等待区的客户分散下注意力，缓解等待买房前的焦躁情绪，活动现场除了会穿插精彩纷呈的节目之外，还将安排互动性极强的有奖问答环节；形式：提供若干个与楼盘信息相关的问答题，进行有

6、奖问答，与现场客户互动；礼品推荐：蛇年生肖公仔、无线鼠标、品牌水杯等。现场互动：一元起拍为了让等待区的客户分散下注意力，缓解等待买房前的焦躁情绪，活动现场除了会穿插精彩纷呈的节目之外，还将安排互动性极强的一元起拍的拍卖会环节；拍卖物品推荐清单：按摩足浴盆、挂饰烫衣机、空气加湿器、榨汁机、豆浆机、移动电源等。活动现场布置拱门、空飘（或落地球）在活动现场摆放拱门和空飘气球（或落地球），引导客户进入活动区域，营造喜庆、热闹的开盘活动氛围。迎宾花柱在入口处摆放4个迎宾花柱（亚克力材质），引导客户进入活动区域，给客户带来尊贵体验。现场布置：座椅方案一、酒店

7、椅：白色椅套+绸缎背纱装饰方案二、普通塑料椅现场布置：抽奖环节礼品陈列布置别致的礼品展示堆头，提示客户在开盘活动结束后还有精彩的抽奖环节，惊喜大礼等着您！指示牌铁艺指示牌：46*58花艺指示牌：60*90，画面+画架+鲜花礼仪小姐身高170cm以上形象气质佳的活动礼仪；礼仪小姐职责：迎接宾客，引导客户入座，协助工作人员处理突发状况等。时间内容7:30所有工作人员及设备到场就位8:00-9:00迎宾接待/签到9:08主持人旁白，邀请所有客户就位，活动准备开始8:30-9:18乐队表演9:18主持人开场词，介绍活动相关信息及到场的领导嘉宾9:20-9

8、:28主持人词，介绍选房规则及注意事项9:28第一轮叫号（每组叫号5位，一轮叫号2-3组，第一组直接进入选房区，第二、三组在选房等候区等