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时间:2018-04-08
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1、广东某楼盘开盘活动方案1.活动目的1)着重针对楼盘的崭新标志与形象,公开展示于大众面前,使到场各嘉宾与贵宾眼前一亮,使XX项目的新形象能迅速传播开来,扩大XX项目的社会知名度和美誉度。2)活动现场的摆设与包装细微处也体现出XX项目的高品位、高格调形象,再辅以崭新的形象及清晰诉求定位,从而促进楼盘的销售。3)对外宣传XX项目重新开盘的信息。4)重新树立XX项目的品牌形象。5)进行企业社会公关,树立XX项目积极良好的社会形象。2.活动概况1)活动名称:XX项目开盘庆典,庆祝首期业主入伙会。2)开盘时间:200X年10年26日。3
2、)地点:XX项目售楼部。4)参与人员:工作人员、客户、广告公司等。5)拟邀政府嘉宾:镇政府有关主管领导。6)贵宾:邀请企业级贵宾、首期所有业主,潜在买家。3.造势篇(1)利用原有资源传播1)针对以往到XX项目看楼的潜在买家,使用以往的记录资料,以电话访问此批潜在买家,以郑重的形式邀请此批群体出席开盘庆典活动,并在电话中向此批买家强调开盘庆典日的利益点,如礼品、购楼优惠等,使此批买家再一次来临XX项目,利用各种利益点诱导他们购买,同时向买家咨询是否有亲朋好友有意向买楼,并争取向他们取得亲朋好友的电话或可通过他们来通知。2)邀请
3、函不能随便派发,只能视情况派发。3)业主的邀请方法同上。4)邀请函以邮寄形式邮发至潜在买家的住所。(2)积极开拓新渠道传播1)活动前要尽快落实高档消费者场所2)针对高档消费场所,例如咖啡厅、五星级酒店等,在此类场所摆放活动单张,作为免费索取的资料,如咖啡厅可以在餐纸上印刷庆典活动内容,进一步接触目标消费群体。4.现场布置1)主席台区:主席台区也就是剪彩区,设在楼盘大门的一侧较空的位置,主席台左侧为贵宾致辞专用致辞台,右侧为主持人用立式麦克风,地面铺有红色地毯。2)嘉宾区:可放在剪彩区域前和两侧。3)签到处:来宾签到处设置在楼
4、盘大门旁。签到处配有礼仪小姐。4)礼品发放区:签到处的桌子也可以作为礼品发放桌。5)贵宾休息区:可在XX项目售楼部内辟一专区,设置沙发、茶几、饮料、水果、湿毛巾等,并摆放精美插花作为点缀。6)洽谈区:已有的小型会议桌。5.物料准备及用途1)形象画册:开盘当天,所有到场嘉宾均可获得精装的形象画册一份,以后视每位客户的需求派发,一般别墅级客户才派发,小高层则另行针对需求派发单张,由售楼小姐视情况派发。2)大礼品:主要派发给有意向购楼的高端客户及所有已交定金的客户,由售楼小姐视情况派发。3)小礼品:主要派发给所有到楼参观的客户及有
5、意向购买小高层的客户,高端客户则连同大礼品一同派发。4)手提袋:用以放置礼品及画册予客户。5)光盘:制作一批容量为100M的玉石形异形光盘,光盘内容为XX项目的形象影视片,向所有来宾、参观者派发,或免费索取。6)形象折页:延用形象画册的风格与内容,折页的用途为形象画册的简装版,用以降低成本及方便派发,视情况而用。7)系列促销单张,制作一套系列单张,针对不同用户的不同需求而设,作为促销的有力手段之一。单张的诉求可以分为不同户型的诉求、配套的诉求、人文的诉求等,整套单张以封套的形式装置,或分开派发,方便实用,可长期放置于售楼部作
6、免费索取的资料。8)庆典当天使用拱门、升气球等促销物品营造现场气氛。9)拱门及升气球活动建议在大路口人口处,使路过的群体也能一目了然,并籍此吸引人流到XX项目门外凑热闹,以增加开盘当天的人气。10)庆典活动单张:开盘前10D布置于本市当地的高档消费场所,尽可能把信息广泛传播开来。6.现场活动篇(1)揭幕启动仪式由嘉宾揭幕XX项目的新LOGO仪式。在主席台的中心位置,放置一个精雕玉石(楼盘的新标志、放置在古色古香的梨木托架上,四周用红绸缎扎成彩结,并且事先用幔布遮盖,之后由嘉宾徐徐揭幕)在仪式进行同时,领导与嘉宾上台,为项目开
7、盘剪彩,活动也在此时达到高潮,吉庆礼花开始燃放,以烘托热烈的气氛。(2)现场穿插活动在开盘当日,穿插南狮采青、点睛表演,预示着XX项目美好的发展前景。在现场安排一支由5-8人组成的琵琶乐队,或大提琴小提琴合奏用于迎宾和送宾,增添喜庆欢乐的气氛。活动现场备有香槟,由董事长致辞后开香槟庆祝,并倒至组成金字塔的高脚杯内,各来宾、业主取酒共饮共同庆祝典礼。(3)特别活动本镇首个晚间看的楼盘。1)活动出发点:本镇大部分的人口均在白天上班,晚上才下班,能看楼的时间较少,多数要等至下班才能看楼。2)活动构思:选择2-3台面包车使用,车身喷
8、上XX项目的形象及标志,作为夜间看楼的交通工具,免费为日常工作较忙的人士在夜间接送他们到XX项目看楼。这样既方便了目标群体,也吸引了大部分人对“夜间看楼”的兴趣于好奇,吸引他们到现场,以期能大大促进楼盘的销售。(4)特别活动与开盘庆典相结合在开盘当天,把夜间看楼的概念郑重宣布。开盘当天,当
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