zh工程机械公司营销人员激励体系优化设计

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1、forthecompany’Sincentivesystemwasredesignedlast，forthisarticleasummaryandoutlook．BasedonthefactualconditionsofZHconstructionmachinerycompany,usingsomescientificmethods，thispaperdesignesasystemofoDraisal．whichbe‘nedatthepertinenceanOperformanceappraisalwhichDealmeaatmecompanyperu

2、nen，couldbeoperated．Thesystemisabletopromotethehumanresourcemanagementandimprovetheworkingperformanceanditmightbeconsultedbystrypped—downenterprise．KEYWORDSMarketingstaff,IncentiveSystem，OptimizationIIl目录第1章导论⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．11．1选题背景⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯11．2国内外研究现状⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯

3、⋯⋯31．2．1国内研究现状⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．31．2．2国外研究现状⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．41．3本文研究框架⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．61．4本文研究方法⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．6第2章理论基础⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯82．1激励的内涵⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．82．2激励的类型⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．82．3激励的作用⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯102．4激励的机理⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯102．5现有的几种激励理论⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．13～2

4、．6激励体系设计⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．15第3章ZH工程机械公司激励现状和问题分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．193．1ZH工程机械公司的基本情况介绍⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．193．1．1ZH工程机械公司现状及发展战略⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．193．1．2ZH工程机械公司营销人员现状⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯203．2ZH工程机械营销人员的特点和激励需求调查分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯213．2．1ZH工程机械营销人员的特点⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．213．2．2ZH工程机械公司营销人员激励需求要素分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯223．3ZH工程机械公司营销人员激励问题的现状调查⋯⋯⋯

5、⋯⋯⋯．．233．3．1现有绩效考核体系现状⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．243．3．2现有薪酬和福利体系现状⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．303．3．3现有培训体系现状⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．313．3．4现有晋升激励体系现状⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．323．4ZH工程机械公司营销人员激励问题分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．333．4．1绩效考核方面的激励问题分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．333．4．2薪酬方面的激励问题分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．353．4．3培训方面的激励问题分析⋯⋯．⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．⋯373．4．4晋升方面的激励问题分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯

6、⋯⋯．．38第4章ZH工程机械公司营销人员激励方案优化⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯414．1激励体系优化设计整体思路⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．414．1．1激励的发生机制与设计的技术路径⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯4l4．1．2激励体系设计思路⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．424．1．3激励体系的设计框架⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯434．2绩效考核激励方案⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯454．2．1绩效考核方案设计⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．454．2．2激励机制在新绩效考核体系中的运用⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．594．2．3新绩效考核体系激励效果分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．604

7、．3薪酬激励方案设计⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯614．3．1薪酬方案设计原则⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．614．3．2营销人员薪酬体系完善方案⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯624．3．3激励效果分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯674．4培训激励方案设计⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯684．4．1培训激励改革思路⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．684．4．2培训激励内容⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯684．5晋升与合理的职业生涯规划激励⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯704．6其他精神类激励⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．704．7激励体系实施建议⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯

8、⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯71第5章结论与展望⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯755．1主要结论⋯⋯⋯⋯⋯