华润雪花啤酒并购战略分析

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1、063025013胡绍强产业链上下游食业非合作博弈分析——以X食业与下游企业为例前言X企业是日本综合商社在华投资的一家钢板加工服务中心，于2003年成立，至今已有5年。本人自X企业筹建期间即进入X企业，完全参与了X企业这5年的经营活动。在这5年中，X企业与不同下游客户之间的博弈形态给本人留下了很深的印象。传统认为，日本企qk是非常注重产业链上下游企业合作的。X企业的母公司是日本三大商社之一的住友商事，X企业的主要管理人员也是从日本住友商事派遣的，对于上下游企业有着强烈的合作意愿。但是虽然X企业与某些客户之间的关系非常好，从双方的高层管理者到基层员工，所有

2、的人都对对方非常满意。可足与另外一些客户，无论X企业怎么努力，都无法与对方进行很好的合作。这些现象之间是否有一些内在的规律呢?这引起了本人的兴趣。随着博弈论的高速发展，博弈论为研究产业链上下游企业间合作关系提供了有力的武器。很多学者已经从博弈论模型出发，论证了上下游企业间合作博弈优于非合作博弈，并且指出了引导产业链上下游企业开展合作博弈的路径。但是从产业链上下游企业间非合作博弈成因的角度进行研究的还不多。研究合作博弈的成因和研究非合作博弈的成因是一个课题的两个角度。本人尝试通过《产业链上下游企业间非合作博弈》这个角度，结合在X企业的工作实践，对X企业与下

3、游企业之间的博弈形态进行分析，试图从实证角度揭示上下游企业间非合作博弈发生的成因，进而针对这些成因指出避免非合作博弈的发生、达成上下游企业间合作博弈的路径，为丰富、完善产业链上下游企业间合作博弈的路径探索做出一定的贡献。经过本人初步研究，发现上下游企业战略的匹配性、产业链核心食业是否参与管理、企业边界的存在是诱发了X企业与下游企业的非合作博弈的主要因素。其中企业战略还可以细分为公司战略、业务战略和职能战略三个层面，结合企业产品的生命理论，本人比较详细的分析了各个层面的战略对于非合作博弈的影响。在X企业所参与的产业链中，可以比较清晰的分为核心企业参与产业链

4、管理和不参与产业链管理两类。其中核心企业不参与产业链管理和产业链上下游企业间非合作博弈的发生有比较明显的关联关系。受博弈论经典案例“美国烟草公司禁．1E广告”案例的启发，本人提出核心企业在产业链．卜下游企业博弈中可以担当第三者的角色进行协调，以降低非合作博弈发生机率。作为一家跨国日资企业的成员，X企业强烈的体现出系列化、集团化的特点。从企业边界理论出发，结合系列化和跨国经营的现象，本文尝试探讨企业边界对于非合作博弈的影响。063025013胡绍强产业链上下游企业非合作博弈分析——以X企业与下游企业为例在尝试揭示非合作博弈的诱发因素后，本文针对这些诱发因素

5、提出了改善X企业与下游客户的博弈类型的路径，希望理论研究能够体现应用价值，指导X企业在第二个5年中经营活动。4063025013胡绍强产qk链上下游企业非合作博弈分析——以X企业与下游企业为例1论文的研究方法及相关理论回顾本章将对论文的大致情况作一个概述，并对论文运用的主要理论进行回顾，其中主要对产业链理论和博弈论理论、战略理论进行了综述。1．1论文的意义、方法和研究内容1．1．1问题的提起及研究意义伴随着世界经济一体化，企业竞争格局的变化，无论是企业界还是学术界都越来越认识到，由于现今的竞争格局已经超越了单个企业核心竞争力的概念，同时受制于上下游企业之

6、间的关系(Buyer—SellerRelationship)，所以传统的敌对竞争模式已经变得越来越不适宜，正确的做法应该是积极寻找与供应商和客户进行协作整合的方法。在此基础上“产业链’’、“供应链”、“外包”等一系列新的学术观点孕育而生。特别是日本企业的制造业极具特色的“下请”制度表现出来的竞争活力，促使企业界、学术界深刻反思企业与供应商和购买者的关系应该如何构建。此外，博弈论研究发展与深化，为分析、研究上下游企业之间的关系提供了有力的武器。研究者们通过对“囚徒困境”等～系列模型的研究分析，理论界逐步达成一种共识，即上下游企业间的合作博弈优于非合作博弈。

7、进而很多研究者对如何达成上下游企业间合作博弈关系进行了深入有效的研究。但是，就目前研究现状来看，大多数研究者主要是从博弈论理论模型出发推导出如何实行上下游企业合作博弈，鲜有研究者对上下游企业间非合作博弈成因进行实证研究，从而有针对性地推导出达成上下游企业间合作博弈的路径。托尔斯泰在《安娜卡列尼娜》中写道“幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各有各的不幸”。套用托尔斯泰这句名言做个可能不甚恰当的比喻，“上下游企业间合作博弈都是相似的，非合作博弈却各有各的原因。”笔者希望通过对X企业与下游企业的非合作博弈现象的实证研究，能够丰富完善产业链上下游企业间合作博弈的路

8、径探索做出一定的贡献。1．1．2研究的方法本文拟在研究过程中采用以理论研究和实证