华润雪花啤酒（温州）公司战略营销

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1、华润雪花啤酒（温州）公司战略营销2市场环境分析市场营销环境是指影响企业市场营销活动及其目标实现的各种因素、力量和动向。每个企业都和市场环境的某个部分相互影响，相互作用，生存在相关环境之中，受其影响。企业的相关环境总是处于不断变化的状态之中，在一定时期内，经营最为成功的企业一般是能够适应其相关环境的企业．企业得以生存的关键，在于它在环境变化需要新的经营行为时所拥有的自我调节能力适应它。适应性强的企业总是随时注视环境的发展变化，通过事先制定的计划来控制变化，以保证现行战略对环境变化的适应。由此可见，营销环境是制定企业战略和市场战略营销的基础，决定市场战略营销的内容，是制

2、定市场战略营销的起点。通过对营销环境的分析，企业可以及时发现市场机会，再结合自身的情况和特点，从而制定出正确的市场战略营销。2．1温州地区啤酒市场营销基本环境分析2．1．1人口状况和自然环境温州地区总人口750万，其中市区人口260万，农村和县市人口490万，温州人以善于创业闻名海内外，该地区是中国民营经济最发达地区之一，经济活跃度极高。其中在国内及海外的温州人有200万。在上海有40万，全国其他地区有40万，海外有120万，由于温州经济的发展模式不同于中国其他地区，因而温州的经济模式被称为“温朋模式”，境内形成了以德力西、正泰为代表的低压电器生产基地；以报喜鸟、奥

3、康、康奈、美特斯·邦威为代表的服装生产基地。温州地区总人口中86岁以上老龄人口到2006年接近92万人。人口老龄化对啤酒销售存在一定负面影响，因为啤酒的重度消费者主要集中在20岁一40岁的青壮年男性。温州气候宜人，属亚热带海洋季风气候，冬无严寒，夏少酷暑。全年平均气温18．8℃，全年平均降雨量1922毫米，作物年可三熟，素称”鱼米之乡’．经济作物有茶叶、柑桔、杨梅、甘蔗等160余种。西部山区有大量的林木产品和动植物资源。温州海域广阔，渔场有洞头、乐清湾等处。海产鱼类有带鱼、黄鱼、鳗鱼等370余种，滩涂主要养殖虾、蟹、蛏、蛤等水产品12l。2．1．2经济发展水平与啤酒

4、消费量温州地区的经济以民营经济为主导，民营经济总量占全市经济总量的90％以上，地区经济发展水平位居全省前列。该区域城市居民人均可支配收入19578元左右，高于全省平均水平，远高于全省城市居民人均可支配收入14546元，年均增长率8-10％左右。区域年啤酒消费量60万千升，人均消费量舳升，远远高于全国平均水平。2．1．3社会、文化环境自古以来，温州地区一直是有着传统的经商习惯，官商结合紧密，政府部门的人员参与酒类经销公司非常多见。一方面可以避免很多政府壁垒，一方面可以有效利用政府关系迅速形成领袖消费群体。啤酒作为一种舶来品，在中国的时间并不很长，但是啤酒作为一种“酒”

5、，又包含了太多的文化因素，“酒后吐真言”“今朝有酒今朝醉”“酒品看人品”“酒牡英雄胆”。借酒浇愁”等都说明啤酒已经不单是一种饮料，已经渗入到人们日常生活每个角落，成为人与人交往的桥梁和纽带，这些都赋予了啤酒除自身商品以外新的文化内容。2．1．4国家相关的产业政策国家经贸委提供的中国轻工业规划指出：“酿酒行业的发展重点及主要方向为贯彻‘优质、低度、多品种、低消耗’的方针，积极实施‘四个转变’，即普通酒向优质酒转交，高度酒向低度酒转变，蒸馏酒向酿造酒转变，粮食酒向水果酒转变，重点发展葡萄洒、水果酒，积极发展黄酒，稳步发展啤酒，控制白酒总量。”总体而言，国家对于啤酒行业的

6、态度还是支持、鼓励为主。这些政策的出台有利于我国啤酒工业的发展。加入WTO，对我国啤酒行业的负面影响不大，相反对啤酒企业生产成本的降低，管理水平的提高将会产生一定的促进作用。第一，麦芽、大麦、酒花加工品等啤酒生产原料的关税水平降低，将会减少原料的采购成本，并扩大了选择的余地；第二，机电产品及成套设备的关税将继续降低，有利于引进先进的生产设备，提高生产设备及控制手段的现代化水平，降低固定资产投资成本，提高产品的包装及内在质量；第三，在成员国中享受优惠待遇有利于扩大出口，进入国际市场；第四，有利于加速我国啤酒行业与国际同行的接轨，提高企业的国际市场竞争意识，从而促进啤酒

7、行业的国际合作与交流，互通信息；第五，有利于我国国有啤酒企业加快制度改革与调整，尽快完成现代企业制度改造，形成规范的法人治理结构。2．1．5技术环境科技是啤酒行业有力的推动因素。我国的啤酒酿造设备、灌装设备的制造水平近年来有很大的提高。目前国内啤酒设备供应商，主要有南京轻工业集团和广东轻工业集团，其生产的啤酒灌装设备已经接近国际先进水平，只是在一些关键部件上，如贴标机尚需引进德国的贴标设备。华润雪花啤酒(温州)公司市场战略营锊研究近期以来国内市场纯生啤酒非常畅销，其中代表性有珠江纯生啤酒，北京地区的燕京纯生啤酒，山东的青岛纯生啤酒，目前全国产销量第一的华润雪花啤