江淮高端轻卡市场目标与营销战略分析

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1、插图清单图1.1江淮高端轻卡差异化战略示意图…………………………………………6图2.1商用车销量示意图………………………………………………………10图2.2轻卡市场细分示意图……………………………………………………11图2.32010年高端轻卡市场品牌占有率分布…………………………………13图2.4江铃汽车销售总公司组织结构图………………………………………14图2.5江铃轻卡型谱结构图……………………………………………………15图2.6庆铃轻卡型谱结构图……………………………………………………16图2.7

2、欧马可轻卡型谱结构图…………………………………………………17图2.8江淮帅铃产品结构示意图……………………………………………19图3.1江铃轻卡系列驾驶室外观………………………………………………22图3.2帅铃轻卡的差异化配置部件……………………………………………22图3.3精准营销三要素………………………………………………………25图4.1针对顺达3360的销售策略……………………………………………28图4.2针对顺达2490的销售策略……………………………………………28图4.3针对凯运3360的销

3、售策略……………………………………………29图4.4针对凯运2490的销售策略……………………………………………29图4.5MBC品牌解剖示意图…………………………………………………30图5.1帅铃销售网络构建示意图……………………………………………34图6.1差异化促销战略图……………………………………………………40图6.2销售流程图……………………………………………………………42图6.3江淮高端轻卡3万台目标达成网络图…………………………………45V表格清单表2.1轻卡销量一览表………………………

4、……………………………………11表2.2主要轻卡生产企业销售情况………………………………………………11表2.32007-2009各品牌销量一览表………………………………………………13表2.4江铃轻卡主销产品及其分布………………………………………………16表2.5庆铃轻卡主销产品及其分布………………………………………………17表2.6欧马可轻卡主销产品及其分布……………………………………………17表5.1经销商信息统计表（样表）…………………………………………………35表6.12010-2012年高端轻

5、卡目标分解……………………………………………38表6.2售终端阶段培育方案……………………………………………………43表6.3销售过程中的关键行为……………………………………………………43VI独创性声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我所知，除了文中特别加以标志和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得合肥工业大学或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示

6、谢意。学位论文作者签字：张文根签字日期：2011年6月8日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解合肥工业大学有关保留、使用学位论文的规定，有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅或借阅。本人授权合肥工业大学可以将学位论文的全部或部分论文内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编学位论文。（保密的学位论文在解密后适用本授权书）学位论文者签名：张文根导师签名：杨善林签字日期：2011年6月8日签字日期：2011年6月8日学位论文作者毕业后去向：工

7、作单位：电话：通讯地址：邮编：特别声明本学位论文是在我的导师指导下独立完成的。在研究生学习期间，我的导师要求我坚决抵制学术不端行为。在此，我郑重声明，本论文无任何学术不端行为，如果被发现有任何学术不端行为，一切责任完全由本人承担。学位论文作者签名：张文根签字日期：2011年6月8日50第一章绪论1.1研究背景1.1.1中国汽车工业发展背景分析中国汽车工业发展大致可以分成三个阶段：第一个阶段，中国汽车工业1953诞生到1978年改革开放前，在这一阶段，汽车在中国从无到有，逐渐建立了一定的基础。第二个阶段，1

8、978年到20世纪末。中国汽车工业获得了较大的发展，形成了完整的汽车工业体系，产品从载重汽车到轿车，开始全面发展，特别是零部件配套体系的完善为后来的自主品牌的打造奠定的最原始的基础。第三个阶段，进入21世纪以后。中国汽车工业在中国加入WTO后，进入了一个市场规模、生产规模迅速扩大，全面融入世界汽车工业体系[11]。1.1.2中国轻卡行业的发展历程我国轻卡产业起步于50年代末，南京跃进、北京轻型汽车是行业早期代表企业。1958年