江淮高端轻卡市场目标与营销战略研究

《江淮高端轻卡市场目标与营销战略研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、合肥工业大学硕士学位论文江淮高端轻卡市场R标与营销战略研究姓名:张文根中请学位级别：硕士专业：项目管理指导教师：杨善林2011-03江淮高端轻卡市场目标与营销战略研究摘要2009年中国汽车产销超过1300万辆，标志着屮国汽车行业已经进入到世界前三，也意味着屮国汽车行业跃上了一个新的台阶。2009年中国轻型卡车在全球销量最大、年产销量达到一百二十万辆以上，其中自主品牌占有率已超90左右。从2009年开始的未来十年中，预期轻卡市场的集中度将进一步提升，随着经济的逐步发展,国家环保标准更趋严格，用户需求更加理性和成熟，对产品品质、品牌的有了更高的追求，轻卡市场也逐步由中低端轻卡向

2、高端市场延伸，高端轻卡的发展将迎来快速发展的市场机遇。本文通过对中国高端轻卡市场的研究，分析了中国轻卡市场及高端轻卡领域的市场运行情况，对比分析了主要高端轻卡企业的优势和劣势。根据目前江淮高端轻卡的运行情况，系统的研究了集屮化战略，成本领先战略，差异化战略，并锁定差异化战略，以为只有通过差异化战略才能逐步形成自身的优势，最终超越对手。木文运用了差异化理论，创新的提出了江淮高端轻卡“从农村包围城市”的促销战略，充分采用了对比分析方法，案例分析方法，在实践上采取一些创新的措施，如渠道管理的第一期、第二期、第三期的分阶段管理，采用“军车民用化"来提高用户对高端轻卡的品牌认知度，最

3、终提出了江淮高端轻卡差异化的品牌、渠道、促销战略。通过理论与实践，江淮高端轻卡取得优异的绩效。关键词：高端轻卡；市场目标；营销战略；差异化IStudyontheMarketingObjectandStrategyofJianghuaiHigh-endLightTruckABSTRACTTheproductionandsalesofChineseautomobilehasexceeded13millionin2009whichmarkedthatChineseautoindustryhasenterintotheworldTop3aswellasimpliedthatitha

4、sleapintoanewstep.In2009thesalesvolumesofChineselight-dutytruckbecametheTop1andreachedmorethan1.2millionunitsandindependentbrandcoveredover90marketshare.Thenextdecadestartedfrom2009itestimatedthatthelight-dutytruckmarketconcentrationwillfurtherbeimprovednationalenvironmentprotectionstandar

5、dwillbestricterthedemandsofuserswillberationalityandmatureandhigherpursuitforproductsandbrand.Thelight-dutytruckmarketextendedfromlowandmid-endmarkettohigh-endmarketgraduallyandthehigh-enddutytruckwillwelcomethehigh-speedmarketdevelopmentopportunity.ThoughtheresearchofChinesehigh-enddutytr

6、uckthisthesisanalyzestheChineselight-dutytruckandhigh-endtruckmarketoperationconditionandthemainhigh-enddutytruckmakersadvantagesanddisadvantages.AccordingtoJAChigh-endduty-truckoperationsituationitsystematicallyreachescentralizationstrategycostleadingstrategydifferentiationstrategy.Andwec

7、anformownsadvantagesonlybydifferentiationstrategyandpassthecompetitors.UsingdifferentiationstrategytoputforwardtheJAChigh-enddutytruck'encirclethecitiesfromthecountryside，promotionstrategyandmethodofcomparativeanalysismethodofcaseanalysisandapplyingsomeinnovat