建立彩色人生品牌方案

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1、独创性声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作和取得的研究成果，除了文中特别加以标注和致谢之处外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得丞洼太堂或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均己在论文中作了明确的说明并表示了谢意。靴敝储獬_译替嗍：确盼月岁日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解云洼太堂有关保留、使用学位论文的规定。特授权云洼太堂可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，并采用影印、缩印或扫描等复

2、制手段保存、汇编以供查阅和借阅。同意学校向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘。(保密的学位论文在解密后适用本授权说明)学位论文作者签名：签字日期：2¨∥年至斧l∥月弓，日／导师签字日期：2由‘年歹月多日天津大学硕士学位论文第一章绪论1．1研究的背景第一章绪论中国的涂料市场有巨大的发展空间，据预计，至2008年全球涂料的需求量将以平均每年3．7％的速度增加，2008年将达到3380万吨。市场比较成熟的工业化国家涂料需求平均每年增长2．7％。中国每年将以6．6％的速度增长，2008年达到300万吨左右。这

3、就意味着中国涂料的发展空间很大。虽然中国的涂料市场拥有巨大的发展空间，但是在这个市场中竞争非常激烈，有资料统计，目前全国的涂料企业发展到了8000家左右，主要集中在经济发展迅速的长江三角洲和珠江三角洲地区；并且最近两年以来，世界10大涂料公司已全部登陆中国，实力最强劲的是立邦和ICI等两家跨国企业，他们的立邦和多乐士品牌都是强势品牌，价格高、利润丰厚、具有极强的竞争实力；而大量的国内品牌的产品质量差、品牌知名度低、品种单一、营销实力差，这些品牌只能打价格战，无形中消弱了企业的盈利能力，如果涂料市场发展速度和

4、需求量降低的话，这样的企业很容易就被淘汰。立邦和多乐士品牌为何能具有如此高的市场占有率和品牌知名度，同时我们国内8000家左右的涂料企业绝大多数都在中国市场的品牌战中败北。20世纪90年代，国际上兴起“绿色革命’’，促进了涂料工业向“绿色”方向大步迈进。现在环保“绿色”涂料已成为市场主流发展方向，市场份额逐年增加。目前，国内共有30家企业生产的。100多种型号的水性涂料达到了国家环保总局“中国环境标志”产品认证新标准。在1998年度世界涂料销售额前14名的涂料公司和亚太地区销售额前10名的涂料公司中，也没一

5、家中国的涂料生产企业。国内比较大的涂料公司来说其技术比较先进、产品档次比较高、生产规模比较大，但其涂料产品平均价格只有1．44美元／升，而世界14家大涂料公司涂料产品的平均价格却是3．199美元／升，亚太地区8家大涂料公司产品的平均价格也为2．865美元／升。以生产不含铅、汞等有毒有害成分涂料著称的ICI公司和立邦的产品销售额现占中国市场的30％。在中高档产品领域，两家公司几乎控制了一半的市场份额。国外大公司将市场需求量大、技术含量高、附加值高的建筑涂料、汽车涂料和海洋涂料等作为其在中国涂料市场的主攻目标。

6、天津大学硕士学位论文第一章绪论在外资“进军”与内资“亏损”的较量中，我国涂料产业格局可能发生巨变。在资本、技术、产品质量性能等方面占有绝对优势的外资企业将抢占大中城市领域内的高档市场，而规模较小、集中度低的内资中小企业只能占领广大农村等欠发达地区的细分市场。如何提高国内涂料品牌的知名度?如何增加国内涂料品牌企业的利润和竞争力?这是需要我们从事营销的专业人士所必须解决的问题。1．2研究的目的和意义国内的涂料企业最紧急要做的事情就是要建立科学的营销体系和流程。通过科学的营销体系和流程建立强势品牌并获得大量市场份

7、额，赚取丰厚的利润。这也正是本文的撰写目的，通过建立L3]整套对行业、市场、竞争对手、消费者分析、品牌战略的框架体系和流程；让美涂公司清晰的了解行业和市场的发展状况，通过涂料行业和市场分析表明涂料行业是一个需求量大、快速发展的行业，说明在这个行业打造一个强势品牌将是具有很大盈利空间；然后对竞争对手的战略、组织、文化、强势和劣势有一个深入的了解，为制定品牌战略找到准确切入点，对竞争对手的分析让彩色人生品牌能运用最优的资产和能力攻击竞争对手的薄弱环节，以提高竞争实力和获胜的可能性；再分析消费者的需求和动机，为开

8、发品牌找准定位，通过对消费者需求的分析，了解了不同类型消费者对产品的需求。然后对消费者动机进行分析后找到差异化的品牌定位，形成差异化的品牌联想，形成品牌的核心价值理念；并且为打造强势品牌提供了最优的五星级品牌资产模型体系；这一整套对行业、市场、消费者、竞争对手的分析体系和打造强势品牌的模型不仅适合涂料品牌和适合其他行业的品牌提供相当的借鉴作用。通过本文的撰写为营销的专业人士提供一套打造强势品牌【5】的系统和流程，