中国银行c支行公司业务发展对策的的研究论文

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1、哈尔滨T程大学工商符瑕硕十学位沦文摘要随着我国金融市场的日益开放，中国金融机构将面临强大的国外竞争对手，市场竞争更趋激烈，尤其对公司业务市场份额的争夺。外资银行为拓展市场、扩充份额必然要以信贷为手段去争夺市场占有率；另外，在华外围金融机构多数足历史悠久、经验丰富、资信较高、实力雄厚的金融企业，风险小、利润高的公司业务将足外资银行必争业务之一。可以肯定，竞争的结粜将是对客户市场的重新分割。鉴于外资银行在入世两年后即可为公司客广J提供人民币业务，在有限的过波期内，如何巩固并拓展公司业务市场份额就成为我围商业银行面临的重大课

2、题。公司业务是银行业务发展的主体和基础，是银行重要的利润增长点，是未来竞争的潜在市场，巩固和促进公司业务的全丽发展，对于银行的可持续发展至关重要。本文立足于中国银行C支行，剖析该支行公司业务发展I}I存在的

3、’口J题，目的是寻求C支行发展公司业务的更为行之有效的策略。首先，介绍c支行公司业务发展的现状及存在的主要问题，主要包括社会经济环境的制约使c支行高敬运行的经济基础不牢固；社会信用环境的不良影响导致信用瞥理不力：国家政策的负面影响以致不良贷款随着时问阕素而逐渐累积增加；银行自身定位存在偏差；授信业务内部管理水平有待

4、f提高；金融产品创新滞后等。从而导致公司业务水平低下、金融产品单一而不能适应市场发展的需要、业务审查流程繁琐、客户评价系统不够科学，缺乏竞争能力。然后，针对上述存在的问题，从C支行业务定位、客户的差异化需求、产品创新体系、客户经理制、业务风险因素等方面进行深入剖析，提{乜了c支行公司业务发展对策和建议。对策主要包括实行目标集中科学定位策略，差异化策略；创新策略；风险防范策略。关键词：商业银行；公司业务；CRM；对策研究哈尔滨T稃大学工商管理硕十学位论文AbstractWiththeincreasingopeningup

5、totheoutsideworld，theChineseFinancialinstitutionswillhavetofaceuptoevenmuchstrongeradversary-theforeignbankinthecontrolofthefinancemarketofthecorporatebusiness．Thusitwillenhancethecompetitionofthisfield．TheforeignbankinginstitutionsinChina，enjoyinglonghistory,pl

6、entyofexperience，highlyreputationofcredit，andstrongfoundation，willUsecredittoaccessandcontrolthismarket．Basedonthisidea，thecorporatebusiness，whichcharacterizedbylessriskandhighprofit，willdrawmuchattentiontotheforeignbank．Onethingiscertain：theoutcomeofthecompetit

7、ionisthesituationofthere—shuttleoftheclientmarket．BecausetheforeignbankcouldprovideRMBbusinesstothecorporateclientaftertwoyearsofChina’SentryofWTO，howtoenhanceandenlargetheshareofcorporatebusinessmarketwithinthislimitedtransitionalperiodwillbecomethemajorsubject

8、ofourowncommercialbanks．Corporatebusinessisthemainbodyandfoundationofthedevelopment0ofbankingbusiness，andalsotheimportantpointofprofitgrowthforthebank，andapotentialmarketforfuturecompetition．Itisessentialandcrucialtothesustainabledevelopmentofthebank．Thegoalofth

9、istext，takingCsub—branchofBankofChinaforexample，analyzingtheexistingproblemsofthebankingbusiness，aimsatsearchingforamorefeasibleandeffectualtacticsforthedevelopmentof