a煤矿机械有限公司营销策略分析

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1、中文摘要煤炭工业是我国重要的基础产业，在未来几十年内仍旧是我四最为主要的消赞能源。“十一』i”蝴问，煤炭生产力总体水平大幅提高。因此}二』i煤炭规划从规模、从作业模式、从安全角度等多方面因素都对煤矿行、【k机械化率的提高提出了迫切需求。^公司足采煤机械生产制造企业，，L产的产品具有高度的专业性，多数产品直接针对最终用户进行销售。作为进入煤机市场较早的企业，^公吾]有技术．有设备，有人爿，有管理团队，有详细的营销计划。但是营销H-．tq不是群：ifi=到有效执行就是效果不尽如人意，不能转化为有效的市场推广战术。因此对公司目前的营销方法中存在的问题和不足之处，提

2、出有针对性的解决方案，帮助A公司提高市场占有率，是本文的主要目的。本文首先对市场营销理论和国内外各流派的研究现状进行综述，为运用相关理论分析、指导A公司的市场营销实践打下了理论基础：通过分析煤炭行业的经济环境以及发展趋势，为从宏观上预测煤机设各市场的发展动志找到了依据：对A公司的内外营销环境及营销现状进行梳理，运用SWOT矩阵分析得出A公司面临的优势、劣势、威胁和机遇．从而发现营销过程中存在的问胚。最后，根据以上分析的结果对市场进行细分并确定目标市场，制定出A公司相应的产品、价格、分销和促销攘略以及为实现这些策略而须重点强调的销售队伍的管理，并对以后的发展提

3、出执行、控制和政策建议。关键词：市场营销；煤机设备产品；营销策略ABSTRACTABSTRACI：Coalindustryisanimportantbasicindustryinourcountry,infutureinsideafewyearsstillisChina。smainenergyconsumption”Elevenfive“period．coalproductivityoveralllevelrisesconsiderablyThereforeduringthecoalplanningfromthescale，fromthemodeofoper

4、ation，fromtheviewpointofsafetyandotherfactorsonthecoalindustrymechanizationrateraisedpressingrequirementAcompanyiscoalminingmachinerymanufacturingenterprises，theproductionofproductswithahighdegreeofprofessionalism，themajorityofproductsdirectlytoendusersforsaleAsenteringthecoalmarke

5、tearlierenterprises，Acompanyhasthetechnology,equipment，talent，managementteam，hasadetailedmarketingplanButthemarketingplanisnotnoeffectiveimplementationisnotjustas㈣wishescannotbetransformedintoeffectivemarketingtacticsThecompany。scurrentmarketingmethodintheproblemofexistenceandinade

6、quacMputforwardtargetedsolutions，helpAcompaniestoincreasemarketshare，themainpurposeofthisarticleisThispaperfirstonthemarketmarketingtheoriesandthedomesticandforeigneachgenrearereviewed，asrelatedtotheuseoftheoreticalanalysis，guideAcompanymarketingpracticeandlaythetheoreticalfoundati

7、on；throughtheanalysisofcoalindustryeconomicenvironmentaswellasthedevelopmenttendency,frommacroscopicpredictionofcoalmachinemarketdevelopmentsfoundaccordingto；Acompany'sinternalandexternalmarketingenvironmentandcurrentsituationundertakecombing，usingtheSWOTmatrixanalysisofAcompaniesf

8、acingtheadvantage，disadvan