工程机械营销策略分析论文

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1、工程机械营销策略分析一、原始依据(包括设计或论文的工作基础、研究条件、应用环境、工作目的等。)1、工作基础和研究条件课题组长期从事市场营销和战略管理等相关方面的研究，拥有众多相关方面研究方向的教师，对于营销和战略管理的分析，具有和当的造诣，发表了大量的论文可供参考。同时，在学校和校外的数据库中，有大量的可供参考的文献和书籍资料。近年来，国家大力发展工程机械产业，对于大型工程机械的重视程度日益增强。对于工程机械产业的政策倾斜也很明显，这些利好的消息大大得促进了工程机械行业的发展。但是，受限于国内工程机械行业口身的行业基础较弱，国内工程机械行业仍远落后于国际大品牌，如卡

2、特彼勒、小松等。对于工程机械的营销分析,国内工程机械研究得较少，如何提高我国工程机械的市场营销能力，是一个亟待解决的能力。2、应用环境研究成果有望改善我国工程机械行业的销售技巧和能力，拓宽销售渠道，为我国工程机械产业的腾飞提供基础。对于改善我国工程机械的销售的氏远规划，改进生产的合理性提供可能。3、工作目的通过对国内工程机械的宏观分析和对徐工重工的微观深入分析，分析徐州重工的基础销售战略的基础上，找出其中的不足。在此基础上，使学生掌握营销和战略分析的基木方法和步骤，获得独立的逻辑思考和综合分析的能力。然后，结合本文分析的实际情况，分析对比提出新的销售模式，补充现有的

3、销售休系，为徐工集团的销售体系丰富提供更加合理的构架。进一步，通过对比国内外工程机械的行业营销模式和发展，总结出适合我国目前国情的工程机械行业的营销发展模式，为我国工程机械行业的真止腾飞做出贡献。二、参考文献[1]钟伟•品牌营销策划与管理[M]・北京:科学出版社,2009,98-176[2]胡春•市场营销渠道管理[M]・北京：清华大学出版社,2012,73-125[3]河北工业大学•徐州工程机械集团核心竞争力研究[D].河北：河北工业大学,2006[4]蔡海霄•品牌营销：打造中国工程机械新时代[J]・北京：今R工程机械，2007(5)：14-15[1]孙云富，汪波，

4、张林•工程机械营销模式的比较分析[J].天津：工程机械，2006(3)：39-46[2]李战峰•中国工程机械售后服务现状及其分析[J]•万方数据，2003(12)：40-45[3]屮经网数据有限公司•屮国工程机械行业分析报告•屮经网数据有限公司，2012[4]吴志亮•徐州工程机械集团营销策略的发展研究[D].北京：中国科学技术大学，2003[9][5]王磊，李阳•加快小国工程机械企业国际化的营销战略分析[J]・天津：工程机械，2011(7),42：69-71[6]李蒙•工程机械销售环节中的销售方法(上)[J].北京：今日工程机械，2008(7),5：74-77[7]

5、李蒙.工程机械销售坏节中的销售方法(下)[J].北京：今□工程机械，2008(9),2：67-74[11]杨为民•工程机械渠道的交易成本与分析[D]•北京：屮国矿业大学.2006(9)[12]张世奇•欧洲矿山工程机械企业大陆竞争策略探究——以某欧洲机械公司为个案SWOT分析[D].江苏：苏州大学.2007(04)[13]Yip,G.S.andT・L.Madsen(1996),Globalaccountmanagement：thenewfrontierinrelationshipmarketing,InternationalMarketingReview,13(3),

6、pp.24-42.[14]ChematonyL.D.&McWillamG.(1989).Brandingtcrminologytherealdebatc.MarkctingIntelligcncc&Planning,(7),7一8.[15]Frazier,GaryL.,RobertE.Spckmart,andCharlesILO'Neal(1988),JustinTuneExchangingRelationshipsinIndustrialMarketing,JournalofMarketing,52(October),pp.52一67・三、设计(研究)内容和要求(

7、包括设计或研究内容、主要指标与技术参数，并根据课题性质对学生提出具体要求。)1、题目：徐工集团营销策略分析2、研究内容1)利用所学的营销基础理论知识，对徐工的现有营销体系作出评价，分析其存在的优势和弊端。2)掌握SWOT分析的评价方法和基本的实施步骤，能够熟练运用SWOT分析对方案进行合理的评价和分析，并且给出合理的解决方案。1)运用战略管理的基础理论知识，对徐工现有的营销战略进行分析，给予徐工集团一个合理的未來营销战略规划和展望。4）对徐工集团实施新的营销策略后，进行了一个合理的预期，对于未来进行了合理的展望。3、设计要求撰写一篇2万字左右的毕业论文，耍求立论