电力营销策略分析论文

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2、，沉着应对，应组织专人积极解读新电改，组织营销人员加强学习，转变观念、调整思路、开拓市场，着手进入售电市场的研究和准备工作，并启动前期相关的准备工作。发电企业积极对大用户开展业务洽谈和政策宣贯工作，对电力用户通过走访、电联等方式基本实行了全覆盖，做好大用户的调查、建档和沟通联系工作，提前签订合作意向书。组织开展大用户恳谈会，宣贯发电企业的优势，与大用户交流其用电情况、联络感情，从而建立了良好的沟通，达到锁定大用户的目的。组建售电公司相关事宜。中共中央、国务院出台《关于进一步深化电力体制改革的若干意见》，文件确定了“管住

3、中间、放开两头”和“三放开、一独立、三加强”的改革重点和路径，其中放开售电业务，意味着每年数亿度电对应的万亿元级别的市场即将放开。电力体制改革条件达到成熟，应积极成立售电公司，售电公司的未来能实现可观的社会效益和经济效益。还可以把发电企业具有规模、结构、成本、技术等优势进入电力市场，降低企业用电成本、保障电力稳定供应以及为用电企业提供更加优质售电服务等方面，具有积极意义，也是政府扶持工业企业的重要举措。组建售电公司，打造一个健康宽松的用电环境，为招商引资、吸引更多的企业落户当地有积极的促进作用。开展售电业务的同时，还可

4、以通过进一步挖掘上下游产业链及发展增值业务，稳步提升公司的收入和利润，公司自身可以实现稳定收入，有较好的发展前景。组建售电公司，还可以增加地方税务收入，解决就业，带动经济发展。打造投融资平台，择机参控股优质公用企业，积极参与能源互联网建设，为地方经济转型升级做出积极贡献。售电公司负责经营购售电业务、增量配电业务、合同能源管理、综合节能等增值业务，以及参与上下游产业涉及的业务等。为抢抓市场机遇，需加快步伐，根据市场实际情况，制定售电公司前期组建方案和公司注册前期准备工作，同时必须加大售电筹备前期准备的力度，提前布局售电市

5、场。　　未雨绸缪，抢占用户　　未雨绸缪，提前预判市场，做售电前期准备工作的同时，还得结合各省电力市场的实际情况积极完成直购电任务，并做好市场电量份额的争取。四川省省发电装机持续增长，受外送通道限制和用电增速持续低迷的影响，窝电严重，供需矛盾十分突出，电力市场异常严峻。对严峻形势，发电企业年度电量销售受到了巨大冲击。我们要牢固树立价值思维理念，坚持以市场营销作为龙头，以争取电量计划为突破口，以签订直购电合同和兑现电量计划为重点，积极主动做营销，全力以赴跑市场，积极与政府相关部门及电网公司沟通、协调，努力减少弃水、增发电量

6、，全力以赴做好电力市场营销工作。四川的电量品种已高达近20种，一年比一年增多。在这样复杂的市场电量组成情况下，营销的方式方法必须要转变观念，适应市场，抓住电量计划这个牛鼻子开展工作。直供电市场营销的需求中心是客户，“首先要了解客户，再让客户了解我们。”主动开展对客户的探索，了解客户的真正需求，耐心的和客户沟通，建立彼此充分信任，着眼于长期利益，致力于稳定合作，以达到双方共同发展。应建立起大用户直供电的第一手资料为基础，逐步摸查排除，最终锁定潜在重要直供大用户进行深层次沟通。传统的营销模式不再适应这种直接的对接，身份的转

7、变极为重要。“放下身段，用心服务，真诚沟通。”一次一次的登门造访，不厌其烦的宣贯直购电的政策，讲清大用户直供电的好处，同时从客户体验入手，果断打出两张王牌。①“颜值”牌，以发电企业实力为依托，强化品牌效应，让用户有面子、有底气；②打出服务牌，凭借技术优势，不止步于用电交易，提供更多的管家式项目。我们还可以提供了电力设备保养、用电安全培训等其辅助性业务；帮助做好客户执行直供电量节约用电成本带来的效益测算分析，为建立合作关系铺桥搭路。电力市场最终还是要归结到效益，直购电合同签得足不等于就是效益好，如何在适应电量市场竞争的基

8、础上确保效益最大化是一个难题。在寻找优质大用户、报价方式和报价策略上，要慎之又慎，要对丰平枯电量反复的测算、模拟、推敲，方能签订，发电企业之间不能为了抢电量，盲目降价，造成低价恶性竞争，我们在竞争中始终维持合理的市场价格。同时应建立市场电量、价格决策机制，为强占市场份额和价格决策方面规避风险。　　能源供给革命，大力发展混合能源供给