房产销售经理----销售总监----年终总结计划

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1、可编辑版****年终总结新的一年马上到来，到公司工作已有5个年头。回顾过去生活、工作中的人和事，在要求自己不断总结自身存在的毛病，弃去糙粕，取之精华之时，也得到了一些宝贵经验；随之也改变了少许个性、价值观。回首望去，在2017年里，所有的得失都尽收眼底，但不管是欢喜还是忧愁，既然我们预约了2018，那就总结好2017的得失，做好备战2018的准备……2017年的工作内容大致可分三个部分：一、**部分：1、剩余4套未售房源的清盘销售及签约事宜；2、**二期、三期商业广场招租事宜，累计出租面积4000平方；3、

2、收集咨询的商户资料，为后期**、**招商做铺垫；二、**部分：1、**项目厂房的清盘工作，销售厂房6套，完成清盘任务；2、**项目6栋楼银行按揭贷款客户资料提供，银行回款催促；3、**疑难客户处理，分类；与康经理交接项目数据，基本情况，指导协助康经理处理问题客户的过渡；4、**交房手续的有序进行；三、**部分：（1）2017年来电来访数据统计分析：Word完美格式可编辑版来电分析：1、从来电渠道来看：以围挡和网络为最高，所以在2018年的推广上面，应把园区围挡广告再包装一下更显眼，更醒目一些；同时加入网络媒

3、介推广费用，58，赶集之前是销售人员免费版本的更新发布，现在各个网络网站都需要购买网点才能发布信息，所以2018年对于知名房产网站应加大投放力度；2、其次，大牌和朋友介绍，大牌内容如果能定期更换画面内容，应该会更好一些；在朋友介绍方面需要销售人员不断的和已成交客户进行互动沟通，才能扩大客源；同时应加大奖励介绍筹码；多关注并参加高新区乃至***市的各种企业或协会会议，扩大目标客源认知度。3、路过和call客，进园区路过办事的人员以及新售楼处的Word完美格式可编辑版开放在一定程度上方便流动客户的到访和关注；销

4、售人员的陌拜电话邀约辅助性的增加销售人员手中的基客，2018年应多方位获取楼盘资源，或企业资源，增加销售人员工作力度。来访分析：1、从来访上看，路过的最为突出，一般都是到地方了就会进来看一看，同时新售楼处的开放，对客户来说也是更方便一些，2、朋友介绍和网络为其次，互联网时代，在网商媒体的投放应加大力度；3、园区办事客源部分，应在各个楼栋电梯门口，出入门口做些广告贴，以吸引办事客户的眼球，告知还有房屋销售；Word完美格式可编辑版来访区域分析：1、来访区域上面，高新区还是主流军；金水区部分相比其他区域相对较高

5、，都市村庄的拆迁，金水区北段的改造，致使部分客户外迁，其他区域相对平均一些，因此2018年可在金水区写字楼电梯广告投放；2、另一方面外地客户数量激增，相比***客户群体来说，地市加***郊区客户意愿在***置业公司的客户，更加关注的是入驻园区的政策，以及低房价因素；因此2018年，对于高新区周边的荥阳、上街等地的写字楼客户群体可以加大圈层；同时在园区的政策，奖励，服务上面应有实质性的数据或文件；确保可以落实到园区企业；Word完美格式可编辑版客户置业目的分析：1、客户置业目的方面：还是自用多些67%（朋友力

6、荐，高新置业，改善办公环境），投资客为33%；2、以投资为目的客户成交率相对较高，说明客户对比过后，价格还是投资客的最主要选择；3、自用方面，多数资金不够，对于贷款政策也是多有疑虑，顾忌；2018年争取在银行金融贷款方面有所突破。Word完美格式可编辑版（2）2017年****产业园销售回款：1、2017年销售情况：累计销售房屋70套（其中一次性43套，按揭/分期27套），销售面积：24568.97㎡；销售金额：139472662元；销售车位14个，金额：1190000元；2、2017年回款情况：Word完

7、美格式可编辑版全年应回款全年回款117442098，其中首期款回款：97181703元，二期款回款14715406元；三期款回款：4534989元；剩余未回款项累计：31164046元，其中首期款项：13172588元二期款项：19217390元，三期款项：2935838元；3、2018年剩余房源情况：楼号剩余房源面积（㎡）备注111套4356.781层整层+204326套16964.48出租，待租中529套10095.261层商业2套612套4482.44730套10386.17整栋未售812套3928.

8、39整栋未售1012套3928.39整栋未售5、6裙房9套3216.05123层连体+4层5层累计141套57357.96从剩余房源的分布来看：1、5、6、7号楼的房源是销售的主力户型，累计余71套，与2017年全年销售数量一致；2、2018年应5、6号楼开放进行散卖，7号楼整层销售，8、10号楼整栋销售；Word完美格式可编辑版3、对于5、6号裙房，1号楼剩余房源，进行对外招租，以租待售，掩盖弊端，吸引投资客户