房产销售总监总结

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1、尊敬的各位领导及公司各位同仁:提前祝大家新年好！不知不觉中，2015已经过去，在这一年里，我很荣幸的被聘为公司的营销总监，这对我个人来讲是一种成长、一份磨练、一种自我完善，同时也更是-•份沉甸甸的责任。在这一年当中经历了太多的物是人非，也经历了项目所具有的困难与挑战，收获颇多，感触颇多。一、2015年营销部年度总结及项目分析在这三百多个F1子里，在公司全体员工的共同努力下，我们同心同德、携手奋进，项口进展飞快。1、临时接待中心开放。五刀下旬，临时接待中心的筹备提上了议程并且立刻实施。经由各领导及同事的配合，

2、我们的临时接待屮心如火如荼的加紧建设,并如期投入使用，中间的曲折虽然很多，但我们仍III克服了一系列困难，于约定F1期正式对外开放蓄客。临吋接待中心里每一处精心的布置，皆來自全体员工的共同努力。值得欣喜的是，在前期对外宣传开放的一段时间内，我们临吋接待屮心自然来访客户络绎不绝，项目的口碑宣传从此拉开序幕。2、确定推广渠道，准备销售物料。依据年度营销方案要求，我们与广告设计公司和营销策划公司加班加点，利用一切资源，制定了周密详尽的工作计划,并将浮于纸上的计划任务逐一落地实现，我们先后确定了电视台、户外、LED

3、、微信等多种宣传渠道，涵盖了平面、立体、短频快等多种类型的推广方式，并制定了详细全面的推广排期。3、项目起势，V1P认筹启动。临时接待屮心启动，我们举行了冲红包活动，Z后在县城人流最密集的滨江广场举行了文娱会演，为项目的推广和公司的形象口碑打下了坚实的基础。年底VIP认筹正式启动，当天仅一小时，成功认筹30余张，客户、媒体、同行均对项口的产品及亮相表示高度的认可。4、蓄客情况良好，年底新营销中心开放。从开始认筹，至12刀下旬成功认筹70余张，在公司全体人员的共同努力下，项目高贵奢华的新营销屮心顺利开放。当天

4、到场VIP客户、嘉宾、各界媒体，共到场余200多人，各主流媒体均已到场。现场氛围大气、喜庆，为前期VIP客户打下了坚实的购买基础，并很好的对所有媒体展示了公司的形象、实力、及高竞争力。二、项目营销工作不足与问题分析.1、执行力低，务实性不强。项口营销的竞争就是人员的竞争，团队的竞争。只有各岗位分工明确、各执其职、I才I结一心，团队才能高效运转，但现在项目营销工作的整体分工相对不是很清晰，责任不够明确，整体工作推进很慢，策划线务实型的人员不多，总体执行比较弟。2、基本功不扎实，销售未最大化。目前的衡东房产市场

5、，客户选择性多了，原来公司的广告吸引思路、送礼等方法，虽然客户上门量增多，但真正有意向的客户并未增加，口营销费用支出较大。客户买房基本同范围楼盘都会比较,如果不把自己的基本功做扎实，客户上门也很难留住。三、2016年工作大体计划及调整建议2015年项目整体销售情况一般，排卡数及强意向购买客户数是不够的，2016年的销售任务巨大，但区域竞争绝不会比2015年弱，加上新盘的面市，放量会超过2015年，根据国家政策导向三四线城市房地产市场去库存降低购房门槛的趋势，消费群体依然以刚需为主，2016年我们也必然要而对

6、更残酷的市场。1、良好的团队是关键。很多时候执行力好不好，完全取决于后期的监督与督促。很多时候都是事情安排下去了，由于各种原因，没冇给予及吋的督促和监督，导致安排下去的事情没有达到预期的效果。所以在2016年作为营销总监我一定要改正，要做到有计划有安排有监督有冋馈，形成一个封闭的整体，增强团队执行力。2、加强销售队伍培养。销售人员的培训一直是每个项目工作当中非常重要的一环，绝对不能马虎，所以从进场熟悉项目开始，我们就根据人员结构情况,和项口情况，按照计划统一安排了一系列的培训内容，明确培训口的，监督检查培训

7、结果，目的是在最短的时间内，培训出能够尽快符合上岗条件的员工。但在培训当屮也出现了一些问题，因为公司本年度招聘的人员，大多都是没冇任何工作经验的新人，每个人的性格及接受能力都不一样，培训起來比较吃力，培训周期也被拉长，同时曲于销售人员流动性太大，导致用在培训上的精力太多，培训在日常销售工作屮占得比重过大，从而影响其他工作的正常进行。所以后期各项目在招聘时除了应将新人和老人比例控制好以外，还要重点加强公司员工的归属感，树立公司企业文化，培训工作让老员工也参与进來，让老员工积极的去带新员工成长。同吋对培训要有一

8、个长期统筹的安排和布置，针对不同的销售人员要进行区别培训，增加机会试培训，让他们感觉每天都能学到东西，让公司和员工共同成氏。3、知己知彼，百战不殆。现在的市场，是买方的市场，要时刻掌握竞争对手信息，加快调整赢得市场。随着客户选择性的越来越大，要想销售顺畅，就必须迎合客户需求。要想跑在别人询面，我们就需要花更多的时间和精力去探讨研究，并快速执行，发现了问题整个团队一起努力及时调整，客户选择购买时主要比较地段、价格、