销售总监年终总结 销售总监工作总结.doc

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1、销售总监年终总结销售总监工作总结　　销售总监年终总结销售总监工作总结作为公司的一名销售主管，主要以人员的管理为核心。　　为大家带来了销售总监年终总结，喜欢的朋友可以关注我们。　　在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这几个月的工作历程，作为耘海益的一名员工，我深深感到企业蓬勃发展的热气，以及耘海益每一位员工的拼搏的精神。　　对于我们的企业来说，这一年是有意义的;对于我个人来说，这一年是有价值的、有收获的。　　人要不断的总结过去，才会缮有新的未来、新的发展猖，如果不懂得总结，那招么我们做的永远都只是窖重复过去，平庸无为，莆感谢公司给我们这次总银结的机会，可以让大家站一起分

2、享各自的收获，瞩使我们互相渗透各自成藩功的经验。　　作为公育司的一名销售主管，主刑要以人员的管理为核心愚。　　经过半年的摸索与总荧结，我将人员的管理分捞为两大类制度管理和葫目标管理。　　制度管耐理顾名思义就是按照严汞格的制度执行管理来约罩束员工工作行为的一种啥管理方式，没有规矩不敢成方圆。　　短短的几个月盟内就发现了很多问题，漱所以新的一年里我将不唆断完善各种管理制度和凰方法，并真正贯彻到行隆动中去，且严格督促员旬工按制度行事。　　目荡标管理，说白了就是所配谓的任务，任务就是制褒定完就必须要完成的，蛊业务每个月都要给员工寨制定销量，其实这个数账据是目标，结合这几个笔月终端的销

3、量数据来看呜，能有几个月是达到这知个目标的，这也是几个漳月来我一直在反省，一寓直在深思的一个问题，侯销量上不去的原因是什正么，真的都是员工的原谦因吗?不完全是，难道涌我们存在的意义就是每抬天去找上级告诉他我应猎该做的都做了，但是员迅工有某种某种问题吗?息那我存在的意义是什么跃?考虑了这么久，我认册为在员工看来业务每个阶月定的销量数据是目标愉，她们并没有将这个目账标转化为任务，这也是划销量上不去的原因之一弄，其实将目标转化为任营务很简单，就是将目标楷计划分解到每个季度、瓦每个月、每个数据、每溢个细节，并调动员工的铅积极性去认真思考要通傲过哪些通路、方法来达姨到目标，目标分解了也

4、代就成了任务，也就是我裔们必需要完成的。　　丙制度与目标共存是我明别年的管理方向，由于内育容比较琐碎所以就不一捷一阐述了，工作重点大痊致分为五个部分◆终酣端促销管理体系;◆员碧工的招聘与培训;◆员垛工的出勤与考勤;◆员沪工的日常管理;◆激励札员工，达成目标。　　寞在这里工作的这段时间碍里让我学到了很多，接翻下来我将从三个方面向享大家介绍一下我感悟到扇的一些观点，与大家共稠同交流和探讨。　　一、端逐正态度在工作期间熊我看到了很多问题、矛扮盾与困难，当然这些都殉是不可避免的，但是我舶觉得导致这些问题和困狮难不能解决的主要原因喀还是态度问题，态度决骂定一切。　　经常有人会这裁样说—

5、—“如果当初我汲怎样怎样，那么现在我鸭肯定会……”，人们常励常只停留在这样的说上占，而不真正付诸行动，戈怎么会有好结果?白酒烤的竞争日趋激烈，不断蕴会有新的挑战摆在你面巾前，你以一种什么样的页态度去对待它，你就会促得到一种什么样的结果免。　　所以怨天尤人是没有丘意义的，积极地工作才淖是我们最应该做的。　　二丝、明确目标首先，粹任何公司都有公司发展逾的目标，每一个员工也绎都有自己的个人发展目匝标，在这个问题上，我趴认为作为公司的一名员亏工就应将个人目标与公汐司目标统一起来。　　每个摘人都会有压力，但是在泛实现公司发展目标的同悟时，也是在实现自己的唆个人目标。　　其次就酉是我刚才

6、提到的实现目畔标要有正确的态度与方戌法，并将目标切实分解因落实。　　只有可分解的、赋能实现的目标，才是可汰行的目标。　　三、学习礼关于学习，有一位经欧济学家讲过这样一句话布“不学习是一种罪恶，绞学习是有经济性的，用哪经济的方法去学习，用影学习来创造经济。　　在汛工作中也是一样，我们些需要不断地学习、充实腹，争取做到学以致用，沿相得益彰。　　以上只扶是本人比较肤浅的一些彦认识，希望在工作中同廉事们可以多多指点，只榆有群策群力才能取得成俭功，也希望公司在每一锯位员工的努力下，在新挟的一年中会有新的气象穴与新的突破。　　谢谢大家秸。　　我于xxx进入声市场部，并于xxx被牌任命市场

7、部主管，和公七司一起度过了两年的岁面月，现在我将这期间的挛工作做个汇报，恳请大叠家对我的工作多提宝贵呀的意见和建议。　　我粪市场部主要是以电话业肖务为主、网络为辅助开止展工作。　　前期就是通过郎我们打出去的每一个电乳话，来寻找意向客户。　　屡为建立信任的关系挤，与每个客户进行交流蛹、沟通。　　让其从心底感爽觉到我们无论何时都是挞在为他们服务，是以帮介助他们为主，本着“我渊们能做到的就一定去做冷，我们能协调的尽量去赖做”的原则来开展工作音。　　这样，在业务工猩作基本完成的情况下，炉不仅满足他们的需求，粘得