销售经理年终总结-销售经理年终总结 销售经理工作总结和计划

《销售经理年终总结-销售经理年终总结 销售经理工作总结和计划》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、-------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------销售经理年终总结-销售经理年终总结销售经理工作总结和计划-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~6~

2、-------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------销售经理年终总结-销售经理年终总结销售经理工作总结和计划-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~6~

3、-------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------销售经理年终总结-销售经理年终总结销售经理工作总结和计划-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~6~

4、-------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------　　一、三季度的工作开展情况。　　1.加强业务知识的学习，努力提高自身素质。　　积极参加县局、专卖所组织的教育培训，学习上级的会议精神，提高思想觉悟和认识，使自己的思想和上级要求保持高度一致。结合市管员的工作要求，努力学习法律法规知识和营销知识，提高自己的市场走访能力和技巧。开展专

5、销结合工作，利用专销体系的建设和销售数据的对比，提高自己的市场分析能力，通过对比及时发现市场存在的问题。　　2.日常基础工作的开展。销售经理年终总结　　强化现场管理和软件管理。按照专卖所六化要求做好内务管理和现场管理，整洁规范，树立专卖管理良好形象。按照闭环式管理标准，认真细致的做好系统维护与使用，日常工作痕迹化管理，信息数据传递，资料数据的维护。落实住所安全值班工作，提高安全防范意识，定期进行安全检查和安全培训，建立安全值班记录，确保无安全隐患。以优秀县级局创建和三全格局的建设为契机，进一步强化

6、工作目标的一致性，提高工作的执行力和执行能力。　　3.自身工作开展情况。　　做为一线专卖人员，突出的重点工作就是市场监管和内部监管工作，突出对重点片区、重点线路、重点户、重点品牌的监管。利用专销体系、销售数据的变化，分析市场存在的问题，充分发挥数据和市场信息的作用，制定相应的走访计划，有重点的开展走访和监管工作。严格按内管规定对重点品牌的落地落户销售情况、销售去向、零售价的执行情况进行监管。加强法律法规的宣传，提高经销户的守法经营观念。加强对无证户的走访监管，宣传许可证管理办法，防止违法经营行为的

7、发生。加强对集贸市场的监控，掌握集贸市场的烟丝烟叶销售情况和流动销售假冒卷烟的情况。建立信息网络，日常走访注重信息员的发展培养，充分发挥信息员的作用。　　4.专销结合工作开展。　　立足自身工作职责，以“稳定、安全、规范、廉政”四条高压线为标准开展专销结合工作。加强营销知识的学习、加强和营销部门的联系沟通，及时的掌握卷烟投放情况和营销策略。细分指标到线路到户，加强品牌的宣传培育，提高销售档次和数量。利用专卖监督管理系统和电子商务系统的数据分析，对销售异常的最小市场、线路、村庄、户进行监管。及时发现、

8、解决最小市场存在的问题，保证销售指标的完成。对线路的卷烟明码标价签进行更换，同时结合精品线路的打造、共产党员示范岗的开展，对卷烟陈列进行维护，提升店面形象。　　5.销售指标完成情况。　　二、工作中存在的问题。销售经理年终总结　　1.工作标准不高，缺乏进取和创新精神，自我学习的意识还不够，致使工作能力和业务水平不高。　　2.市场分析能力较差，对专卖系统和电子商务系统利用不充分，不能通过市场分析发现市场存在的问题。对如何挖掘市场潜力没有有效的措施，工作还只是停留在表面。　　3.专销结合