20050318厨具事业部目标责任书20050318.doc

《20050318厨具事业部目标责任书20050318.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、目标责任书受约人部门：厨具事业部销售部姓名：陆刚职位：销售部经理合同有效期：2005年4月1日至2005年6月30日受约人签名：日期：发约人部门：厨具事业部总经理姓名：付韶春职位：总经理合同有效期：2005年4月1日至2005年6月30日发约人签名：日期：受约人所代表部门的部门职责1．销售任务达成：对事业部整体销售任务达成负责。2．销售费用的预算及控制：对销售系统的费用制定预算，对费用的使用情况加以监督、控制。3．组织建设：组织、管理、建设、培养销售队伍，并协助经销商及终端培养建设营销队伍。4．计划、定单处理：负责定单预测

2、，制定定单计划，跟踪定单管理，发货管理，及数据统计分析，服务销售体系。5．数据统计分析与研究：及时、准确的收集、汇总产品信息，销售数据，市场动态，并进行分析研究，为销售预测、高层决策、新品开发提供支持。6．售后服务：监督、管理售后服务质量；负责配件的计划管理；区域人员的培训；为产品质量改进提供建议，完善售后服务体系。绩效指标分类序号指标指标释义权重评分标准备注关键业绩指标1销售计划达成率（本期销售收入/本期计划销售收入）×100%35分指标值≥100%以上，得40分；95％≤指标值＜100％，得35分；90％≤指标值＜95

3、％，得30分；85％≤指标值＜90％，得25分；80％≤指标值＜85％，得20分；指标值＜80％，得0分。2毛利达成率（本期毛利/本期计划毛利）×100%15分指标值≥100%以上，得18分；95％≤指标值＜100％，得15分；90％≤指标值＜95％，得13分；85％≤指标值＜90％，得11分；80％≤指标值＜85％，得9分；指标值＜80％，得7分。3“星光计划”布点完成率在完成计划布点的同时，跟踪布点的质量15分指标值≥90%以上，得15分；80％≤指标值＜90％，得12分；50％≤指标值＜80％，得8分；指标值＜50％

4、，得0分。重大工作目标4工作计划完成率包括每月工作计划与总结，每月部门费用预算、星光计划报告等。5分全部完成，得分5分；其中一项未完成，得4分；其中两项未完成，得2分；其中三项未完成，得0分。5分析报告质量销售统计分析报告质量（根据报告质量得分）5分及时性、完整性、准确性：三项全部达成，得5分；其中一项未达成，得3分；其中两项未达成，得0分。6部门违纪次数按照公司重塑管理制度，部门人员被发现违纪记录的总次数。5分指标值＝0次，得5分；指标值＝1次，得4分；指标值＝2次，得3分；指标值＝3次，得2分；指标值＝4次，得0分。工

5、作态度7工作态度营销总监评分与总经理评分的平均值。20分（营销总监评分＋总经理评分）/2双方确认：受约人：本人确认履行以上岗位职责，努力实现确定的工作目标。_______________________（签名）________年_______月_______日发约人：中山华帝燃具股份有限公司事业部认可上述职责和目标符合公司的战略发展要求。_______________________（事业部代表签名）________年_______月_______日目标责任书受约人部门：厨具事业部市场部姓名：汤凯庆职位：市场部经理合同有效

6、期：2005年4月1日至2005年6月30日受约人签名：日期：发约人部门：厨具事业部总经理姓名：付韶春职位：总经理合同有效期：2005年4月1日至2005年6月30日发约人签名：日期：受约人所代表部门的部门职责1．市场策划：制订年度季度月度市场推广规划方案和费用预算；产品推广方案的策划设计和实施；渠道推广方案的策划设计和实施；服务推广方案的策划设计和实施；公关新闻传播、媒介广告传播的策划和实施。2．产品规划：制订年度季度产品规划方案；产品规划项目小组的运作，新品信息、价格信息对渠道的传达。3．市场研究：市场信息反馈体系的建

7、立和运作；市场信息数据的搜集整理和分析。4．区域广告费管理：指导并审核区域广告费用的投放使用。5．工业设计：PI（产品形象识别）系统的设计和实施；新产品外型的设计及产品说明书的设计制作。6．促销员管理：为区域提供促销员管理和培训支持。7．终端建设：指导、规范、检查各区域终端形象建设。8．广告宣传品管理：广告品、促销品的制作、采购和发放。9．内部管理和培训：部门内部各项管理制度的制订完善和执行，部门学习型风气的营造和内部培训实施。绩效指标分类序号指标指标释义权重评分标准备注关键业绩指标1毛利率达成（本期毛利率/本期计划毛利率

8、）×100%30分指标值≥100%以上，得30分；95％≤指标值＜100％，得28分；90％≤指标值＜95％，得25分；指标值＜90％，得20分。2销售计划完成率（本期销售收入/本期计划销售收入）×100%20分指标值≥100%以上，得22分；95％≤指标值＜100％，得20分；90％≤指标值＜95％，