安利的薪酬体系设计与激励机制研究 毕业论文

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1、毕业设计（论文）题目:安利的薪酬体系设计与激励机制研究作者届别2012届学院经济与管理学院专业人力资源管理指导教师职称教授完成时间2012年5月15日I摘要一个良好的薪酬体系是吸引和留住人才的关键。目前人才流失严重已成为企业面临的一个巨大的难题，因此从薪酬设计的角度来激励员工是加强企业人力资源管理的有效途径。本文以安利（中国）销售人员的薪酬设计及激励机制为例，对该直销机构2011年最新出台的薪酬及激励制度进行研究。从人力资源的角度剖析其薪酬设计的特点，分析其在当今现实的经济环境中的可行性。并从现实角度分析这种独

2、特的薪酬设计及激励机制对我国其它企业的借鉴意义。关键词：安利（中国）；直销机构；薪酬设计；激励机制IIIAbstractAsweknow,it'sveryimportanttosetupaperfectandreasonablecompensationsystemtoattracttalentindividualsandincreaseretentionofemployees.Andmanycompanyshaveaseriousproblemnamedstaffturnover,soit'scrucialto

3、solvethisproblemfromtheperspectiveofcompensationsystem.ThispaperusedthestatusofcompensationsystemandincentivemechanismofAmway(China)whichisoneofthebiggestdirectsellinginstitutiontostudythenewestcompensationsystemof2011.BesidesI'llanalysethecharacteristicofAm

4、way'scompensationsystemanditsfeasibilityfromtheperspectiveofhumanresources,thenwecanclearlyseethereasonwhyAmwaycanencouragetheiremployeessuccessfully.MeanwhilewecanunderstandwhatourownenterprisescanlearnfromthisuniquecompensationsystemofAmway.Keywords:Amway(

5、China);directselling;compensationsystem;incentivemechanism.III目录摘要IAbstractII绪论11、研究背景12、本文的研究动态13、研究的主要内容24、研究的方法3一、薪酬设计分析31、薪酬的构成32、直销机构的薪酬设计4二、安利的薪酬设计51、安利的薪酬设计52、安利薪酬设计的优缺点9三、激励机制分析101、建立激励机制的原因102、激励的重要理论113、激励的方式12四、安利激励机制分析131、安利的激励机制142、安利的激励机制的优缺点15

6、五、安利的薪酬设计与激励机制的借鉴意义161、重视绩效的作用并从员工需求出发162、在公平的基础上打破晋升局限173、通过持续激励加强团队激励174、打造自身企业文化18结论18主要参考文献19III绪论1、研究背景在21世纪信息技术高速发展的今天，营销已经成为了市场发展的趋势。以往通过一、二、三级批发，再到零售商的多环节销售渠道已经逐渐被一种“跳跃”式的销售方式所代替，所谓“跳跃”式销售是指跳过批发直接零售的一种销售方式。直销是一种双赢的销售模式，它给予了顾客极大地便利，更加方便快捷。而对厂家而言，更可拉近与

7、顾客的距离，方便与消费者沟通，及时收集产品反馈信息。其次，厂家还可降低经营成本，从而增加市场竞争力。美国安利（Amway）在上世纪50年代以直销方式起家并快速发展，成为直销企业的代表和龙头。直销自20世纪90年代初进入中国，作为一种新型的销售方式，发展势头强劲。据相关资料显示，2011年安利的员工流失率仅为10%左右。安利能够发展如此迅速并保持如此低的人员流动率与它本身的薪酬体系的设计和激励机制密不可分。本文将就安利（中国）为例就激励机制以及激励因素中最为重要的“薪酬”进行研究。2、本文的研究动态（1）国外对本

8、课题的研究动态国外的经济学家对销售人员的薪酬设计进行了大量的理论研究。BASU（1985）的研究发现固定薪酬的比例和销售业绩的不确定性具有直接关系。从而得出以下结论：销售人员的在风险承受能力随着收入的增长的情况下，销售薪酬是个递增的凹函数；Lal和Srinivasan(1993)将BLSS模型进一步发展为动态多期，并探讨了如何在多种产品间制定提成率的问题。他们认为对于那些弹性高、边际成