安利薪酬体系.doc

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1、.直销名企安利：薪酬体系透视安利简介：安利是美国最大的著名直销企业，总公司位于美国密歇根州大急流市亚达城，于1959年由杰•温安洛和理查•狄维士在家中的地下室创立。主要经营日用消费品，涵盖了纽崔莱营养保健食品、雅姿美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品和家居耐用品等系列，安利同时兼任生产及销售商。现在我们一起来看看关于安利的薪酬体系。安利公司的奖金制度采用多层次直销模式。安利的奖金制度被美国哈佛大学的经济管理系市场营销学视为典范案例，也是中国人民大学工商管理MBA教程的经典案例和必修课程，以其科学，透明，公平，人性化的设计，成为直销行业制度的典范，其美国微软总裁比尔盖茨也曾

2、称赞安利奖金制度的无懈可击！目录..1．个人销售佣金2、市场推广服务费9%—27%3、市场人才培育奖金4%（被动式收入）4、市场宽度扩展奖金2%（红宝石奖金）5、1%明珠奖金6、营销经理奖金直系高级营业主任的定义：营销助理（银章）的定义：代推荐的定义：7、钻石奖金8、行政钻石奖金（一）行政钻石的资格：（二）行政钻石奖金的计算方式：（三）行政钻石奖金收入情况：9、双钻石奖金（一）双钻石奖衔的资格：（二）双钻石的奖金收入情况：（三）双钻石单次奖金..9-2：叁钻石奖金（一）叁钻石奖衔的资格：（二）叁钻石的奖金收入情况：（三）三钻石的单次奖金：9-3：皇冠奖1、皇冠奖衔的资格：2

3、、皇冠的收入情况：3、皇冠单次奖金：9-4：皇冠大使（一）皇冠大使的资格：（二）皇冠大使的收入情况：（三）皇冠大使的单次奖金1．个人销售佣金提成比率%购货额净营业额提成金额税后收入127%1235301050002835023137224%86471735001764014887321%494124200088207831418%296482520045364280515%148241260018901890612%7412630075675679%24712100189189佣金比例：..　　备注：净营业额（BV）=购货额X（1-增值税率15%）　　举例：a　　假定某月你

4、净营业额达6300元，那么你的产品销售利润：　　利润=6300x12%=756元　　就是说买回来后，自用等于省了756元，全部销售出去就赚了756元。2、市场推广服务费9%—27%举例：b　　　当您积累一定的经验，你可将安利事业分享给更多需要机会的人，假定某月你为公司推荐了A、B、C、D四位伙伴，他们也与你一样产生6000元的净营业额。（强调公司没有最低业绩要求）总市场推广服务费：　　您：6000、A;6000、B：6000、C：6000、D：6000　　就是把A+B+C+D+您=30000x18%=5400但是这些钱不是您一个人的，必须减去您的朋友所得的钱，也就是说540

5、0—A（6000×9%）—B（6000×9%）—C（6000×9%）—D(6000×9%)=3240，您的总收入也就是3240元。您的推广服务费：3240―（6000×9%）=2700元　　举例：c　　您在您的帮助带动下，您的市场也会不断扩展，假定某月您个人还是销售6000元的净营业额的销售，培养的A、B、C、D四个市场，其中A市场经营业额为1万，B市场为2万，C..市场为3万，D市场为4万，以您为中心的整个市场营业额就是106000元，总市场推广服务费=106000×27%=28620元　　您的市场推广服务费=28620―（1万×12%+2万×15%+3万×18%+4万×

6、18%+您个人的销售利润6000×9%）=11280　　　说到这里您的朋友就有些纳闷了，您叫了朋友和您一起销售安利产品，为什么您同样卖了6000元就有3240元的收入而您的朋友一样也卖了6000才540元呢？　　这就是安利的第2项奖金：您的朋友一定会想，您在赚他的钱对吗？我们可以这样做个假设，您的朋友如果不和您合作直接和安利公司合作，按照他的销售额6000×9%，也只有540元，您呢？也不必要顾虑您在赚朋友的钱，（我想问一下，今天有没有新朋友？）因为您在建立自己的销售部门的时候要投入时间和精力，电话费，差旅费，安利公司在全世界有300多万的营销人员，在每个月的时候每个人都拿

7、着电话单，和差旅费报销单和安利公司结帐，您说有可能吗？那当您拿着报销单的时候，安利公司对报销单的真实如何审核？您是不是为了培养一个小组而付出了大量劳动呢？安利公司怎样去核实您的劳动量呢？于是直接以奖金的形式返还给您，您觉得合适吗？　　看到这里会有人说这是金字塔，接下来我们就可以看看假定您不做的话会有奖金吗？　　　举例：d　　假定某月您想休息没有销售业绩，而您培养的A、B、C、D四个市场营业额分别为105000元，以您为中心的整个市场营业额就是..42万元，总市场推广服务费=42万×27%=113400元A:1050