安利公司的薪酬方案

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1、姓名性别年级年龄作品名称指导老师学校作者姓名性别年级年龄作品名称指导老师学校作者姓名性别年级年龄作品名称指导老师学校作者姓名性别年级年龄作品名称指导老师学校作者姓名性别年级年龄作品名称指导老师学校作者姓名性别年级年龄作品名称指导老师学校作者姓名性别年级年龄作品名称指导老师学校作者姓名性别年级年龄作品名称指导老师学校作者姓名性别年级年龄作品名称指导老师学校作者姓名性别年级年龄作品名称指导老师学校作者姓名性别年级年龄作品名称指导老师学校作者姓名性别年级年龄作品名称指导老师学校作者姓名性别年级年龄作品名称指导老师学校作者姓名性别年级年龄作品名称指导老师学校作者姓名性别年

2、级年龄作品名称指导老师学校作者姓名性别年级年龄作品名称指导老师学校作者姓名性别年级年龄作品名称指导老师学校作者姓名性别年级年龄作品名称指导老师学校安利公司根据马斯洛的需求理论，创立了自己的薪酬方案：    安利公司给予销售代表的不仅仅是他们对于物质上的渴望，更给了他们事业与精神上的追求。安利步步引导销售人员从低需求走向高需求，同时也逐渐提升了营销人员对企业的忠诚度，慢慢地融入到安利的文化中去，最后，在价值概念上与安利公司达成一致，真正稳定营销队伍。因此，这一经典的奖励模式被引入哈福大学商学院的教材之中。当你成为安利的营业代表，你不只取得一项产品的代理权而是安利公司

3、600多种产品代理权都一次取得。当你学会了安利产品的知识，有了使用产品后的真实体验，你要不断去"分享"，每当你推荐一个朋友成为安利的营业代表，也就是帮助他从使用者---喜爱者――经营者，等于你开了一家分店。安利的九种12项奖金及奖励第一种：毛利（零售利润）安利公司所生产的600多种产品，国内上市的160多种产品，进货价格与顾客售价之间，有20％的价差，这就是"毛利"又叫"零售利润"。第二种：月结奖金顾名思义，"月结"就是每月结算业绩奖金的意思。但是如何结算？以及该项奖金在安利制度中表达了什么样的内容与价值？必须加以说明与分析：月结奖金是根据每个月的业绩积分为计算标

4、准。业绩积分中有两个计算数额：一个是：积分额（PointValue,简称PV）；另一个是"售货额"（BusinesVolume后称BV）。兹分别说明如下：（一）积分额（ＰＶ）　　积分额代表你要达到不同业绩奖金标准所必须付出的努力。此数额用以决定你每个月由3％到21％不等的业绩奖金百分比。（二）净营业额（ＳＶ）1.售货额是指不包括增值型营业税及零售利润在内的产品原价。2.是计算奖金的基础。3.售货额会随着通货膨胀而向上调整时，当营业代表所销售的产品数量相同时，其所得的奖金也会随着增加。因此当产品价格因通货膨胀而向上调整时，当营业代表所销售的产品数量相同时，其所得的奖

5、金也会随着增加。售货额（ＢＶ）与积分额（ＰＶ）者之间的比率，安利公司会根据当年通货与汇率的变化做适当的调整，会预先在安利月刊中报导。例如1997年的SV:PV在中国大陆是8比1，在台湾是29.1比1；1998年调整为32比1。目前在香港是9比1，在美国及加拿大是2比1。2002-2003其间为6比1。（三）业绩奖金的计算方法：业绩奖金并非只根据你一个人的业绩计算，而是根据你及你的所有合作伙伴整组业绩来计算的。净营业额佣金比例16009％480012％960015％1920018％3200021％5600024％8000027％*净营业额反映营业代表实际的销售业绩，

6、是：（产品标价-顾客服务报酬）×除税比例=净营业额。安利产品除税比例有以下3种：a．辅助用品：除税比例42．5％。b.含消费税产品(包括雅密系列、丝婷系列、雅姿系列)：除税比例71％。c．其它产品：除税比例85％。你也可以做得到——安利事业说明这是一种免经验、免技术、免店面、免雇人、零风险、小额投资，却能创造无限财富的事业，真的很奇妙!一、零售——好东西与好朋友分享：自己使用产品，使用后，感觉不好，可办理退货(全额退货)或换货，因为安利有满意保证；感觉好，就分享给大家，通过示范，介绍给朋友，朋友喜欢就赚钱了，简单吧!如何去经营才能赚到钱：假设当月你有亲戚朋友20人

7、，每人向您买了200元的产品个人销售：20(人)*200(元)=4000(元)顾客服务报酬．4000*20％=800(元)市场开拓费．4000*3％=120(元)收入合计：800+120920(元)你不要小看920元，在一般事业你必须回本后的第1元，才算是赚钱，以上班族来说，能一年内每月加薪920元，也是很不容易的。不过你以少许资金能有如此获利，已经在销售上成功的跨出漂亮的一步。在开始，我们建议你用兼职的方式去做。二、发展——帮助朋友成功，你就愈成功：像这样只赢不输的生意，难道你不想把这个赚钱的机会介绍给朋友吗?同样的你也把你卖4000元经验告诉他们，教他们怎么去

8、赚到钱。假