啤酒策划方案

《啤酒策划方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、目录刖g1企业自身分析2环境分析6企业要达到的目标9对企业和产品的认识1()策划宗旨15活动主题15活动时间安排15活动具体内容16活动流程17.费用预算18安保与后勤19意夕卜事故门J选方案20重庆啤酒集团有限责任公司以啤酒为主业，致力于啤酒、饮料以及相关产品的生产和研发。经过近50年的不断发展，公司由建厂Z初的总资产60万元，发展成拥有资产近43亿，集啤酒、饮料、生物制药于一体的大型企业集团，公罚拥有28家啤酒分、子公司，分布于重庆、四川、贵州、江苏、湖南、浙江、安徽、广西等地，啤酒年生产能力突破280万吨。其主要品牌山城啤酒一一创牌T1958年，据悉，经知名品牌价值专业研究机

2、构北京中经传媒的最新评估，“山城”啤酒品牌价值已达60亿元人民币，重庆地区市场占有率在90%左右。作为中国啤酒行业最具市场竞争力的品牌之一，“北有燕京、南有珠江、东有青岛、西有重啤”的优势地位得到了进一步巩固。然而随着物流业的高速发展，以及其余几家老牌啤酒的扩张，“北有燕京、南有珠江、东有青岛、西有重啤”的划分已经越来越模糊。燕京、青岛的南下，以及雪花啤酒的兴起，对重啤造成了极大的冲击。显然过去重庆啤酒集团的营销策略已经不能适应现在的坏境，更不能适应当前的企业任务，因此迫切需要对重庆啤酒集团做金新的营销规划。企业自身分析山城啤酒--创牌于1958年。“山城啤酒，知心朋友”这句重庆市

3、民家喻户晓的广告语，足以见其在重庆市场的影响力和知名度。每瓶二三元的山城啤酒身价可不菲，据重庆啤酒（集团）有限责任公司获悉，经知名品牌价值专业研究机构北京中经传媒的最新评估，重啤集团旗下的“山城”啤酒品牌价值已达60亿元人民币，重庆地区市场占有率在90%左右，成为中国啤酒行业最具市场竞争力的品牌之一。“北有燕京、南有珠江、东有青岛、西有重啤”的优势地位得到进一步巩固。重庆啤酒集团有限责任公司以啤酒为主业，致力于啤酒、饮料以及相关产品的生产和研发。经过近50年的不断发展，公司由建厂Z初的总资产60万元，发展成拥有资产近43亿，集啤酒、饮料、生物制药于一体的大型企业集团，公司拥有28家

4、啤酒分、子公司，分布于重庆、四川、贵州、江苏、湖南、浙江、安徽、广西等地，啤酒年生产能力突破280万吨。公司生产的“山城”、“重庆”、“麦克王”、“国人”以及“大梁山”等品牌啤酒系列产品，以其口味纯正、淡爽（醇厚）、包装美观大方、风味保鲜稳定、符合消费时尚等特点，在国内具有很高的知名度。1999年，“重庆啤酒”荣登“庆祝建国50周年”和“澳门冋归”国宴用酒；2001年，“重庆啤酒”、“山城啤酒”和“麦克王”啤酒等六个品牌乂荣获“中国优质新品啤酒”荣誉称号。近几年，重啤集团在超市，酒吧，药品，食品等方向做出多元化尝试，效果并不明显。在安徽，四川，浙江等地新建公罚的拓张计划也都受到雪花

5、啤酒和本地厂商的强势阻击。不仅周边的四川，贵州等市场被雪花等品牌攻陷，集团的大本营重庆也岀现了屮低端雪花抢片山城份额，高端市场百威等抢占国宾市场份额的情况。优势分析重啤集团在重庆地区经营多年，市场占有率高达90%,在重庆地区的地位根深蒂固，甚至对当地的文化产生了重大的影响。近几年重庆经济高速发展，对周边地区产生了深刻的影响，重啤集团也将借着重庆的崛起影响力不断提升。1）产品水源优势，有潜力可挖；以“绿色、坏保、健康”为概念，有一定的市场吸引力。2）山城牌啤酒品牌名称在当地啤酒市场具有排他性。3）部分市场形成了一定的品牌知名度和一定的固定消费群。4）公司决策层对产品推广决心大，做强做

6、大企业欲望强烈，投资意识强。劣势分析随着经济的发展，越来越多的其他品牌开始进入重庆市场，重庆本地消费者对于新品牌有着一定的好奇与认可。外来人口更倾向丁•接受全国品牌而不是当地品牌。高端啤酒市场，百威，银子弹，德国黑啤等占有度越来越高；小低端市场山城面临雪花的冲击。而且重啤集团没有控制哪怕一个周围的省，而且雪花集团在周围的扩展越來越犀利，一旦对重庆形成包围之势，重啤集团的本土优势也很难保证。重啤集团近儿年的对外扩张少有成功案例，基本都受到国内大厂的强势阻击，而且缺乏对策，基木处于内忧外患的状态。1）企业整体规模相对较小。2）专业资深的市场拓展、营销策划型人才缺乏；内部管理须进一步完善

7、；3）未深入了解消费者需求，为消费者提供增值服务能力弱，自然无法吸引并留住更多顾客。4）和对手比，不如青啤强大的品牌优势，不如珠江的资本优势.产品卖点未充分挖掘。环境分析机会分析1）国内啤酒行业经过长达6、7年的行业整合以后，行业竞争格局已经基本确立,过度竞争有得到遏制的迹象。啤酒金业从800多家陡减至500多家。2）消费升级推动企业产品结构升级，推动企业利润增长。收入水平的提高奠定了消费增长的基础，也为山城牌啤酒消费增长提供了客观基础。3）国家产业政策支持。大力支持