啤酒活动策划方案

《啤酒活动策划方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、厂«»・G・•••八“

2、280万吨。其主要品牌山城啤酒一一创牌于1958年，据悉，经知名品牌价值专业研究机构北京中经传媒的最新评估，“山城”啤酒品牌价值已达60亿元人民币，重庆地区市场占有率在90%左右。作为中国啤酒行业最具市场竞争力的品牌之一，“北有燕京、南有珠江、东冇青岛、西冇重啤”的优势地位得到了进一步巩固。然而随着物流业的高速发展，以及其余几家老牌啤酒的扩张，“北有燕京、南有珠江、东有青岛、西有重啤”的划分已经越来越模糊。燕京、青岛的南下，以及雪花啤酒的兴起，对重啤造成了极大的冲击。显然过去重庆啤酒集团的营销策略已经不能适应现在的环境，更不能适应当前的企业任务，因此迫切需要

3、对匣庆啤酒集团做金新的营销规划。企业自身分析山城啤酒--创牌于1958年。“山城啤酒，知心朋友”这句重庆市民家喻户晓的广告语，足以见其在重庆市场的影响力和知名度。每瓶二三元的山城啤酒身价可不菲，据重庆啤酒（集团）有限责任公司获悉，经知名品牌价值专业研究机构北京中经传媒的最新评估，重啤集团旗下的“山城”啤酒品牌价值已达60亿元人民币，重庆地区市场占有率在90%左右，成为中国啤酒行业最具市场竞争力的品牌之一。“北有燕京、南有珠江、东有青岛、西右重啤”的优势地位得到进一步巩固。重庆啤酒集团有限责任公司以啤酒为主业，致力于啤酒、饮料以及相关产品的生产和研发。经过近5

4、0年的不断发展，公司由建厂Z初的总资产60万元，发展成拥有资产近43亿，集啤酒、饮料、生物制药于一体的大型企业集团，公司拥有28家啤酒分、子公司，分布于重庆、四川、贵州、江苏、湖南、浙江、安徽、广西等地，啤酒年生产能力突破280万吨。公司生产的“山城”、“重庆”、“麦克王”、“国人”以及“大梁山”等品牌啤酒系列产品，以其口味纯正、淡爽（醇厚）、包装美观大方、风味保鲜稳定、符合消费时尚等特点，在国内具有很高的知名度。1999年，“重庆啤酒”荣登“庆祝建国50周年”和“澳门冋归”国宴用酒；2001年，“重庆啤酒”、“山城啤酒”和“麦克王”啤酒等六个品牌乂荣获“中

5、国优质新品啤酒”荣誉称号。近几年，重啤集团在超市，酒吧，药品，食品等方向做出多元化尝试，效果并不明显。在安徽，四川，浙江等地新建公罚的拓张计划也都受到雪花啤酒和本地厂商的强势阻击。不仅周边的四川，贵州等市场被雪花等品牌攻陷，集团的大本营重庆也出现了屮低端雪花抢占山城份额，高端市场百威等抢占国宾市场份额的情况。优势分析重啤集团在重庆地区经营多年，市场占有率高达90%,在重庆地区的地位根深蒂固，甚至对当地的文化产生了重大的影响。近几年重庆经济高速发展，对周边地区产生了深刻的影响，重啤集团也将借着重庆的崛起影响力不断提升。1）产品水源优势，有潜力可挖；以“绿色、环

6、保、健康”为概念，有一定的市场吸引力。2）山城牌啤酒品牌名称在当地啤酒市场具有排他性。3）部分市场形成了一定的品牌知名度和一定的固定消费群。4）公司决策层对产品推广决心大，做强做大企业欲望强烈，投资意识强。劣势分析随着经济的发展，越来越多的具他品牌开始进入重庆市场，重庆本地消费者对于新品牌有着一定的好奇与认可。外来人口史倾向于接受全国品牌而不是当地品牌。高端啤酒市场，百威，银子弹，德国黑啤等占有度越来越高；小低端市场山城面临雪花的冲击。而且重啤集团没有控制哪怕一个周围的省，而且雪花集团在周围的扩展越來越犀利，一旦对重庆形成包围之势，重啤集团的本土优势也很难保

7、证。重啤集团近儿年的对外扩张少有成功案例，基本都受到国内大厂的强势阻击，而且缺乏对策，基木处于内忧外患的状态。1）企业整体规模相对较小。2）专业资深的市场拓展、营销策划型人才缺乏；内部管理须进一步完善；3）未深入了解消费者需求，为消费者提供增值服务能力弱，自然无法吸引并留住更多顾客。4）和对手比，不如青啤强大的品牌优势，不如珠江的资本优势.产品卖点未充分挖掘。环境分析机会分析1）国内啤酒行业经过长达6、7年的行业整合以后，行业竞争格局己经基本确立,过度竞争有得到遏制的迹象。啤酒金业从800多家陡减至500多家。2）消费升级推动企业产品结构升级，推动企业利润增

8、长。收入水平的提高奠定了消费增长的基础，也为山城牌啤