用磁石理论浅谈家乐福商品布局与陈列

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1、用磁石理论浅谈家乐福商品布局与陈列一、家乐福商品分类（一）饮品饮料、酒类、烟类、礼盒（二）清洁用品家庭清洁用品洗浴用品、卫生/急救用品、纸类用品、计生用品（四）干性杂货饼干点心类、包装糖果•零食、散装食品、冲调食品、营养/滋补品、面条类、调味用品、罐头食晶、米面杂粮（五）冷冻冷藏乳制品、熟食类、冷冻食品、工业面食制品、熟食、糕点、鲜鱼、虾蟹贝类、其他水产、蔬果类、精肉类（六）家用百货一次性用品保湿器具、陶瓷餐具、厨房用具、家庭清洁用品、手工具/家具、图书（七）图书文具电器电子产品文具、音像制品、礼品、软件、冰箱电视洗衣机小家电、照相机/配件、音响、放像机/摄像机、计算机

2、、游戏机（八）休闲百货园艺/配件/宠物用品、娱乐用品（九）纺织服饰婴儿•儿童服饰、成人内衣裤、袜类、家用纺织品（十）季节服饰女装、男装、服装配件（十一）鞋轻便鞋、运动鞋/登山鞋、婴儿/儿童鞋、男士鞋、女士鞋二、磁石点理论（一）基本概念磁冇点理论是指在卖场中最能需引顾客注意力的地方，配置合适的商品以促进销售，并且引导顾客逛完整个卖场，以提高顾客冲动性购买比例（二）磁石点理论作用A在卖场中能最吸引顾客注意力的地方配置合适的商品进行销售B商品配置能引导顾客逛完整个卖场（死角不应超过1%）C增加顾客冲动的购买性（冲动购买约占60%〜70%）销售额=来客数*客单价其中，来客数为在

3、超市实现购物的顾客数，客单价为平均每位顾客的购买额。另外，客单价又为与每位顾客购买商品的数量和商品的单价成正比。D提咼销售额的关键是提咼顾客的冲动性购买（三）磁石点理论的要点（1）第一磁石点：主力商品第一磁石点位于主通路的两侧，是消费者必经之地，也是商品销售的最主要的地方。此处应配置的商品为能吸引顾客至店铺内部的商品，包括:消费者大量的商品和消费频度高的商品。消费量大、消费频度高的商品是绝大多数消费着随时要使用的，也是时常要购买的。所以将其配置于第一磁石的位置以增加销售量。（2）第二磁石点：展示观感强的商品、第二磁石点位于通路的末端,通常是在超市的最里面。第二磁石商品负

4、有消费者走在卖场里面的任务。在此应配置的商品有：A最新的商品。消费者总是不断最求新齐。10年不变的商品，就算品质在好、价格在便宜也很难出售。新商品的引进伴随着风险，将新品配置于第二磁石的位置，必会吸引消费者走入卖场的最里面。B具有季节感的商品。具有季节感的商品比定是最富有变化的，因此，超市可借季节的变化做布置，吸引消费者的注意。C明亮、华丽的商品。明亮、华丽的商品通常也是流行、时尚的商品。由于第二磁石点的位置都比较暗，所以配置华丽的商品来提升亮度。（3）笫三磁石点：端架商品端架是面对着出口或主通路的货架端头,第三磁石点商品的基本作用就是要刺激消费者，留在消费者。通常情况

5、下可配置特价品。高利润的商品、季节的商品。购买平率高的商品、促销商品等。（4）第四磁石点：单项商品:第四磁石点指卖场副通道的两侧，主要是陈列线中间能引起消费者注意到的位置。这个位置的配置，不能以商品群来规划，而必须以单品的方法，对消费着的表达强烈诉求。可配置的商品有热门商品、特意大量陈列的商晶和广告宣传商品。（5）第五磁石点：卖场堆头第五磁石点位于结算区域（收银区）前面的中间卖场，可根据各种节日组织大型展销、特卖的非固定性，以堆头为主。三、家乐福磁石理论的相关运用家乐福超市里面的陈列无非是按照大中小类进行陈列。同时遵循通道设计、磁石点理论就是这么简单。超市的陈列原则为:

6、简单的介绍一下：1）容易辨别，就是不同的品类的商品通过吊牌或者指示牌或者颜色来区分。2）显而易见，这是针对小类商品来说的，小类商品的数量比较多，但是一定要合理的区分，让顾客一目了然。3）伸手可取例如合理的调整层板高度，不能将带盖子的箱子里面陈列商品以方便顾客拿取等。4）商品陈列一定要多，不要给顾客一种别人选剩下的商品的感觉，同时也防止陈列不够而影响销售，5）先进先出，先进货的商品一定要进行先销售，最主要的是防止商品过期。6）关联性，所有的关联性的商品要尽可能的进行一起陈列，例如咖啡和方糖。奶和面包，面包和炼乳等尽可能的陈列在一起，这样方便顾客购买7）同类商品纵向陈列，例

7、如听可乐、600L可乐和2L可乐应该尽可能的在同一个纵向上陈列。同时配上通道设计和磁石点理论就可以了。饮料也按照老中小类陈列，相互关联陈列，设计好通道和磁石点就可以了。饮品的摆放首先按类别分类陈列：碳酸与碳酸的陈列在一起、果汁与果汁陈列在一起、牛奶饮品与牛奶饮品陈列在一起、茶饮料与茶饮料陈列在一起、咖啡饮料与咖啡饮料陈列在一起、运动型饮料与运动型饮料陈列在一起等等其次可按品牌陈列、考虑到规格的因素、晶牌在纵向方式在进行陈列,这样可以在规格上按横向陈列，不知道你能不能理解这个意思，就是从纵向方式看可以一眼找到品牌，而横向能看到你所需的规格。