绩效评估表(要素评价范本)

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1、绩效评估表姓名职务销售经理隶属部门评估人第一部分：目标绩效考核目标第一季度第二季度第三季度第四季度年度绩效评估名称权重指标指标/结果绩效评估指标/结果绩效评估指标/结果绩效评估指标/结果绩效评估评价等级评价分数销售额7654321销售毛利7654321销售费用控制7654321回款率7654321新客户开发率7654321老客户维持率7654321市场覆盖率7654321市场占有率7654321客户投诉率7654321断货次数7654321竞销率7654321人员流动率7654321评估说明：1、等级划分：绩效评估等级按七级划分，7级为最高，1级为最

2、低。完成目标规定的数额，评估等级为4级；2、等级说明：1）销售额，以目标规定数额为4级，每增加5%，向上提升一个评价等级，每减少3%，向下降低一个等级；2）销售毛利，目标规定数额为4级，每增加5%，向上提升一个评价等级，每减少3%，向下降低一个等级；3）销售费用控制，以目标规定数额为4级，每减少5%，向上提升一个等级，每增加3%，向下降低一个等级；4）回款率，以目标规定数额为4级，每增加1%，向上提升一个等级，每减少1%，向下降低一个等级；5）新客户开发率，以目标规定数额为4级，每增加2%，向上提升一个等级，每减少1%，向下降低一个等级；6）老客户维

3、持率，以目标规定数额为4级，每增加1%。向上提升一个等级，每减少0.5%，向下降低一个等级；7）市场覆盖率，以目标规定数额为4级，每增加1%，向上提升一个等级，每减少0.5%，向下降低一个等级；8）市场占有率，以目标规定数额为4级，每增加1%，向上提升一个等级，每减少0.5%，向下降低一个等级；9）客户投诉率，以目标规定数额为4级，每减少1%，向上提升一个等级，每增加0.5%，向下降低一个等级；10）断货次数，以目标规定数额为4级，每减少1%，向上提升一个等级，每增加0.5%，向下降低一个等级；11）竞销率，以目标规定数额为4级，每增加1%，向上提升

4、一个等级，每减少0.5%，向下降低一个等级；12）人员流动率，以目标规定数额为4级，每减少0.5%，向上提升一个等级，每增加0.5%，向下降低一个等级。第二部分：管理绩效考核项目权重评价着眼点评估等级评价分数计划与组织管理定义：有效地利用人、财、物，计划性安排和组织工作。1级：缺乏预先制定的工作计划，解决问题准备不足；2级：有计划，但缺乏系统性，导致工作执行不利；3级：能有效地计划和组织下属工作；4级：对工作的执行和可能遇到的问题有计划性解决方案，并能够组织实施；5级：具有系统、准确、迅速解决问题的工作行为特征，并进行有效的工作分解，以较佳的方式达成

5、工作目标。54321目标管理定义：建立工作目标，制定合理的行为规范与行为标准。1级：目标设置模糊、不现实，实现标准不明，没有明确的时间要求；2级：仅设置总体目标，细化分解不足。制定标准不恰当，时间要求不合理；3级：多数情况下，目标设置合理现实，但会出现目标设置标准忽略现实要求的情况；4级：总是设置具有现实性的目标，但有时目标设置过难；5级：设置目标合理、有效，计划性、时间性强。54321管理控制定义：组织协调各种工作关系，领导群体实现目标。1级：回避群体控制，批评多但不提建议；2级：面临困难易放弃原则，管理思想和工作风格不易为他人接受；3级：保持必要

6、的指示、控制，获得他人的协作，对他人表现出信任；4级：善于激励，能对下属及同事的行为产生影响，以管理者的身份体现其影响力；5级：善于控制、协调、干预，使群体行为趋同于目标的实现。54321管理决策定义：设计决策方案，并对方案进行迅速评估，以适当的方法采取行动。1级：较少制定、作出决策或表现出决策的随意性；2级：决策犹豫，忽略决策的影响信息；3级：作出日常的、一般性决策，在较为复杂的问题上采取中庸决策策略；4级：决策恰当，一般不会引起争议；5级：善于综合利用决策信息，经常作出超出一般的决策，且大多数情况是正确的选择。54321沟通定义：交流沟通，与人合

7、作。1级：缺乏沟通方式，不善交流，难于表达自己的思想、方法；2级：交流、沟通方式混淆，缺乏中心议题，不易于合作；54321合作3级：沟通清楚易于接受，表现出互相接受的合作倾向；4级：善于沟通，力求合作，引人注意；5级：很强的沟通愿望和良好的沟通方式，使合作成为主要的工作方式、方法。授权管理定义：给下属分配与之相适应的工作担负。1级：几乎不分配任何工作，很少给予必要的工作指导；2级：分配一些工作，但不多，缺乏有效的工作指导；3级：分配适量的工作，并给与必要的指导；4级：分配大量的工作，并给与清楚明了的指导；5级：创造性地布置工作，给下属职业发展机会，不

8、断地指导、推动下属进步。54321第三部分：工作行为与态度考核项目权重评价着眼点等级评价分数工作的合理性定义