乐山水岸楼盘的营销策略研究

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1、国内图书分类号：F-,．-7‘t国际图书分类号：西南交通大学研究生学位论文乐山水岸楼盘的营销策略研究年姓申请学位类型王直笪理童些亟±堂僮专业工商管理(MBA)指导老师叶乃沂教授二零一一年四月一日——一’‘-Pd／J}_密级：公开ClassifiedIndex：F、1垆U．D．C：SouthwestJiaotongUniversityMasterDegreeThesisTHEANALYSISOFTHEMARKETNGSTRATEGYABOUTSHUIANBUILDNG烈THELESH．ANCITYGrade：2009Candidate：GuoJunyingAca

2、demicDegreeAppliedfor：MasterSpeciality：MBASupervisor：Prof．YeNaiyiMar．4，2010—1’’————西南交通大学曲南父迥大字学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权西南交通大学可以将本论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复印手段保存和汇编本学位论文。本学位论文属于1．保密口，在年解密后适用本授权书；2．不保橱使用本授权书。(请在以上方框

3、内打“√")学位论文作者签名：讼绿日期：7I1．孑．1f艚刺噬氆彤均日期：7【1．石．1I西南交通大学硕士学位论文主要工作(贡献)声明本学位论文中所做的主要工作或贡献如下：1．目前，针对楼盘开发前的全方位的营销策略研究的比较多，但是真正针对“滞销”楼盘营销策略的研究文献还比较少，本文就是针对“滞销”楼盘策略进行研究。2．本论文研究了水岸楼盘在营销运作过程中存在的问题以及产品设计存在的缺陷，并对其进行了仔细的分析。本论文依据真实模型，以实地考察为主，内容上真实具体，这点在同类房产论文中较为少见。3．本论文运用相关的营销知识，针对该楼盘存在的问题提出了解决问题的基

4、本思路和策略，具有极强的针对性和可操作性。并且提出的改进措施和营销策略在成本的控制上做到了经济实惠，非常适合该楼盘的现状。本人郑重声明：所呈交的学位论文，是在导师指导下独立进行研究工作所得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体己经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出贡献的个人和集体，均已在文中作了明确的说明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位敝储签名蚤绦日期：≯If．‘．I／西南交通大学硕士研究生学位论文第l页摘要房地产业是国民的支柱产业。近几年来乐山的房地产业发展迅猛，各大楼盘如雨后春笋般呈现出一片繁荣的景象。房地

5、产业的竞争日益加剧，那种以产品导向为主体的营销策略在今天的市场竞争中注定是要失败的。因此，如何把开发出来的房子卖出去，如何在房地产市场竞争中谋得发展空间，是开发商应该提上日程考虑的问题。本论文主要研究了怎样把水岸楼盘滞销房销售出去的策略。水岸楼盘位于乐山市旧城区，该楼盘从开盘以来，已经经历了4年多的销售时间，但还有部分的尾房未销售出去，其销售业绩一直不太令人满意。本论文针对该楼盘的这一现象，分析其滞销的原因，找出该楼盘在营销中存在的问题并加以调整，最后有针对性的提出了适合该楼盘的营销策略。本论文以市场营销理论、房地产市场营销和物业管理市场营销为理论基础，在提出

6、的营销策略上融合了传统的4P(产品、价格、分销、促销)策略、和比较新的4C(消费者、成本、便利、沟通)、4R(关联、反应、关系、回报)理论的观点4V(差异化、功能化、附加值法、共鸣)，找出了最适合该项目的营销策略。在研究方法上采用了文献资料研究法、实地考察法、问卷调查等方法。调查研究了影响该楼盘的宏观和微观环境，分析了宏观环境给该楼盘带来的机会和挑战；楼盘自身的优劣势和竞争对手的状况。通过研究分析，找出了楼盘在营销中存在市场定位不准、价格定位不准、客户定位不准等现象，并且在产品的某些设计上和物业管理方面也存在很多的不足。针对以上问题，本文提出了一系列的改进措施

7、，并且提出了营销促进和后营销等相关策略。关键词：房地产；商住楼项目：营销策略西南交通大学硕士研究生学位论文第ff页AbstractTherealestateindustryisthefundamentalindustryofthenationaleconomy．Recently,．也erealestateindustryinLeshanhasenjoyedswiftdevelopmentandvariousbuildingshavebeenbuilt．Asaresult,thecompetitionoftherealestateindustrybecomesm

8、oreandmorefierce．Th