锡恩高端战略总裁班导读之减法思维

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1、锡恩高端战略总裁班导读之一索尼为什么不卖电视业务？---公司高层战略思维训练之减法思维姜汝祥二十年前，我是索尼的粉丝。尽管索尼的很多产品我当时买不起，但索尼产品代表着一个时代，是那个时代消费电子的代名词。但进入本世纪初，索尼却明显落后了。我曾经在中央电视台《对话》栏目中，与当时的索尼CEO出井伸之作过交流，我对他提出的问题是，很多中国企业不再把索尼当成榜样，而是把三星当成榜样，这是不是值得索尼认真反省？当然，最能够反映公司价值的是资本市场，目前索尼的市值是250亿美元，不到三星电子市值1180亿美元的四分之一，。

2、而在六年前索尼CEO霍华德•斯金格(HowardStringer)接手索尼时，市值还在500亿之上。索尼真的这么不值钱吗？非也。各位总裁听我仔细分析一下索尼其实是很赚钱的，PlayStation游戏机和Cyber-Shot数码相机的利润非常高，那索尼为什么市值又这么低呢？原因是有个亏损大户电视机业务。2004年以来，索尼电视业务就一直在亏损，去年大约亏损10亿美元，累计亏损达到50亿美元。有投资分专家帮索尼算了一笔帐，如果将亏损的电视业务剥离，索尼市值可达430亿美元。这样算来，如果索尼把电视业务卖了，索尼的市值

3、会增加大约180亿美元。这是一笔好买卖吧？可索尼的态度是什么呢？就在最近，索尼的首席新闻发言人ShiroKamb表态说：“电视业务是我们最重要的业务之一，从没想过放弃该业务。”大家都知道索尼的战略是做内容提供商，而不是硬件提供商。要维持这样一个明显与未来战略冲突的业务，而不卖掉的真正原因倒底是什么？有一句话说得好，如果我们不知道一家公司从哪儿来，就不知道这家公司要到哪儿去。索尼对电视业务的迷恋是有其历史的，当年索尼电视的特丽珑技术是可以与随身听，并列成为影响人类生活进程的伟大产品之一，这一创新开创了索尼在消费电子

4、业的领导地位。在索尼公司内部，电视涉及到的是公司“自尊心”问题，在索尼内部，电视业务已经上升到“没有它的复兴就没有索尼复兴”。除了自尊心问题外，索尼不将电视业务出售，还有两个原因：第一是内部的既得利益体系，第二是对中国家电企业崛起的抑制。索尼电视业务营收1.2万亿日元，是索尼最大的营收源，虽不盈利，但在内部费用分摊方面却出了大力，没有了电视业务，其它部门的盈利中就要扣除大量研发与管理费用，而这涉及的利益面就多了。我在很多场合都说过，日本公司扩张业务的勇气足够，但在做减法方面的勇气却是大大不足。因为日本公司对既得利

5、益背后的人际关系看得太重，扩张可以，收缩不行，所以，日本公司大多死于战略收缩能力极差。如果索尼公司要卖电视业务，卖给谁？答案不言而喻，那就是正在崛起的中国家电企业。如果索尼卖掉了电视，那松下，东芝，夏普等自然无法挡住中国公司的步伐。而没有日本公司在前面挡着，韩国的三星、LG也难以抵挡，整个家电版图就将全部成为“中国制造”。而中国公司一旦在全球范围全盘占领家电行业，就将获得巨大的现金支撑，从而上演类似华为崛起的一幕，这是日本与韩国的公司最不愿意看到的。令这些日本与韩国公司幸运的是，中国家电公司没这一类高瞻远瞩的战略

6、思维，在金融危机这么大好机会下，却一窝蜂去挤“家电下乡”了，更让日本与韩国公司想不到的，中国相当一批家电企业，比如美的，海尔干脆自暴自弃，做起了房地产买卖，走向自废武功之路。这就是战略思维的力量，在战略“照妖镜”下，日本象索尼这样一批优秀公司没有勇气竞争未来，所以日系公司在未来的竞争版图无法阻挡老美的脚步。更可悲的是，中国一批优秀公司，在历史的机遇面前，缺乏战略思维，急功近利地与短视的中央政府勾结，搞什么家电下乡，与政府政府勾结搞什么房地产多元化，让索尼失去追兵，一代英豪仍在堕落。这个案例给予大家的思考是什么？两

7、点：第一，中国企业家在既得利益下，做减法的能力更弱于日本企业，所以，请训练自己的战略思维能力，战略竞争的是未来，不是现在。第二，中国家电企业领袖们集体堕落的现象说明，中国企业缺乏战略思维不是那一个人的问题，而是和宏观体制与企业家追求紧密相关，特别是后者，别把拥有那点规模当回事，想想索尼就知道，企业家若无追求，企业规模便无意义。