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时间:2018-07-13
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1、锡恩大房地产业执行智慧总裁班学习笔记时间:2011.08.06~08.08地点:北京主讲人:姜汝祥(北京大学经济学硕士、社会学博士)锡恩4R战略执行管控体系——不依赖于能人的执行管控体系从机会赢利到战略赢利——战略总裁的战略人生。战略——执行——结果——利润。如何去学习执行?执行只能从行动中学,行动第一!把大脑中不行动的部分分别剔除。为什么有人能管几万人,有人却只能管几十人?——有组织的自动去成长。不要随便的去改变制度,规则至高无上,没有合理不合理,制度在没改之前就要坚持。可以改,但不要随便改,要制定公司大的“宪法”——基本法,而提高效率的管理的“法”让部门建,小组
2、建,个人建。致力于:小公司的规模,大公司的运营,“人治管理”向“法治管理”的转变。法治系统的关键在于自我责任。建立起一个团队的管理体系,如何让基层组织完成自己的管理和责任?公司与员工之间的关系——商业交换关系。公司是以赢利为目的的经济组织,要让客户欠你的,客户则永远忠诚你。是因为长期合作,相信你会回报,所以在特殊情况下公司会帮助你。如何建立一个强大的组织?基础建立在自我管理。一、R1——结果定义(公司基本大法的入口,门从哪儿开,人从哪儿走)我做的结果如何?我从公司拿了多少报酬?今天我做结果了吗?少一点责任感,多一点商业交换的基本思路!工作进行分解,做周计划、月计划、
3、进度计划(结果!!!)计划的目的是做出结果!如何把听懂的东西变成结果!!学的越多叫库存,必须转化成结果!我定义的结果实现了吗?多一点商业交换,少一点主人翁意识!价值是建立在结果之上,客户满意度、客户忠诚度如何?战略的引入:战略是眼,执行是脚。我所能做到的——结果!执行就是立即行动——结果,清清楚楚,实实在在的东西。过多讲方法——摧毁员工执行力。老板做的太多了,把员工害了。把过程的创造性交给员工,能不自己做的就包给别人做。结果定义:(三要素)1、可衡量(量化):劳动是不值钱的,有结果的劳动才可能值钱;2、有价值:劳动的结果是不值钱的,客户认可的结果才值钱;3、可交换:
4、客户认可是不值钱的,只有客户付钱的才值钱。任务与结果的区别!布置任务——强化结果。让执行人把智慧开发出来,做完了以后再谈方法。在管理上,搬运是不创造价值的,客户创造价值。建立结果为中心的计划体系。激发员工的创造性,创立一套执行体系。老板只创造战略——结果,过程让员工去创造。结论:致力于做“红绿灯”,而不做警察,建立在结果的基础上,让员工主动的、创造性的去做。8月6日下午房地产调控与中国城镇化之路——国务院发展研究中心巡视员、研究员谢扬一、全球化中的发展方式转变二、中国扩大内需之艰难(房地产调控的走向)三、中国城镇化之路姜汝祥博士讲解:中国的经济发展必须对国际社会负责
5、任,出口仅仅增加了增量,但实际利润不大,但能拉动国内的运营体系。未来政府对房地产企业调控会更频繁,很正常:1、地方政府随便拿地;2、增长模式导致社会不稳定。从三个层面上发力:1、改变拿地方式;2、改变融资方式;3、改变项目运营方式。8月6日晚《海燕》——使我痛苦者必使我强大!让暴风雨来得更猛烈些吧!房地产反周期战略通过产品价值链获得运营突破,通过产业价值链获得土地与融资的要素:改变拿地方式;改变融资方式;改变运营方式。拿地产业链:中央政府、地方政府、房地产商。房地产公司的价值链模型,房地产公司的竞争力——整合能力。空间竞争如何转换成时间竞争。战略和战术的不同思维,产
6、品的可扩展性和可复制性。反周期战略的出发点——贪婪和恐惧:经济繁荣时期,贪婪被激发,并且刺激经济泡沫的扩大;经济萧条时期,恐惧被放大,反过来让经济更压抑。把未来16个月做一个规划,什么时间拿地?做一个结果定义。8月7日上午多一点商业感,少一点主人翁意识高管执行力打工心态没有错,关键是不把工打好!公司的执行力本质上就是高管的执行力和领导力!员工的归属感、有尊严、有地位,才有结果体系的4R。人的一生都在致力于一种感觉:我很重要!探索激发人行为动力的主要因素并向前推进了一步。“富士康连环跳”案例:人性的尊严,社会的价值。打工者渴求尊严、地位、归属感、重要感、成就感。员工作
7、为社会人的需求得不到满足,可能会走向极端,造成员工和企业的双输,忠诚不是被要求出来的。结果思维是什么?从国学上学管理,你就会成为阴谋家。就业绩要业绩,得不到业绩!就结果要结果,得不到结果!抓结果+抓需求,向员工靠拢,以人为本。领导就是投资,领导就是责任,领导就是牺牲!高层为什么要做结果?问题就像一面窗子,通过窗子我们可以看到不同的世界。每一个问题问到5个为什么时,责任即在领导!结果法:员工提供结果,没有领导者的付出,哪有真正的团队?需要李云龙式的高管领导人!!四大机制:环境机制,对抗机制,敌人机制,重复机制。1、环境机制领导者想要什么样的员工,就要投资员工一个什
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